開學(xué)了,，托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)這個(gè)項(xiàng)目又要開始了，很多人的托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)入了籌備階段,，但是等到托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)開起來之后面臨最大的問題就是招生了,，招生對(duì)于很多的托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)來說都是問題，但是如何解決這個(gè)問題呢,？

根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情況,，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加托管機(jī)構(gòu)。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自己的應(yīng)對(duì)方案,，攻其弱點(diǎn)有助于自己目標(biāo)的達(dá)成,。宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理。

目標(biāo)人群：小學(xué)升初一的學(xué)生,。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人,。心理分析：小學(xué)升初中最大的不同在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí),。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),，充分利用其畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,。

目標(biāo)人群：初中升高一的學(xué)生,。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以一定程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。對(duì)于家長(zhǎng)來說,，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,，他們希望自己的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也希望自己的孩子能比-孩子出色,，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,，讓孩子參加托管機(jī)構(gòu)是他們僅有的選擇。宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn),，說明我們托管機(jī)構(gòu)對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力。

宣傳地點(diǎn)的選擇結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：托管機(jī)構(gòu)班的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便,，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在托管機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,，能夠通過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)-家長(zhǎng),；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定,；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。

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