電機(jī)壓鑄鋁件注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)的提高。隨著新的競爭者的不斷出現(xiàn),，鑄造企業(yè)舊的生產(chǎn),、流通模式已被打破，國內(nèi)外對電機(jī)殼鑄件產(chǎn)品已經(jīng)大大超過需求，除大規(guī)格的鑄件,、高精度的鑄件,、高強(qiáng)度的鑄件等少量品種因技術(shù)原因不能生產(chǎn)而進(jìn)口外，幾乎所有的鑄件產(chǎn)品都進(jìn)入買方市場,，鑄件生產(chǎn)企業(yè)間競爭激烈,，產(chǎn)品銷售困難。同時,，不少國內(nèi)的鑄件生產(chǎn)企業(yè)正擴(kuò)大生產(chǎn)能力,，特別是由于國內(nèi)煤炭的大幅度漲價、鑄件產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降和技術(shù)進(jìn)步,，使得鑄件市場競爭更加激烈,。
由于對電機(jī)鑄件產(chǎn)品的需求不斷增加，使得電機(jī)鑄件產(chǎn)品面臨越來越大的挑戰(zhàn),。企業(yè)又沒有及時制定適合當(dāng)前市場形式的市場營銷策略,，裝備和生產(chǎn)都沒有及時更新，使得企業(yè)失去特色,，在競爭中喪失了優(yōu)越性,。在市場競爭日益激烈的背景下，鑄造企業(yè)應(yīng)及時抓住市場供不應(yīng)求的這一特點(diǎn),，對以往電機(jī)鑄件產(chǎn)品的營銷工作進(jìn)行總結(jié),，制定出正確的營銷發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)電機(jī)殼鑄件產(chǎn)品的市場價格比拼向高技術(shù)含量,、高附加值市場轉(zhuǎn)變，由單一國內(nèi)市場向國外兩個市場轉(zhuǎn)變,，使公司在今后成為國內(nèi)外第一流電機(jī)鑄件生產(chǎn)企業(yè),。
2電機(jī)殼鑄件市場存在的問題
2.1鑄造市場的現(xiàn)狀
隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鑄造市場的需求越來越大,。而且國內(nèi)的鑄件生產(chǎn)機(jī)組線也相應(yīng)地增加,，由原來的十幾條增至300條，鑄件市場的占有率正在大幅度上升,，企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力在不斷增加,。鑄件市場隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而有了很大的變化，但鑄造工藝卻沒能及時調(diào)整,，使得企業(yè)在鑄造工藝上失去特色,。
2.2鑄件市場存在的問題
2.2.1人才短缺
高技能人才短缺，技術(shù)人員隊(duì)伍出現(xiàn)斷檔,。工人尤其是技術(shù)工人作為企業(yè)的直接操作者和產(chǎn)品直接制造者,，技術(shù)水平的高低影響著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的市場競爭能力，制約著企業(yè)的發(fā)展,。
2.2.2市場不穩(wěn)缺乏競爭優(yōu)越性
電機(jī)定價結(jié)構(gòu)不合理,，出廠價格不穩(wěn)，影響市場價格的波動,。企業(yè)存在不規(guī)范的銷售政策和銷售行為,。
由于鑄造企業(yè)存在著許多問題，使得企業(yè)面臨越來越大的挑戰(zhàn),，而企業(yè)又沒有制定適合當(dāng)前市場形勢下的市場營銷策略,，使企業(yè)日益失去特色，在激烈的競爭中逐漸喪失優(yōu)越性,。如何解決這些問題,，是鑄造企業(yè)面臨著的巨大挑戰(zhàn)。
３,、鑄造市場發(fā)展前景展望
3.1新經(jīng)濟(jì)時代的營銷方向
3.1.1營銷觀念的變化
一是更加注重創(chuàng)新,。創(chuàng)新是鑄造企業(yè)發(fā)展的源泉，傳統(tǒng)觀念的創(chuàng)新主要在于產(chǎn)品的創(chuàng)新,，而新經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新是指鑄造企業(yè)持續(xù)綜合能力的創(chuàng)新,。創(chuàng)新可以保持鑄造企業(yè)的競爭優(yōu)越性，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這樣就要求企業(yè)經(jīng)營必須重視戰(zhàn)略的創(chuàng)新,，確保市場營銷作用的充分發(fā)揮。在產(chǎn)品方面以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變,，注重“個性發(fā)展”的市場導(dǎo)向型產(chǎn)品,。在價格方面考慮了產(chǎn)品的創(chuàng)新成本、-成本和環(huán)境成本,。在獲得回報的基礎(chǔ)上,，以需求為導(dǎo)向制定價格。
二是更加重視合作,?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，即一方的成功是建立在對手失敗的基礎(chǔ)上,。這是傳統(tǒng)的競爭觀念,，這種觀念不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時期的市場營銷。資源共享,，優(yōu)越性互補(bǔ),，雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟才是新時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢所趨。
三是更加理性決策,。新經(jīng)濟(jì)是建立在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)越性的基礎(chǔ)上的,。消費(fèi)者的知識越來越豐富，對產(chǎn)品的了解也越來越多,。以往的沖動性的購買決策或比較容易被引導(dǎo)的購買行為越來越少,。所以要求鑄造企業(yè)要更加理智的制定市場營銷策略。在渠道方面以優(yōu)化渠道為主要手段,，使消費(fèi)者更加快速,、便捷的獲得商品。
四是更加重視顧客,。從營銷觀念的發(fā)展進(jìn)程我們可以看到,，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)果,?？梢钥隙ǎ磥頎I銷觀念的演進(jìn)也是如此,。不過,，更加重視的是顧客的個性化需求、差異化的需求,，或更加細(xì)分,、深化的需求。鋁合金壓鑄件在促銷方面也是以優(yōu)化促銷為主要手段,，使消費(fèi)者更加詳細(xì)和全面地了解產(chǎn)品,，也可使鑄造企業(yè)與消費(fèi)者雙向溝通，并建立長期的關(guān)系,。
34.1.2營銷管理的變化
從硬式管理向柔性管理轉(zhuǎn)變,。傳統(tǒng)營銷管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為集中和硬性管理的特點(diǎn)。通過大量硬性指標(biāo)獲得業(yè)績,。新經(jīng)濟(jì)時代,，隨著知識型營銷人員的增多，硬式管理效果肯定不佳,。而應(yīng)該以數(shù)字化管理為主要形式,，采用柔性管理，注重動態(tài)性和創(chuàng)新性,。
從只注重內(nèi)部協(xié)調(diào)向聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營銷管理轉(zhuǎn)變,。傳統(tǒng)營銷管理要么只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開展,，而沒有將內(nèi)外部營銷有機(jī)結(jié)合起來,。新經(jīng)濟(jì)時代，強(qiáng)調(diào)的是可持續(xù)發(fā)展,，鑄造企業(yè)營銷應(yīng)該與消費(fèi)者,、競爭者,、供應(yīng)商建立良好的關(guān)系。
從營銷組合的整合到營銷內(nèi)外部環(huán)境的整合,。營銷組合的整合要求營銷的各個要素有機(jī)結(jié)合,，達(dá)到帕累托。但新經(jīng)濟(jì)下,，國內(nèi)市場與國際市場連接在一起,，不可避免地把鑄造企業(yè)置于國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中。所以,，要根據(jù)國際市場營銷環(huán)境的變化整合營銷管理,，使?fàn)I銷環(huán)境的內(nèi)外部因素達(dá)到最優(yōu)組合。
3.2鑄造的未來發(fā)展
鋁鑄件在新的經(jīng)濟(jì)形勢和競爭環(huán)境下如何爭取客戶資源確保產(chǎn)品市場占有率成了國內(nèi)電機(jī)鑄件行業(yè)的一大新課題,。我們看到鑄造企業(yè)從總體上不具備采用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略能力,，而主要應(yīng)根據(jù)原有的品牌優(yōu)越性以及優(yōu)越的資源條件，實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，這就要求鑄造企業(yè)應(yīng)以客戶為中心,，以滿足客戶需求為指導(dǎo)方針采用新的市場營銷策略。從目標(biāo)市場的選擇到關(guān)系策略,、服務(wù)策略,、產(chǎn)品策略、價格策略,、銷售渠道策略,，再到銷售促進(jìn)策略的制定都應(yīng)以客戶為中心，以顧客需求為宗旨,，維護(hù)和建立供需雙方包括中間商在內(nèi)的價值鏈關(guān)系,，抓住機(jī)會，以目標(biāo)市場為基礎(chǔ),，提高自身的裝備水平,，通過新的市場營銷策略的實(shí)施，在競爭中獲得優(yōu)越性,，從而達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。
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