招生是中等職業(yè)學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是中等職校優(yōu)勝劣汰競爭的必然法則,，也是社會各界評價和認(rèn)可中等職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量,、辦學(xué)效益,、辦學(xué)信譽的集中反應(yīng)。為做好中職招生工作,，各中職學(xué)校必須在招生策略上進行統(tǒng)一策劃,，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個階段入手,，淺要介紹了中職招生的工作方法,。
　　一、招生前,，周密部署,，分析形勢，制定招生方案,。
　?。ㄒ唬┤巳耍纬晒ぷ骱狭?。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考,，提前準(zhǔn)備,、提前安排。只有領(lǐng)導(dǎo),，才能帶動全局
（二）注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),，中職學(xué)校在招生前,，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),，根據(jù)各初中學(xué)校提供的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測,。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施,，以保證今年招生工作順利進行,。
　　（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳,，通過報刊、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中,，要注重學(xué)校亮點,，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢,，更要注重宣傳口徑一致,，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人,，品牌吸引人,。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變,。
　　二,、招生過程中，確立招生集體,。
　　當(dāng)前中職學(xué)校都已形成自己的招生集體,，但各職校招生集體的組成方式，招生方法各不相同,，無論是怎樣的招生集體組成方式,，都必須以比較高的效率為基本前提，以下幾種招生集體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中比較常見的方式,。
　?。ㄒ唬﹫F隊制
　　團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體,，把學(xué)校抽調(diào)出的教師,，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中,，每個團隊負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū),，團隊制有利于集中宣傳，達到集中負(fù)責(zé)的目的,。
　?。ǘ┐碇?br/> 　　代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有一定的說服能力和對職業(yè)教育有較好的了解,，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,，也可以選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣可以與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,，為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期,，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點,，開展招生接待工作。
　?。ㄈ┤珕T制
　　全員制是中等職校招生中常用的方法,，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期,，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有希望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得較為普遍的方式,，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力,，不宜長期采取這種方式,。
　　（四）專業(yè)制
　　專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是比較有效的招生方式,，專業(yè)的招生隊伍建立,，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展,。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員,，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,，是能策劃能推銷的營銷員,。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,，專司招生工作,，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪,，到招生后的交流,，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能達到統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,，事半功倍的效果,。
　　以上幾種招生集體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,，但各職校的軟,、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差,，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，可以采取全員制和團隊制相結(jié)合方式,；對于軟,、硬件條件相對較好,，辦學(xué)已有一定品牌的重點職校，可以采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。
　　三,、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作,。
　　中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
　?。ㄒ唬φ衼淼膶W(xué)生原初中學(xué)校進行走訪,，一方面可以了解所招生源的素質(zhì)，另一方面可以對這些初中學(xué)校進行更進一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子,，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。
　　（二）做好服務(wù)工作,，要使學(xué)生留得住,，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫,。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué),，開展集體活動，做好心理輔導(dǎo),，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本內(nèi)容,，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。
　　四、鑄造學(xué)校品牌,，推進學(xué)校整體發(fā)展,，為招生做好服務(wù)。
　　就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,，我們必須清醒的認(rèn)識到,，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng),，才能推進學(xué)校整體發(fā)展,。
　　（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要積極面向廣大農(nóng)村提供職業(yè)技術(shù)教育,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度開拓農(nóng)村市場,，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù),。
　?。ǘ┘涌焓袌龌椒ィM市場機制,。擴大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校,，把學(xué)校辦進企業(yè),。這樣既可以為學(xué)生提供實踐操作的平臺，又可以為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ),。
　?。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展,，提高辦學(xué)效益,，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢,，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)知識技能的綜合，特別是注重動手與動腦能力的結(jié)合,。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情況,，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整,。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲闆r,，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變,、長短結(jié)合,，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè),，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,，設(shè)中長期固定專業(yè),，辦出水平,，辦出特色,。
　　（四）規(guī)范學(xué)校管理,，提高學(xué)校信譽,，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,，隨機性的工作較多,，頭緒紛亂，教學(xué),、生產(chǎn),、實習(xí)、經(jīng)營,、服務(wù)交替發(fā)生,，因此必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處,，獎懲分明,。同時要啟用能人，按勞分配,，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才,，物盡其用,，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng),，從而吸引更多的生源的需要,。
　　隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇,。招生工作是職校工作中的重點工作之一,，必須采取多渠道、多方式,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。