暑假快要結(jié)束了,，托管班這個(gè)項(xiàng)目又要開始了，很多人的托管班進(jìn)入了招生階段,，但是等到托管班開起來之后面臨最大的問題就是托管班招生了,，招生對于很多的托管班來說都是問題，但是如何解決這個(gè)問題呢,？下面就來分享幾個(gè)技巧

托管班招生技巧之：不要對家長說“NO”  商場有一個(gè)黃金定律：第一,，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二,，顧客如果不正確,，請參照第一條。其意指,，在市場營銷中,，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽取顧客的意見或建議,，然后,，逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的,?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象。

在托管班招生工作中,，時(shí)常會遇到這樣的情況,，當(dāng)托管班招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出置疑,，有的直接跟你唱反調(diào),，有的會提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求,。

在此狀況下，建議是：首先,，不要急著去否定家長的話,，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素；然后,，通過與家長交談,，來了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題,；最后,，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán),，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位,。

 托管班招生技巧之：妙解家長的對立情緒  這里一個(gè)重要問題是如何化解家長的對立情緒：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見,，如何應(yīng)對,；二是當(dāng)家長提出異議時(shí)，不要爭著爭辯,，要巧妙地?fù)P長抑短,；三是主動(dòng)與那些對學(xué)校感覺比較好家長談話,，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展,；

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