1,、一般性策略
1.1成本領(lǐng)先策略
成本領(lǐng)先策略強調(diào)以很低的單位成本價格為敏感用戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,。成本領(lǐng)先策略可以為鑄造企業(yè)在市場上贏得成本方面的競爭優(yōu)越性，這種策略要求企業(yè)達到經(jīng)濟規(guī)模生產(chǎn),，盡力降低生產(chǎn)成本,，控制費用，最大限度地減少研究開發(fā)、服務(wù),、廣告等方面的費用,。這種策略對通用性很強標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的普通電機鑄件特別適用。1.2差異化策略
差異化策略旨在為價格相對不敏感的用戶提供某產(chǎn)業(yè)中獨特的產(chǎn)品和服務(wù),，也稱特色經(jīng)營策略,。采用這種策略具體方法是：通過公司形象、產(chǎn)品特性,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、備件提供等形式，努力創(chuàng)造產(chǎn)品特色,，以便將企業(yè)自身的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來,，使用戶建立起品牌偏好與忠誠，從而愿意為企業(yè)的產(chǎn)品多付錢,，贏得超常收益,。這種策略使用戶的價格敏感性下降，回避競爭者的價格競爭,。
2,、鑄造企業(yè)新的營銷策略
2.1關(guān)系營銷策略
企業(yè)為何要實施關(guān)系營銷?面對日益殘酷的競爭挑戰(zhàn)，鑄造企業(yè)逐步認識到：保住老顧客比吸引新顧客收益要高,，大型公司正在形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來對付全球性競爭,，而熟練的關(guān)系管理技術(shù)正是必不可少的，購買大型復(fù)雜產(chǎn)品的顧客正在不斷增加,，銷售只是這種關(guān)系的開端,，而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關(guān)系的企業(yè)，都將從這些顧客中得到許多未來的銷售機會,。
(1)建立,、保持并加強同顧客的良好關(guān)系。顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。市場競爭的實質(zhì)就是爭奪顧客,，顧客忠誠的前提是顧客滿意，而顧客滿意的關(guān)鍵條件是顧客需求的滿足,。鑄造企業(yè)要和顧客建立并保持良好的關(guān)系,，首先，必須真正樹立以消費者為中心的觀念,，并將此觀念貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,；其次，切實關(guān)心消費者利益,，提高消費者的滿意程度,，為顧客提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)；再次，重視情感在顧客購物決策時的影響作用,。
(2)與關(guān)聯(lián)企業(yè)合作,，共同開發(fā)市場。鑄鋁件在傳統(tǒng)市場營銷中,，企業(yè)與企業(yè)之間是競爭關(guān)系,，任何一家企業(yè)若想在競爭中取勝，就得不擇手段,。這種方式既不利于-經(jīng)濟的發(fā)展,，又易使競爭雙方兩敗俱傷。鑄造企業(yè)應(yīng)積極開展與-企業(yè)的合作,，共同開發(fā)市場,，以免帶來不必要的損失。
2.2服務(wù)營銷策略
服務(wù)營銷策略是依靠服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的良好評價,，以口碑的方式吸引顧客,，維護和增進與顧客的關(guān)系，從而達到營銷的目的,。服務(wù)營銷是現(xiàn)代市場營銷的一個新領(lǐng)域,，服務(wù)是市場營銷最基本的范圍,。
(1)優(yōu)質(zhì)服務(wù),。要做好服務(wù)營銷工作，鑄造企業(yè)必須為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。服務(wù)是以某種方式,、活動或勞務(wù)性工作向消費者提供的。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能吸引顧客的眼球,，才能激活企業(yè)的市場,，通過商品介紹服務(wù)、訂購服務(wù),、加工服務(wù),、送貨服務(wù)、維修服務(wù),、咨詢與信息服務(wù)以及日常便民服務(wù)項目來進行促銷活動等,。
(2)顧客滿意。鑄造企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客滿意為方針,，站在顧客的立場上,，按顧客的觀點來考慮和分析顧客的需求。在理論上,，正是由于顧客滿意策略的提出,，才推動了顧客滿意與忠誠度、企業(yè)經(jīng)營績效間的關(guān)系、影響顧客滿意因素,、如何衡量顧客滿意度等方面大量研究成果的出現(xiàn),。在實踐上，則推動鑄造企業(yè)將其戰(zhàn)略重點由過去的市場份額規(guī)模增長,，轉(zhuǎn)向了市場份額質(zhì)量的提高,。這是一個很大的飛躍，不僅有利于增長顧客的利益,，而且有利于改善鑄造企業(yè)的經(jīng)濟效益,。(3)人員形象。人是服務(wù)產(chǎn)品中的一個重要因素,。鑄造企業(yè)應(yīng)建立一支能夠為企業(yè)“創(chuàng)造真正顧客”的營銷隊伍,。企業(yè)應(yīng)做好下列工作：一是感情投入服務(wù)。不斷了解顧客的實際需要,，用“心”服務(wù),、用“情”服務(wù)，將每一次交易視為親情交流,，努力滿足顧客的各種心理需求,，使服務(wù)對象感受溫情。贏得用金錢買不到的聲譽,，以提高企業(yè)凝聚力,。二是服務(wù)行為一致化。服務(wù)企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量往往因服務(wù)人員中的個人因素而提供不同的服務(wù),。顯然服務(wù)企業(yè)必須設(shè)置一套服務(wù)程序和服務(wù)規(guī)范,，以確保服務(wù)實現(xiàn)的一致性。三是建立高效的績效評估系統(tǒng)和獎勵制度,。四是強化競爭機制,，教育和激勵員工不斷提高服務(wù)水平。
2.3產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是營銷組合中最重要的因素,，-策略都是圍繞它進行的,，只有這個策略制定得正確，營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的基本戰(zhàn)略才能得到實現(xiàn),。電機鑄件的產(chǎn)品策略也是這樣的,，首先，必須提供具有差異性的核心產(chǎn)品,，其次,，通過提供具有差異性的延伸產(chǎn)品來保證企業(yè)基本戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
從鑄造企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場機會分析中已經(jīng)得到企業(yè)的核心產(chǎn)品的發(fā)展方向,。首先,，追求在高層結(jié)構(gòu)建筑,、機器發(fā)動機等行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)越性，擴大高附加值的產(chǎn)品比例,；其次,，追求在普通電機上的質(zhì)量優(yōu)越性和特殊電機生產(chǎn)上的優(yōu)越性，以滿足特殊用戶的需求為目標(biāo),。
2.4價格策略
價格是營銷組合中唯一創(chuàng)造收入的因素,，也是市場營銷組合中最靈活的因素之一，鑄造企業(yè)必須適應(yīng)市場需求的變化進行迅速的決策,。企業(yè)應(yīng)將具體的價格制定權(quán)交給銷售部門,，以便于針對不同的客戶及市場制定較為靈活的價格政策。對銷售部門采用目標(biāo)利潤考核而加以-及激勵,。產(chǎn)品價格是企業(yè)獲得收益的來源,，也是開展競爭的重要手段，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的一般性戰(zhàn)略需求選取定價策略,。企業(yè)的價格策略應(yīng)以目標(biāo)市場及客戶為中心來制定價格策略,。按企業(yè)的一般性策略，生產(chǎn)的產(chǎn)品是以品種,、質(zhì)量特色為主,，服務(wù)的對象是講求質(zhì)量的特殊用戶為主。鋁壓鑄件在這些產(chǎn)品和用戶上,，定價應(yīng)以市場為中心,，在市場上沒有的產(chǎn)品采用時常攢取定價，如特殊規(guī)格型電機的定價,、新開發(fā)的特殊用途電機的定價等,。對這些產(chǎn)品價格,，要求營銷人員做好市場調(diào)研工作,，了解-渠道采購的價格和替代品的價格和用戶的需求情祝，制定客戶可接受的價格,。這樣制定的價格才能確保既不把客戶嚇跑,，又獲得最大的利潤。在對特殊用戶上,，由于用戶對質(zhì)量,、服務(wù)要求高，我們應(yīng)提供周到的服務(wù),，滿足用戶的特殊需求,，產(chǎn)品定價適當(dāng)高于-企業(yè)的銷售價格。
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