再次融資成功的“款多多”，確實(shí)滾了個(gè)大雪球,，資金充裕到像北方冬天里長(zhǎng)在路面上的冰,，又硬又厚實(shí)，還泛著光,?？墒怯至劣只墓怩r之路，有那么好走嗎,？@維密秀上的奚夢(mèng)瑤

創(chuàng)業(yè)家與黑馬

王文鋼有著15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn),，涉足傳媒、O2O,、電信增值,、電子商務(wù)，不一而足,。如今,，他深耕起珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域，展開了重度垂直實(shí)踐之旅,。

自2015年創(chuàng)立以來(lái),，款多多已先后拿到4輪融資，金額近2億元,，投資方包括創(chuàng)新工場(chǎng),、真格基金等十余家一線風(fēng)投機(jī)構(gòu)?！翱疃喽唷?，正如其名，招財(cái)神獸初長(zhǎng)成,，還是自帶提款機(jī)屬性的那種,。

“重深窄小”,，瓶頸期的專有詞？

乍一聽,，確實(shí)有點(diǎn)像在說(shuō)實(shí)體業(yè)態(tài)瓶頸期的那些事兒,。但實(shí)際上，是王文鋼對(duì)重度垂直領(lǐng)域探尋后,，歸納出的“四字”真諦：戰(zhàn)略上,，輕模式重運(yùn)營(yíng)，以資本能接受的最小化市場(chǎng),，在戰(zhàn)術(shù)上,，介入場(chǎng)景深刻洞察，并選對(duì)細(xì)分市場(chǎng),，做專,，做精。

隨后便是長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的調(diào)研跟進(jìn),，走訪2000多家工廠,，700-800家零售商及100-200家批發(fā)商。合金,、銅、不銹鋼,、銀,、玻璃、水晶,、鉆石,，14K、18K,、22K金,、足金、3D硬金,，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都親自望聞問(wèn)切,，細(xì)數(shù)信息流誤差、資金流誤差,、物流誤差,，梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系和痛點(diǎn)。

于他而言,，就算在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，也要先順著傳統(tǒng)商業(yè)模式捋一遍， 從賽道,、團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品、模式、數(shù)據(jù),、業(yè)績(jī)和預(yù)期等方面詳細(xì)拆解,，補(bǔ)好短板。

重度垂直,，做的就是這么一件事,。當(dāng)然，王文鋼的融資心法,，也是同一套邏輯,。

互聯(lián)網(wǎng)的T臺(tái)，有點(diǎn)滑

拋開王文鋼,，咱來(lái)扯點(diǎn)別的,。

圈內(nèi)又閃耀著一個(gè)融資好手，這樣的消息,，放在“小藍(lán)單車爛尾”事件之前,，吃瓜群眾肯定拍手叫好，仿佛從如此大好環(huán)境與創(chuàng)業(yè)氛圍中,，再次見證了他們的心之所向,，于是摩拳擦掌，暗自表表決心,，我也能行,。接下來(lái)離職的離職，組建團(tuán)隊(duì)的到處拉人,。

可是,，小藍(lán)黃了，互聯(lián)網(wǎng)的黑歷史又不得不接收一個(gè)重口味案例,，摩拜ofo海外野蠻生長(zhǎng),，也補(bǔ)不好這個(gè)洞。況且,，在等待創(chuàng)業(yè)老炮花完這2億上,，大家還有的是時(shí)間，可明顯已不是“從別人的夢(mèng)想照進(jìn)自己的現(xiàn)實(shí),，而后摸摸錢袋,，一切歸于平靜”那么簡(jiǎn)單了。而回過(guò)神來(lái)的“我也能行”們,，有的已經(jīng)去買碗了......

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者的再次出征,，如同腳踩恨天高，如履薄冰,。不是誰(shuí)都能經(jīng)得起奚夢(mèng)瑤維密秀上的“妖嬈”跌倒,，也不是誰(shuí)都能在磕絆之后,，享受到扶助后走完全程的禮遇。要知道,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,，連T臺(tái)都沒(méi)上，就四仰八叉橫倒后臺(tái)了,。

在重度垂直領(lǐng)域,，每一個(gè)謹(jǐn)小慎微的舉動(dòng)，都讓融資行為看起來(lái)更有安全感,。特別基于小藍(lán)單車因資金鏈斷裂,、決策失誤及誠(chéng)信危機(jī)所提的醒，融資前的立意及布局固然關(guān)鍵,，但融資本身不是目的,，之后的動(dòng)作，更要上點(diǎn)心,。

作為創(chuàng)業(yè)者,，咱都要學(xué)習(xí)者反向思考投資人關(guān)心什么，帶著投資人和創(chuàng)業(yè)者的雙重視角去看待問(wèn)題,，在思考解決方案時(shí),，為資本方、客戶,、工廠的利益著想,，這樣才能“眾人拾柴火焰高”。

由此,，著重點(diǎn)要放在不好用錢解決的事情上，既有情懷又顯遠(yuǎn)見,。好比爬珠穆朗瑪峰,，如果你上不去，那大可以開個(gè)飛機(jī),，這就成了錢能解決的事,，瞬間簡(jiǎn)單了。但也很容易觸及天花板,，事情結(jié)束就沒(méi)有然后,。

可是不談錢怎么搞定呢？登山團(tuán)隊(duì)的組建及密切配合,，領(lǐng)隊(duì)的靈活性與掌控能力,，路線的選擇，雪崩危機(jī)的預(yù)警方案等等,，都需要謀略,。整件事,，就變得有意義多了。

所以,，在運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)的手段上,，不羞于談錢，不止于談錢,。這是門太高深的藝術(shù),。

尚無(wú)巨頭，又同樣身處重度垂直的“新制造”,，你怎么看,？

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