下面小編跟大家一起了解培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法招生方式分享，希望對大家有所幫助。
　　一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
　　學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ,，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
　　二．合作網(wǎng)站 有許多教育網(wǎng)站,， 也就是招生代理的網(wǎng)站,。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等,。比如勤學(xué)思。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生。
　　三．搜索引擎推廣
　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
　　一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎
　　百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)
　　谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
　　用什么看學(xué)校的定位了
　　用搜索引擎的注意點(diǎn),。
　　1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東,，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話,，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國,。 就會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南,，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的,。
　　2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意,。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對照排名來設(shè)定,。 比如：設(shè)定青島日語,， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位,。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名,， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看,。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位,， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的終價(jià)格就是1.60,。
　　3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定,，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的
　　4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站,。
　　四．帖子的宣傳
　　在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子,。比如 天涯問題
　　雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站,。
　　五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
　　在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并
　　給予一定的提成,。
　　六 單頁宣傳 （有些學(xué)校只用這一種招生方式）
　　在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳,， 小學(xué)初中要發(fā)給家長,。
　　可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群,。
　　七 校內(nèi)老師的宣傳
　　通過各種方式 ,，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ,，也可以增加很多是生源。
　　八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
　　比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
　　藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
　　九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般,。
　　十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
　　錄入所有咨詢學(xué)生的信息,， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信,， 打回訪,。
　　教學(xué)方面
　　每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
　　比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)
　　上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)
　　課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ,，就是100個(gè)小時(shí),。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢,。
　　授課老師一定要認(rèn)真,，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) ,。為人師表,。
　　授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生,， 都是靠老師的教研發(fā)力,， 教育是一種沉淀。
　　授課老師不管是兼職還是專職 ,，永遠(yuǎn)要用正直的老師,。
　　（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi),， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 ,。貽害無窮。）
　　教學(xué)設(shè)置上,， 要短平快,， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象,。
　　外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是多的也是招生的重點(diǎn)） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）
　　教務(wù)方面
　　要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
　　學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
　　管理學(xué)生的出勤人數(shù),， 對不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系,。
　　對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課,， 防止退費(fèi),。
　　對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下
　　退費(fèi)
　　如果教務(wù)和教研,， 按照以上情況做好了， 會減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 ,。
　　退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法
　　一,、 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾,， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ,，一周后不予退費(fèi) 。
　　第二 或者在報(bào)名的時(shí)候,， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi),， 或者非校方原因不予退費(fèi)。
　　第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退,， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字,， 然后辦理退費(fèi) 。
　　第四 重要的是 ,，教研和教務(wù)工作的到位 ,。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會退費(fèi)的。
　　第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ,，那么可以保留學(xué)籍 ,。
　　第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆,。
　　開課方面
　　班級的開課要注意疊加
　　在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的,， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課,。 不然就會面臨賠錢的危險(xiǎn),。
　　所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音,， 可以講2遍 ,。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音,， 一,、遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。一,、遍的速度要慢有利于招生,。
　　影子班
　　如果一個(gè)日語班級， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 ,。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ,，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 ,。
　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班,。
　　經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)
　　首先 教學(xué),， 招生， 教研 ,，宣傳是一體的,。
　　第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤,。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程,， 這個(gè)過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。
　　第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師,， 起碼本科以上,， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。
　　第四 教育是一種沉淀,， 要讓學(xué)生學(xué)到東西,。 達(dá)到口碑宣傳。
　　第五 人員管理要穩(wěn)定,， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 ,。
　　第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場,。
　　以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
　　有興趣的同行,， 可以加 100985305青島教育培訓(xùn)群 。 群主 勞謙君子,。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討,。 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策,。
　　1,、招生對象 2、招生數(shù)量 3,、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4,、招生渠道 5、招生措施
　　招生對象,。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn),，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段,，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對象,，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題,，就是對象與決策人的關(guān)系問題,。
　　招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場地,、師資,、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量,。
　　錄取標(biāo)準(zhǔn),。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類,，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目,，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。
　　招生渠道,。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道,，確定哪一種渠道有效,，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的,。
　　招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策,、宣傳方式,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施,。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃,。
　　二、廣告宣傳法
　　招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視,。在現(xiàn)代社會中,，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中,，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外,，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校,，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師,、進(jìn)行市場運(yùn)作,，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶,，招生宣傳起到了重要的作用,。
　　四、免費(fèi)試聽法
　　設(shè)計(jì)展示課,，滿足學(xué)生及家長對科目的初步認(rèn)識要求,，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話，用課堂說話,，用事實(shí)說話,。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員,，親近家長,，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的,，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式,，各種方法，各種渠道,，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課,，可以廣告、,、發(fā)贈單的方式,，召集家長、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng),，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹,，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。
　　五,、專業(yè)咨詢法
　　宣傳的結(jié)果是咨詢,，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少,，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少,。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題,，因此,，招生咨詢顯得更重要。
　　六,、多元配套法
　　培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué),，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰,。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會,，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
　　七,、溝通擴(kuò)招法
　　建立溝通擴(kuò)招生源,。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的,，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要,，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話,，無疑是一種人性化的教育、真誠的服務(wù),。學(xué)校更要與教師溝通,，留住生源，增加返學(xué),、續(xù)學(xué)是好的招生方法,。
　　八、名師效應(yīng)法
　　名師效應(yīng)擴(kuò)大生源,。（1）教師培訓(xùn),。教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè),，名師更是如此,。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水,，或一桶水才行,。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習(xí)知識,，了解知識掌握知識,，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí),。要想達(dá)到教授知識的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，尤其教學(xué)方法培訓(xùn),，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn),，既可從事教學(xué)活動(dòng),。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師,，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生,。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí),，更要用好自身的資源,。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的,，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用,，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是直接好的招生,。
　　九,、樣班展示法
　　招生對象、招生時(shí)間、課程安排,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。暑假期間大量招生前,，廣告,、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班,，這是好的引導(dǎo)招生的方法,，我把它稱為“招生樣板班”。
　　十,、積分打折法
　　發(fā)積分卡獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員,。按項(xiàng)目、學(xué)期,、學(xué)費(fèi),、成績、續(xù)學(xué)等,。設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn),，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠。
　　十一,、優(yōu)惠費(fèi)用法
　　集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員,。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目,。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員,，一校多科目，學(xué)生有需求,。增加項(xiàng)目,，形成規(guī)模性項(xiàng)目競爭優(yōu)勢，全方位,、多功能服務(wù),，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目優(yōu)惠,。
　　十二,、免費(fèi)試學(xué)法
　　免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員。書不免,、學(xué)費(fèi)免交試學(xué),。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位,，可采取先測試,，再試學(xué)的方式,。
　　十三、分期收費(fèi)法
　　采取靈活收費(fèi)方式,，分期交費(fèi),，減負(fù)增收，贈送課時(shí),，減或免收書費(fèi)等,。
　　十四、口碑相傳法
　　十五,、品牌集群法
　　十八,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法
　　以上就是我?guī)啄陙砜偨Y(jié)的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高,，希望可以起到拋磚引玉的作用,，以期有更多更好的招生方法問世。
　　更多的運(yùn)營案例和招生方法,，看頭像,，頭像，像 我看到的教育招生經(jīng)常是以的模式來做推廣的,，宣的彩頁比較重要,，要吸引人，可能多數(shù)人會禮貌性的接但是并不會看,。
　　雖然教育這方面了解的比較少,，但是朋友在一家管理咨詢公司上班，本部加拿大的,，叫格潤斯特管理咨詢有限公司,，聽說還不錯(cuò)
　　屬于辦活動(dòng)為教育機(jī)構(gòu)招生邀約，具體操作不知,，但是會有專門的執(zhí)行人員給宣傳活動(dòng)，主要是這家公司的亮點(diǎn)是以結(jié)果付費(fèi)的,，雙方協(xié)商制定目標(biāo)業(yè)績額,，達(dá)到目標(biāo)業(yè)績收取相應(yīng)費(fèi)用。
　　就是給邀約到多少人或者成交到多少人,，這個(gè)我覺得整體來講還不錯(cuò),，至少他有結(jié)果。還挺負(fù)責(zé)的,，當(dāng)然了,，只是個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴,，不都是說,，有錢能使鬼推磨么,。 全國各地招生報(bào)名時(shí)間和報(bào)名條件不太一樣， 要隨時(shí)注意當(dāng)?shù)毓嫉膱?bào)名時(shí)間和報(bào)名條件,，也可以直接去學(xué)校詢問,。 招生就用真好招~~特別好招