地推當(dāng)然有用,，畢竟每個(gè)方法的存在都是有它的價(jià)值所在的,。各個(gè)行業(yè)也都在頻繁的使用這種推廣方式，但地推的方式絕不僅僅是發(fā),，我們千萬不要忽視了其背后可能存在的多元的項(xiàng)目環(huán)節(jié),，今天我們就來重新定義地推，讓地推在我們的招生中“活”起來,。
　　一．傳統(tǒng)地推方法的弊端
　　1.：發(fā)只是地推的一個(gè)環(huán)節(jié)和一種表現(xiàn)形式
　　如今,，家長的視線停留在上的時(shí)間基本不超過3秒，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的類型有以下三種,。
　?、賹W(xué)校課表類，在上大面積印有學(xué)校的課程表,，但我們要知道,，只有對課程感的家長才會(huì)有意識(shí)去看課程表，如果沒有任何了解和意向,，那什么時(shí)間上什么課程對家長而言是毫無意義的信息,。
　　②名師介紹類,，將學(xué)校的教師照片和簡介放在上,，其實(shí)這也并不能吸引家長的注意，市面上的,，不乏明星代言的產(chǎn)品,，但同樣還是會(huì)被扔掉。
　?、鄢煽儼駟晤?，在上展示學(xué)校狀元榜，體現(xiàn)學(xué)習(xí)成果,，但是為了更保護(hù)學(xué)生隱私,，我們不會(huì)寫學(xué)生的全名或直接使用英文名，這樣一來,，家長會(huì)降低對我們的信任度,，而且成績榜單中的學(xué)生年級很可能和自己家孩子的年齡不符，無法契合需求點(diǎn),。
　　2.禮品：文具,、無紡布袋
　　我們首先要明確送禮品的目的，是報(bào)課才能送禮品,，還是填寫信息就送禮品,，明確思路后，根據(jù)不同的目的,，設(shè)置不同的禮品,。
　　①報(bào)課送禮品,，教培行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，家長從初認(rèn)識(shí)我們，到之后我們完成整個(gè)服務(wù)的過程,，需要很長時(shí)間才能看到效果的顯現(xiàn),。如果學(xué)校沒有一定的口碑，那家長很難在一,、時(shí)間對我們產(chǎn)生信任,，而送禮品并不能很好的起到建立信任的作用，因一個(gè)禮物而報(bào)一期課的可能性并不大,，所以對于報(bào)課送禮品的方式而言,，說服客戶的成本過高，很難實(shí)現(xiàn),。
　?、陉P(guān)注送禮品，留下信息或掃碼關(guān)注即可獲得小禮品,，大部分家長會(huì)以占便宜的心理關(guān)注,，但這樣的關(guān)注基本不會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的連接。
　　3.免費(fèi)課,、低價(jià)課,、體驗(yàn)課
　　在地推中我們經(jīng)常會(huì)用9.9元低價(jià)課、1元班進(jìn)行引流,，但做這樣的活動(dòng)容易讓家長有一種持續(xù)占便宜的心理,，導(dǎo)致家長只占便宜不報(bào)課，進(jìn)入這樣的誤區(qū)當(dāng)中,。
　　那到底怎樣的地推活動(dòng)才能起到效果,，并且能對學(xué)校產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響呢？
　　二．地推的核心是“吸睛”
　　打破三秒定律,，讓地推變得更“吸睛”,，重點(diǎn)不在于的設(shè)計(jì)和禮品的準(zhǔn)備上，而是要從根本解決問題,。
　　1.扔一張很容易,，扔一本書不容易
　　無論我們是做哪類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，都要戳中家長的剛需,，發(fā)一張,，家長可能看都不看，但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊或真題解析,，家長不見得會(huì)扔,，比的成本高一點(diǎn),，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,，找準(zhǔn)剛需,，刺激到家長的內(nèi)心，地推才能產(chǎn)生實(shí)際意義,。
　　2.進(jìn)群送繪本,，每天一本書
　　告訴家長掃碼進(jìn)群后免費(fèi)領(lǐng)繪本，并且在進(jìn)群后可以一起學(xué)習(xí),，例如,，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢,、往年學(xué)霸經(jīng)驗(yàn)分享等等,。讓家長在我們這里停留的時(shí)間變長。
　　3.五塊錢打敗500元的經(jīng)驗(yàn)
　?、傺矍暗睦嬲T惑更大
　　免費(fèi)贈(zèng)送家長五元現(xiàn)金券,，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢,。
　?、谮A得一對一深度溝通的機(jī)會(huì)
　　創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在超市和家長進(jìn)行一對一溝通,。
　?、墼谙鄬Ψ潘傻沫h(huán)境
　　逛超市時(shí)的氣氛和環(huán)境相對輕松，不會(huì)給家長任何壓力,。
　?、苁袌鲂袨楹弯N售行為有效配合
　　在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合,，與家長邊走邊聊,。
　　4.地推好單一主題
　　地推的主題越單一，越有助于“吸睛”
　　“機(jī)關(guān)槍時(shí)代”已過
　　我們將地推活動(dòng)中的所有家長都當(dāng)做目標(biāo),，在校門口推廣介紹自己的學(xué)校,、名師、課程,、優(yōu)惠活動(dòng)等等,。但我們學(xué)校的介紹和活動(dòng)對于大部分陌生家長而言是無感的，很難引起共鳴,。這樣的打法在過去的地推活動(dòng)中應(yīng)用的很多,，但如今很難再起到作用。
　　“來福槍時(shí)代”到來
　　單一主題的宣傳更能吸引家長的目光，把大課程拆散,，拆分成一個(gè)小主題,，小到一個(gè)題型，例如,，七次課搞定一學(xué)期的英語單詞,、三次課學(xué)會(huì)一種常見題型等等,，盡量避免過于專業(yè)的內(nèi)容和主題,，讓大部分家長能在一、時(shí)間明白,。這樣也能夠減少家長做決策的阻礙,，主題拆分的越單一，家長心動(dòng)的概率越高,。
　　5.地推的注意事項(xiàng)
　　地推作為市場行為,，有時(shí)給員工的感受并不是太好。所以在地推活動(dòng)中,，我們需要注意一些事項(xiàng),。
　　①在地推活動(dòng)時(shí),，服裝需要統(tǒng)一,，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗(yàn),，只要給人干凈整齊,、端莊得體的印象即可。
　?、诘赝频年囌桃M量大,，員工既能夠互相打氣，又能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍,。
　?、坌枰欢ǖ模帱c(diǎn)作戰(zhàn),，不如單點(diǎn)作戰(zhàn),，集中兵力打好一個(gè)戰(zhàn)地是有效的方式，那么領(lǐng)導(dǎo)就要在其中起到榜樣作用,，帶動(dòng)員工的積極性,。
　　三．建立信任
　　與消費(fèi)者建立信任是促成交易的基本，首先印象至關(guān)重要,，我們要抓住地推中的每一次機(jī)會(huì),，和家長建立連接。
　　1.大機(jī)構(gòu)品牌帶來的很大效應(yīng)是信任
　　大機(jī)構(gòu)的品牌影響力會(huì)給消費(fèi)者體現(xiàn)一種可靠性，家長對機(jī)構(gòu)有足夠的信任度和認(rèn)可度,，不需要前期建立過多的關(guān)系,，就已經(jīng)有明確的報(bào)班意向，而家長只是在等待一個(gè)優(yōu)惠的時(shí)機(jī),。
　　2.中小機(jī)構(gòu)要拆成幾步走
　?、購南嘧R(shí)開始，將門檻降低,，主動(dòng)介紹情況,，消除家長顧慮，不急于成單,。
　?、谥鸩酱罱ㄅ_(tái)階，搭建親近用戶的環(huán)境,，同時(shí)給用戶一個(gè)未來的期望,，站在用戶的角度說話，無論是分?jǐn)?shù)的提高還是習(xí)慣的養(yǎng)成或是能力的提升都可以,。
　?、劢⒑酶校瑐鬟f品牌價(jià)值觀,，逐漸樹立品牌形象,。
　　3.建立家長微信群
　　地推活動(dòng)中的一件事就是要建立家長微信群，越多的家長進(jìn)群,，后期的轉(zhuǎn)化率也就越高,。在群營銷和日常維護(hù)中需要一定的技巧，同時(shí)也是在考核我們的毅力和管理能力,。
　?、倜刻煊袃?nèi)容更新
　　每天都在群里發(fā)送一些文章或引發(fā)一些話題，讓群“活”起來,。
　?、诶蠈W(xué)員打卡秀任務(wù)
　　充分利用老學(xué)員的優(yōu)勢，讓學(xué)生每天在群內(nèi)打卡完成學(xué)習(xí)任務(wù),，展示給群里的家長看,。
　　③托兒提出問題
　　群里設(shè)置自己學(xué)校的老師作為托兒,，不能只附和,、點(diǎn)贊，還要提出問題,，并且問題要足夠尖銳,，足夠吸引大家的眼球,，問題本身能夠讓家長們有共鳴，甚至讓家長覺得驚訝,，激起好奇心,，想看老師如何回答這個(gè)問題，問題越是尖銳,，越能引發(fā)關(guān)注,。之后我們的老師條理清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮鹜赀@個(gè)問題,，一定會(huì)迎來家長們的掌聲,，提高認(rèn)可度。
　?、懿灰兂蓮V告群
　　群里禁止發(fā)放廣告,，信息內(nèi)容，不要讓學(xué)習(xí)群變成廣告群,。
　　⑤每次考試都是絕好機(jī)會(huì)
　　每次考試對我們而言都是很好的機(jī)會(huì),，無論是考前要進(jìn)行整體的知識(shí)梳理和總結(jié),，或是考后對試題和成績的分析等等。我們都可以將這次考試充分的利用起來,，在群里進(jìn)行溝通和答疑,，同時(shí)引導(dǎo)家長，邀約現(xiàn)場答疑,。
　　四．融入用戶體驗(yàn)的地推活動(dòng)
　　1.現(xiàn)場公開課
　　讓大家參與進(jìn)來的地推活動(dòng),，砍掉地推邀約到校的環(huán)節(jié)，直接開展現(xiàn)場公開課,。
　?、龠m合小朋友
　　現(xiàn)場公開課主要面向低年級學(xué)生，小朋友比較容易被帶動(dòng),，教師活躍起氣氛后能夠快速融入到氛圍當(dāng)中,。
　　②老學(xué)員是重要環(huán)節(jié),，提前溝通
　　和老學(xué)員的家長提前做好溝通,，當(dāng)天老學(xué)員盡量可以參與到活動(dòng)中來，并且能免費(fèi)獲取小禮品,。也可以帶同學(xué)朋友一起來領(lǐng)取禮物,，同時(shí)增加流量。
　?、郜F(xiàn)場活動(dòng)有技巧
　　準(zhǔn)備精彩的課程環(huán)節(jié)作為公開課的體驗(yàn),，設(shè)計(jì)搶答環(huán)節(jié)，吸引大家的注意力，找到一個(gè)活躍的點(diǎn),，讓全體人員都能參與進(jìn)來,。
　　2.現(xiàn)場擂臺(tái)賽
　　現(xiàn)場擂臺(tái)比賽，學(xué)生參與到比賽中既感到有趣味性,，又學(xué)到了知識(shí),，家長對這種形式也表示支持，并且鼓勵(lì)孩子參與,。
　?、龠m合高年級
　　學(xué)習(xí)性和參與性較強(qiáng)的比賽，適合高年級學(xué)生,，既體會(huì)到比賽的樂趣又鞏固,、學(xué)習(xí)了知識(shí)。
　?、谥苯友s孩子
　　在現(xiàn)場直接邀約高年級學(xué)生進(jìn)行比賽,，以學(xué)生為主體。
　?、劾U費(fèi)進(jìn)群
　　邀請家長繳費(fèi)進(jìn)群,，10元錢進(jìn)學(xué)習(xí)群，可獲得本學(xué)期全部學(xué)習(xí)資料,。
　　通過這種高參與度的形式進(jìn)行地推,，讓學(xué)生充分享受活動(dòng)，積極參與其中,，同時(shí)攻單組的人員持續(xù)和家長溝通學(xué)習(xí)的重要性,，邀請家長進(jìn)群學(xué)習(xí)即可。
　　地推的形式多種多樣,，同樣的地推招生活動(dòng),，卻有不同的效果，不是地推不管用,，而是你地推的方式?jīng)]有用,，我們要在執(zhí)行中找到問題的根本，并將它解決掉,。時(shí)代在不斷進(jìn)步,，地推同樣也要更新，我們更要避免沉浸在自己傳統(tǒng)地推的經(jīng)驗(yàn)中無法突破,。只有真正懂得用戶的人,，才能贏得更多的用戶。