再次融資成功的“款多多”,，確實(shí)滾了個(gè)大雪球，資金充裕到像北方冬天里長在路面上的冰,，又硬又厚實(shí),，還泛著光?？墒怯至劣只墓怩r之路,，有那么好走嗎？@維密秀上的奚夢瑤

創(chuàng)業(yè)家與黑馬

王文鋼有著15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn),，涉足傳媒,、O2O、電信增值,、電子商務(wù),，不一而足。如今,，他深耕起珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域,，展開了重度垂直實(shí)踐之旅。

自2015年創(chuàng)立以來，款多多已先后拿到4輪融資,，金額近2億元,，投資方包括創(chuàng)新工場、真格基金等十余家一線風(fēng)投機(jī)構(gòu),?！翱疃喽唷保缙涿?，招財(cái)神獸初長成,，還是自帶提款機(jī)屬性的那種。

“重深窄小”,，瓶頸期的專有詞？

乍一聽,，確實(shí)有點(diǎn)像在說實(shí)體業(yè)態(tài)瓶頸期的那些事兒,。但實(shí)際上，是王文鋼對重度垂直領(lǐng)域探尋后,，歸納出的“四字”真諦：戰(zhàn)略上,，輕模式重運(yùn)營，以資本能接受的最小化市場,，在戰(zhàn)術(shù)上,，介入場景深刻洞察，并選對細(xì)分市場,，做專,，做精。

隨后便是長達(dá)18個(gè)月的調(diào)研跟進(jìn),，走訪2000多家工廠,，700-800家零售商及100-200家批發(fā)商。合金,、銅,、不銹鋼、銀,、玻璃,、水晶、鉆石,，14K,、18K、22K金,、足金,、3D硬金，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都親自望聞問切,，細(xì)數(shù)信息流誤差,、資金流誤差,、物流誤差，梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系和痛點(diǎn),。

于他而言,，就算在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也要先順著傳統(tǒng)商業(yè)模式捋一遍,， 從賽道,、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品,、模式,、數(shù)據(jù)、業(yè)績和預(yù)期等方面詳細(xì)拆解,，補(bǔ)好短板,。

重度垂直，做的就是這么一件事,。當(dāng)然,，王文鋼的融資心法，也是同一套邏輯,。

互聯(lián)網(wǎng)的T臺(tái),，有點(diǎn)滑

拋開王文鋼，咱來扯點(diǎn)別的,。

圈內(nèi)又閃耀著一個(gè)融資好手,，這樣的消息，放在“小藍(lán)單車爛尾”事件之前,，吃瓜群眾肯定拍手叫好,，仿佛從如此大好環(huán)境與創(chuàng)業(yè)氛圍中，再次見證了他們的心之所向,，于是摩拳擦掌,，暗自表表決心，我也能行,。接下來離職的離職,，組建團(tuán)隊(duì)的到處拉人。

可是,，小藍(lán)黃了,，互聯(lián)網(wǎng)的黑歷史又不得不接收一個(gè)重口味案例，摩拜ofo海外野蠻生長,，也補(bǔ)不好這個(gè)洞,。況且，在等待創(chuàng)業(yè)老炮花完這2億上，大家還有的是時(shí)間,，可明顯已不是“從別人的夢想照進(jìn)自己的現(xiàn)實(shí),，而后摸摸錢袋，一切歸于平靜”那么簡單了,。而回過神來的“我也能行”們,，有的已經(jīng)去買碗了......

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者的再次出征，如同腳踩恨天高,，如履薄冰,。不是誰都能經(jīng)得起奚夢瑤維密秀上的“妖嬈”跌倒，也不是誰都能在磕絆之后,，享受到扶助后走完全程的禮遇,。要知道，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,，連T臺(tái)都沒上,，就四仰八叉橫倒后臺(tái)了。

在重度垂直領(lǐng)域,，每一個(gè)謹(jǐn)小慎微的舉動(dòng)，都讓融資行為看起來更有安全感,。特別基于小藍(lán)單車因資金鏈斷裂,、決策失誤及誠信危機(jī)所提的醒，融資前的立意及布局固然關(guān)鍵,，但融資本身不是目的,，之后的動(dòng)作，更要上點(diǎn)心,。

作為創(chuàng)業(yè)者,，咱都要學(xué)習(xí)者反向思考投資人關(guān)心什么，帶著投資人和創(chuàng)業(yè)者的雙重視角去看待問題,，在思考解決方案時(shí),，為資本方、客戶,、工廠的利益著想,，這樣才能“眾人拾柴火焰高”。

由此,，著重點(diǎn)要放在不好用錢解決的事情上,，既有情懷又顯遠(yuǎn)見。好比爬珠穆朗瑪峰,，如果你上不去,，那大可以開個(gè)飛機(jī)，這就成了錢能解決的事，瞬間簡單了,。但也很容易觸及天花板,，事情結(jié)束就沒有然后。

可是不談錢怎么搞定呢,？登山團(tuán)隊(duì)的組建及密切配合,，領(lǐng)隊(duì)的靈活性與掌控能力，路線的選擇,，雪崩危機(jī)的預(yù)警方案等等,，都需要謀略。整件事,，就變得有意義多了,。

所以，在運(yùn)營和商業(yè)變現(xiàn)的手段上,，不羞于談錢,，不止于談錢。這是門太高深的藝術(shù),。

尚無巨頭,，又同樣身處重度垂直的“新制造”，你怎么看,？

-----------------------------

工業(yè)e站平臺(tái)為生產(chǎn)加工企業(yè)提供金屬呆滯物料,，電子余料，配件耗材等各類原材料買賣渠道,，所有產(chǎn)品價(jià)格低于市價(jià)30%以上（原材料買賣）,。同時(shí)為具備加工能力企業(yè)提供工廠認(rèn)證，方便采購商了解附近商家的加工工藝和富余產(chǎn)能等信息（附近工廠）,。平臺(tái)還提供生產(chǎn)用車,，物流用車等附近車輛的使用和租賃信息（各類用車信息）。