現(xiàn)代陶藝的出現(xiàn)催生了傳統(tǒng)陶藝店的轉(zhuǎn)型,而這種新型的陶藝店也成為了當下主流的創(chuàng)業(yè)項目之一,因為國家將陶藝課程列入了中小學(xué)課表,陶藝店裝修,這也讓家長們開始重視陶藝,陶藝受到重視后,越來越多的創(chuàng)業(yè)者們也開始選擇加盟陶藝店作為自己的創(chuàng)業(yè)項目,但對很多沒有經(jīng)驗的陶藝店創(chuàng)業(yè)者而言,陶藝店的營銷成為了這些店主的一大問題,開一家陶藝館該怎么去營銷呢?作為新型陶藝店代表的時指間陶藝給各位店主們分享幾個非常實用的營銷策略.

1,、會員折扣制,這是個非常實用的方案,但是單純的會員打折制度對于消費者來說想必也是司空見慣了,那么如何才能使這個會員制顯得更珍貴,、更吸引人呢?除了會員打折之外,針對會員個人的定制體驗往往能留住顧客:

(1)會員生日當天陶藝拉坯體驗免單,選擇拉坯的后續(xù)項目給予扣減拉坯項目的費用;

(2)每周周一至周五期間,會員在店內(nèi)消費可獲得半價或基礎(chǔ)折扣外的額外優(yōu)惠;

(3)消費積分制,會員在店內(nèi)消費到達一定金額后給予免單一次或贈與合作店面的額外優(yōu)惠券.

(4)會員在店面進行優(yōu)惠活動時享受折上折優(yōu)惠,就是在活動打折的基礎(chǔ)上再加上會員本身的折扣,比如會員本身享受陶藝體驗八五折,而活動折扣是九折,會員消費最后折算的方式就是先打九折再打完折的基礎(chǔ)上再打八五折.

2、與周邊店面進行合作,對于陶藝店來說,在全國范圍內(nèi)還是比較少的,這也就意味著,在一個區(qū)域內(nèi)遇到同行的幾率幾乎為零,那么只要不是同行,那么周邊店面就是我們合作的對象.可以采用優(yōu)惠券,、體驗券的形式發(fā)放給周邊店鋪,陶藝店裝修,讓他們作為一種優(yōu)惠活動送給進店消費的顧客,比如在旁邊的一家小飾品店購買飾品后可以獲得陶藝免費體驗券一張,或是接收周邊店鋪的優(yōu)惠券,作為自己店中的優(yōu)惠活動發(fā)放給進店體驗的顧客,這樣很容易就可以吸引到顧客,而這種活動往往能吸引足夠多的顧客,這也就形成了一個互利互惠的局面,對陶藝館自身和那家參與活動的店都是非常有利的,在陶藝的低成本下,這種活動往往都能有很大的收獲.

3,、相應(yīng)的節(jié)日優(yōu)惠活動,拿即將到來的圣誕節(jié)來說,在吸引消費者方面,做出相應(yīng)的節(jié)日裝飾是非常有必要的,除此之外,在消費者最關(guān)心的消費優(yōu)惠方面,單純打折的優(yōu)惠方式起到聚攏人氣的作用在現(xiàn)在看來還是相對較低的,陶藝店裝修,而如果在圣誕節(jié)前印制相應(yīng)的廣告單進行宣傳,再設(shè)置微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)集贊,集滿贊后入店消費享受會員的折上折優(yōu)惠一天,外加附贈小成本的茶點服務(wù),這樣既能起到吸引消費者的作用,又能起到宣傳的作用,這樣的活動往往能增加顧客與店面之間的互動,而顧客對店面有了印象,也就增加了后續(xù)消費的可能.

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