春季輔導班的盈利因素分析

現在開一家輔導機構的市場前景是非常好的,但是還是會有一些輔導機構臨著利潤瓶頸問題,市場競爭日趨激烈是一方面,自身原因也占很大的比例.那么哪些因素會影響到輔導機構盈利的呢?我們一起來了解一下!

一、庫存積壓,吞噬利潤

許多機構銷售和利潤狀況都不錯,但因為招生有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存,如教師和教室的閑置,占用了大量的資金,無法投入到再生產中.產需之間,、產品本身是否適銷對路,都影響到機構的盈利水平.做好資源配置很重要,無論是人員還是物資.

二、追求業(yè)績增長,忽視利潤增長

調研發(fā)現,很多輔導機構的負責人,都非常在意機構有多大規(guī)模,、教學設備有多么先進、機構有多少名師,可是問到利潤這個核心的問題時,卻連連搖頭.

還有一些機構為了擴大知名度、提高曝光率,就大肆投放廣告,結果往往是資金鏈被打斷,-關門.這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量,不關注利潤的做法往往是做得越大,倒的越快……

機構規(guī)模,、教學設備,、名師數量、廣告投放,都是影響教培機構招生的重要因素,但不能一味追求規(guī)模的擴大,、設備的先進,、名師數量的增長以及曝光率的提高.要從長遠利益出發(fā),根據教培機構的實際情況酌情安排資金使用情況.

三、服務缺失帶走利潤

一些機構的員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態(tài)和觀念,導致學校大量的客戶因服務不周而流失,營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了.

然而,許多機構的服務往往就是一個幌子,家長想了解孩子的在校情況,打電話給前臺,前臺不清楚,讓找咨詢部,、教務部,、找任課老師,而咨詢、教務的電話沒人接聽或者不清楚,、最了解情況的任課老師在忙著上課,各部門之間缺少溝通,造成家長想了解一件事需要打好幾個電話才能得到答案,流程太復雜,、給家長的體驗也不好.

服務很重要.俗話說"金杯銀杯不如口碑",宣傳再好、保證再多,不落到實處,就失了信用,長此以往,越來越多的家長就會為孩子另謀教培機構.反之,如果相關的服務做好了,自然就能贏得家長的信任和支持,口口相傳,反而能給機構帶來更多的生源和利潤.

要做好服務,首先內部就要有一套完整的制度,做好孩子的成長記錄并存檔;做好及時,、有效的溝通;讓前臺或教務等人員能及時找到并反饋給家長.

通過已經上的分析,相信觀看此文章的你,會有些幫助和思路!

祝博士教育,全國專業(yè)的課后托輔教育連鎖機構,截至2019年12月份,在全國已經有6大運營中心(廣州總部-陜西分公司-江蘇分公司-河南分公司-四川分公司-湖北分公司),全國超過2000家校區(qū),360+城市,覆蓋31個省份,不管是一二線城市,、三四線城市、還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村等都有成功運營校區(qū)案例,可以快速復制模式,輕松運營.

 1,、店面管理支持:店面管理集中培訓,、開店指導支持、督導服務支持,、客服服務支持,、店面管理手冊

2、資源共享支持:管理系統(tǒng)免*費使用,、統(tǒng)一管理平臺支持、統(tǒng)一網絡推廣,增加經營者的宣傳通道

3,、品牌推廣支持:品牌授權,、媒體品牌宣傳、電視媒介,、平面媒介,、網絡媒介

4、市場運營支持:宣傳促銷支持,、市場推廣支持,、全面師資支持、運營指導手冊,、大型講座支持,、營銷經驗分享

6、政策方面支持:項目優(yōu)先續(xù)約權,、同等條件下新增項目,、產品的優(yōu)先合作權

7、當地加盟支持;總部負責當地加盟活動組織、品牌宣傳,、教學資源,、管理系統(tǒng)等建設和開發(fā)

祝博士教育,全國專業(yè)的課后托輔教育連鎖機構,專業(yè)老師一站式扶持開辦校區(qū),值得信賴!

 想了解更多祝博士教育加盟詳情

歡迎撥打熱線(微信):186—1317—8957    QQ:   董老師

關注微信公眾號   LYZ (輔導班托管班運營招生技巧)了解更多開班經營管理經驗分享

輔導托管QQ交流群:
更多加盟資訊請看: http:///dahzbs