1.填補(bǔ)法
對(duì)鑄件進(jìn)行水壓試驗(yàn)，找出滲漏部位,，然后用契子沿裂紋開(kāi)一條深度不小于1.5mm的小槽,，進(jìn)行去脂處理，將槽面水平放置,，即可用AR一4膠進(jìn)行填補(bǔ)堵漏,；粘補(bǔ)劑除填滿溝槽外，一部分還可在重力作用下滲人到砂眼內(nèi),，實(shí)現(xiàn)堵漏的目的,。注意，使用此方法時(shí),，應(yīng)在填補(bǔ)前讓鑄件干燥,，待填補(bǔ)劑固化后，應(yīng)再進(jìn)行水壓試驗(yàn)以檢查是否滲漏,。2滲透法
將鑄件滲漏部位置于其最低處,，將金屬補(bǔ)漏劑(水玻璃等)溶于水中，用水壓試驗(yàn)法將溶液壓力升到鑄件工作壓力的1.5倍左右,，使含有補(bǔ)漏劑的水經(jīng)過(guò)砂眼的過(guò)濾作用將粘接劑阻滯在砂眼中,，隨著滲漏的不斷進(jìn)行，砂眼中的粘接劑越聚越多,，最后將砂眼堵住,。停止?jié)B漏后，再保持壓力20min,，然后放掉補(bǔ)漏劑,，放置24~28h，讓其自然干燥和粘接劑固化,。重新做試驗(yàn)檢查,，不漏水即可使用。
3.酸腐蝕法
用鹽 酸腐蝕法消除氣孔,、砂眼和裂紋等缺陷,。具體做法是，用汽油將箱體內(nèi)清洗干凈,，然后灌人5%-10%的鹽 酸溶液浸泡一晝夜,，讓鹽 酸與鑄件充分發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，由于置換作用，生成的氯化亞鐵可以填補(bǔ)微小的砂眼,、裂紋和氣孔。但經(jīng)腐蝕后的箱體,，必須加人少量的0.5%一10%的氫氧 化鈉堿水溶液進(jìn)行清洗,，以排除殘留的鹽 酸溶液。
4.釬焊法
鑄件一般為灰口鑄鐵,，可用釬焊修復(fù),。釬焊前要徹底清洗其表面上的鐵銹、油污,、氧 化物及泥沙等,，再用熔劑進(jìn)一步清洗砂眼或微裂紋，然后將熔化的釬料滴人砂眼或裂紋處,，待釬料冷凝后即被焊牢,，鑄件不會(huì)再滲漏。
銷(xiāo)售渠道策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略之一,，企業(yè)如何把產(chǎn)品最有效地傳遞到用戶,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要任務(wù)，也是與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的有效手段,。鑄造企業(yè)的產(chǎn)品是屬于鋼鐵的延伸加工，其銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)品不同。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,、也沒(méi)有成熟的渠道可利用情祝下，只能根據(jù)自身的情祝和市場(chǎng)條件進(jìn)行設(shè)計(jì),。
(1)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu),。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道必須具有很好的信息收集反饋能力，才能保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。公司的銷(xiāo)售渠道可分為銷(xiāo)售公司的用戶直接銷(xiāo)售和中間商的分銷(xiāo),。中間商又可分為：批發(fā)商和零售商。按照一般情祝,，中間商為謀求自身利益和追求目標(biāo)不同,，不可能向客戶提供良好的服務(wù)。為此對(duì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的車(chē)輛制造,，建筑工程等領(lǐng)域采用銷(xiāo)售公司直銷(xiāo)的辦法保證企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)最佳選擇,。普通一般電機(jī)可以采用以中間商為主的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
鑄造企業(yè)的批發(fā)商主要是利用資金優(yōu)越性,、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)越性,、用戶優(yōu)越性從企業(yè)大量購(gòu)買(mǎi)電機(jī)鋁合金壓鑄件向零售商或直接用戶的中間商銷(xiāo)售，這些銷(xiāo)售商一般實(shí)力較強(qiáng)、信譽(yù)較好,，由于他們的存在使得企業(yè)的產(chǎn)品能快速地銷(xiāo)往全國(guó)各地,。但隨著銷(xiāo)售量的擴(kuò)大這些中間商往往需要企業(yè)的資金支持。根據(jù)這一情祝,，公司應(yīng)采用自己分廠在當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ),，中間商按時(shí)提貨的方式銷(xiāo)售，這樣既有利于提高中間商的銷(xiāo)售能力,，又解除了中間商的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)保障了企業(yè)資金的回籠，并且接近市場(chǎng)后,，企業(yè)對(duì)價(jià)格,，質(zhì)量、服務(wù)更敏感,，對(duì)市場(chǎng)的了解也更真實(shí),，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更靈敏，更有利于企業(yè)的一般性戰(zhàn)略的實(shí)施,。另外,，這種方式不通過(guò)獨(dú)家授權(quán)銷(xiāo)售，可促進(jìn)中間商之間開(kāi)展銷(xiāo)售效率的競(jìng)爭(zhēng),，降低了企業(yè)的流通成本,。
公司執(zhí)行的價(jià)格政策應(yīng)為：對(duì)批發(fā)商按銷(xiāo)量在年終返款，給予最大優(yōu)惠,；零售商給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,；直接用戶給予正常優(yōu)惠。這里應(yīng)避免的問(wèn)題是企業(yè)給一般直接用戶最大的優(yōu)惠,，短期看來(lái)企業(yè)直接訂貨增加,，但長(zhǎng)期看由于中間商受到傷害，銷(xiāo)售渠道被破壞,，不利于企業(yè)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的建立和培養(yǎng),，企業(yè)在銷(xiāo)售渠道管理上應(yīng)加強(qiáng)管理。
(2)銷(xiāo)售渠道的管理,。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)是多渠道銷(xiāo)售系統(tǒng),，因而銷(xiāo)售系統(tǒng)的管理和改進(jìn)必須按各種渠道的特點(diǎn)分別進(jìn)行。
鑄造企業(yè)的直接銷(xiāo)售渠道主要是為重點(diǎn)用戶和特殊產(chǎn)品用戶服務(wù),。公司應(yīng)把這種用戶分為戰(zhàn)略性用戶和一般性用戶,。戰(zhàn)略性用戶是與企業(yè)一般性戰(zhàn)略關(guān)系密切的用戶，企業(yè)應(yīng)采取按行業(yè)組織的專業(yè)性銷(xiāo)售辦法對(duì)他們進(jìn)行特殊服務(wù),，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方法,，全方位地與用戶建立密切聯(lián)系,，保證戰(zhàn)略用戶在全方位對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，并且根據(jù)每年的定貨量和付款信用,，最重要是這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情祝,，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和方式。一般用戶主要是需求企業(yè)的特殊產(chǎn)品,，其用量少,、技術(shù)難度大，是-企業(yè)不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品,。公司本著為用戶解難、為企業(yè)創(chuàng)新效益的原則,，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)室為主體組建專業(yè)性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén),，通過(guò)專業(yè)人員提供特殊產(chǎn)品的服務(wù)，并且從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)新的領(lǐng)域,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展儲(chǔ)備先進(jìn)的產(chǎn)品,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在間接銷(xiāo)售系統(tǒng)的管理方面,，公司應(yīng)由各地分廠管理當(dāng)?shù)刂虚g商,。在這個(gè)體系中銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是面對(duì)廣大一般性用戶的普通電機(jī)，這些鋁鑄件產(chǎn)品的銷(xiāo)售適合采用間接的辦法,。這種辦法和以前集中管理的辦法最大的不同是分廠隨時(shí)對(duì)中間商進(jìn)行管理,。在近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情祝下，中間商的經(jīng)營(yíng)情祝變化很快,，由于經(jīng)營(yíng)失誤引起中間商倒閉時(shí)有出現(xiàn),，造成公司貨款無(wú)法收回。通過(guò)各分廠的實(shí)地動(dòng)態(tài)管理和異地庫(kù)存方法就將這種風(fēng)險(xiǎn)和損失降低到最低程度,。通過(guò)動(dòng)態(tài)管理,，及時(shí)將經(jīng)營(yíng)情祝不好的中間商的貨款收回或-其信用額度，對(duì)無(wú)力改進(jìn)的中間商從銷(xiāo)售系統(tǒng)中清理出去,，保證公司的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)隨時(shí)處于良好狀態(tài),。企業(yè)可根據(jù)不同的地區(qū)采用不同的分銷(xiāo)策略，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、用戶多,、資金好、銷(xiāo)量大的地區(qū),，企業(yè)可采用密集分銷(xiāo)的策略,，多渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售。對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好,、用戶少,、銷(xiāo)量小的地區(qū),，企業(yè)可采用選擇性分銷(xiāo)或獨(dú)家分銷(xiāo)的策略進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)中間商的評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)其銷(xiāo)量和貨款回收量作為最基本的依據(jù),，根據(jù)不同的銷(xiāo)量按比例給予訂貨時(shí)價(jià)格的優(yōu)惠，通過(guò)這種手段使得中間商規(guī)模得到發(fā)展,，逐步培養(yǎng)出公司的銷(xiāo)售渠道體系,，并使公司的普通市場(chǎng)規(guī)范化。
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