補(bǔ)習(xí)班這個(gè)項(xiàng)目要開(kāi)始了,，很多人的補(bǔ)習(xí)班進(jìn)入了招生階段,，但是等到補(bǔ)習(xí)班開(kāi)起來(lái)之后面臨最大的問(wèn)題就是補(bǔ)習(xí)班招生了，招生對(duì)于很多的補(bǔ)習(xí)班來(lái)說(shuō)都是問(wèn)題,，但是如何解決這個(gè)問(wèn)題呢,？下面就來(lái)分享幾個(gè)技巧

補(bǔ)習(xí)班招生技巧之：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO”  商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的,；第二,，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。其意指,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，銷(xiāo)售人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)或建議,，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對(duì)所售商品或服務(wù)的認(rèn)可,，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,。“嫌貨人通常就是買(mǎi)貨的人”是營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)現(xiàn)象,。

在補(bǔ)習(xí)班招生工作中,，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)補(bǔ)習(xí)班招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí),，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑,，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求,。

在此狀況下,，建議是：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話,，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素,；然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談,，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在,，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題；最后,，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中,，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán)威的角色定位,。

 補(bǔ)習(xí)班招生技巧之：妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒  這里一個(gè)重要問(wèn)題是如何化解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒：一是考慮問(wèn)題要周密,，事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出什么不同的意見(jiàn)，如何應(yīng)對(duì),；二是當(dāng)家長(zhǎng)提出異議時(shí),，不要爭(zhēng)著爭(zhēng)辯，要巧妙地?fù)P長(zhǎng)抑短,；三是主動(dòng)與那些對(duì)學(xué)校感覺(jué)比較好家長(zhǎng)談話,，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展；

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