招生是中等職業(yè)學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié),，是中等職校優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)的必然法則，也是社會(huì)各界評(píng)價(jià)和認(rèn)可中等職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量,、辦學(xué)效益,、辦學(xué)信譽(yù)的集中反應(yīng)。為做好中職招生工作,，各中職學(xué)校必須在招生策略上進(jìn)行統(tǒng)一策劃,，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個(gè)階段入手，淺要介紹了中職招生的工作方法,。
　　一,、招生前，周密部署,，分析形勢(shì),，制定招生方案。
　?。ㄒ唬┤巳?，形成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,，帶頭承擔(dān)招生任務(wù),，提前思考，提前準(zhǔn)備,、提前安排,。只有領(lǐng)導(dǎo)，才能帶動(dòng)全局
（二）注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前,，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校提供的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè),。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,，指定相應(yīng)整改措施,，以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。
　?。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,，通過(guò)報(bào)刊,、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中,，要注重學(xué)校亮點(diǎn),，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì),，更要注重宣傳口徑一致,，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人,。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
　　二,、招生過(guò)程中,，確立招生集體。
　　當(dāng)前中職學(xué)校都已形成自己的招生集體,，但各職校招生集體的組成方式,，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生集體組成方式,，都必須以比較高的效率為基本前提,，以下幾種招生集體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中比較常見(jiàn)的方式。
　?。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)制
　　團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中,，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師,，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì),，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,，達(dá)到集中負(fù)責(zé)的目的。
　?。ǘ┐碇?br/> 　　代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有一定的說(shuō)服能力和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,，也可以選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,，這樣可以與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng),，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),，開(kāi)展招生接待工作,。
　　（三）全員制
　　全員制是中等職校招生中常用的方法,，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時(shí)期,，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有希望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得較為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式,。
　?。ㄋ模I(yè)制
　　專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是比較有效的招生方式，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說(shuō)會(huì)道”的演講員,，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營(yíng)銷員,。專業(yè)制中的每一位教師,，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作,，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪，到招生后的交流,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能達(dá)到統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果,。
　　以上幾種招生集體的建立,，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟,、硬件各不相同,，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,，可以采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式,；對(duì)于軟,、硬件條件相對(duì)較好,，辦學(xué)已有一定品牌的重點(diǎn)職校，可以采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。
　　三,、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
　　中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的,，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作,。
　　（一）對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,，一方面可以了解所招生源的素質(zhì),，另一方面可以對(duì)這些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。
　?。ǘ┳龊梅?wù)工作，要使學(xué)生留得住,，住得下,，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),，開(kāi)展集體活動(dòng),，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急,，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本內(nèi)容，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。
　　四,、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,，為招生做好服務(wù),。
　　就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng),，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,。
　　（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要積極面向廣大農(nóng)村提供職業(yè)技術(shù)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，高度開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,，提到戰(zhàn)略高度,，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
　?。ǘ┘涌焓袌?chǎng)化步伐,，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既可以為學(xué)生提供實(shí)踐操作的平臺(tái),，又可以為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
　?。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益,，要做好教材改革工作,，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,，特別是注重動(dòng)手與動(dòng)腦能力的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,，要打破專業(yè)界限,，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情況，及時(shí)對(duì)所開(kāi)專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。一方面要掌握在近期,、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲闆r,，做到科學(xué)預(yù)測(cè),、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合,，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè),，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,，設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè),，辦出水平，辦出特色,。
　?。ㄋ模┮?guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng),。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂,，教學(xué)、生產(chǎn),、實(shí)習(xí),、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生,，因此必須有崗有現(xiàn),，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明,。同時(shí)要啟用能人,，按勞分配，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，做到人盡其才，物盡其用,，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要,，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要,。
　　隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,，必須采取多渠道,、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。