地推當(dāng)然有用,，畢竟每個方法的存在都是有它的價值所在的,。各個行業(yè)也都在頻繁的使用這種推廣方式，但地推的方式絕不僅僅是發(fā),，我們千萬不要忽視了其背后可能存在的多元的項目環(huán)節(jié),，今天我們就來重新定義地推，讓地推在我們的招生中“活”起來,。
　　一．傳統(tǒng)地推方法的弊端
　　1.：發(fā)只是地推的一個環(huán)節(jié)和一種表現(xiàn)形式
　　如今,，家長的視線停留在上的時間基本不超過3秒，培訓(xùn)機構(gòu)常見的類型有以下三種,。
　?、賹W(xué)校課表類，在上大面積印有學(xué)校的課程表,，但我們要知道,，只有對課程感的家長才會有意識去看課程表，如果沒有任何了解和意向,，那什么時間上什么課程對家長而言是毫無意義的信息,。
　　②名師介紹類,，將學(xué)校的教師照片和簡介放在上,，其實這也并不能吸引家長的注意，市面上的,，不乏明星代言的產(chǎn)品,，但同樣還是會被扔掉。
　?、鄢煽儼駟晤?，在上展示學(xué)校狀元榜，體現(xiàn)學(xué)習(xí)成果,，但是為了更保護學(xué)生隱私,，我們不會寫學(xué)生的全名或直接使用英文名,，這樣一來，家長會降低對我們的信任度,，而且成績榜單中的學(xué)生年級很可能和自己家孩子的年齡不符,，無法契合需求點。
　　2.禮品：文具,、無紡布袋
　　我們首先要明確送禮品的目的,，是報課才能送禮品，還是填寫信息就送禮品,，明確思路后,，根據(jù)不同的目的，設(shè)置不同的禮品,。
　?、賵笳n送禮品，教培行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，家長從初認識我們,，到之后我們完成整個服務(wù)的過程，需要很長時間才能看到效果的顯現(xiàn),。如果學(xué)校沒有一定的口碑,，那家長很難在一、時間對我們產(chǎn)生信任,，而送禮品并不能很好的起到建立信任的作用,，因一個禮物而報一期課的可能性并不大，所以對于報課送禮品的方式而言,，說服客戶的成本過高,，很難實現(xiàn)。
　?、陉P(guān)注送禮品,，留下信息或掃碼關(guān)注即可獲得小禮品，大部分家長會以占便宜的心理關(guān)注,，但這樣的關(guān)注基本不會產(chǎn)生后續(xù)的連接。
　　3.免費課,、低價課,、體驗課
　　在地推中我們經(jīng)常會用9.9元低價課、1元班進行引流,，但做這樣的活動容易讓家長有一種持續(xù)占便宜的心理,，導(dǎo)致家長只占便宜不報課，進入這樣的誤區(qū)當(dāng)中,。
　　那到底怎樣的地推活動才能起到效果,，并且能對學(xué)校產(chǎn)生更深遠的影響呢,？
　　二．地推的核心是“吸睛”
　　打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”,，重點不在于的設(shè)計和禮品的準(zhǔn)備上,，而是要從根本解決問題。
　　1.扔一張很容易,，扔一本書不容易
　　無論我們是做哪類培訓(xùn)的機構(gòu),，都要戳中家長的剛需，發(fā)一張,，家長可能看都不看,，但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊或真題解析，家長不見得會扔,，比的成本高一點,，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,，找準(zhǔn)剛需,，刺激到家長的內(nèi)心，地推才能產(chǎn)生實際意義,。
　　2.進群送繪本,，每天一本書
　　告訴家長掃碼進群后免費領(lǐng)繪本，并且在進群后可以一起學(xué)習(xí),，例如,，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢,、往年學(xué)霸經(jīng)驗分享等等,。讓家長在我們這里停留的時間變長。
　　3.五塊錢打敗500元的經(jīng)驗
　?、傺矍暗睦嬲T惑更大
　　免費贈送家長五元現(xiàn)金券,，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢,。
　?、谮A得一對一深度溝通的機會
　　創(chuàng)造機會，在超市和家長進行一對一溝通,。
　?、墼谙鄬Ψ潘傻沫h(huán)境
　　逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松，不會給家長任何壓力,。
　?、苁袌鲂袨楹弯N售行為有效配合
　　在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊,。
　　4.地推好單一主題
　　地推的主題越單一,，越有助于“吸睛”
　　“機關(guān)槍時代”已過
　　我們將地推活動中的所有家長都當(dāng)做目標(biāo)，在校門口推廣介紹自己的學(xué)校,、名師,、課程、優(yōu)惠活動等等,。但我們學(xué)校的介紹和活動對于大部分陌生家長而言是無感的,，很難引起共鳴。這樣的打法在過去的地推活動中應(yīng)用的很多,，但如今很難再起到作用,。
　　“來福槍時代”到來
　　單一主題的宣傳更能吸引家長的目光，把大課程拆散,，拆分成一個小主題,，小到一個題型，例如,，七次課搞定一學(xué)期的英語單詞,、三次課學(xué)會一種常見題型等等，盡量避免過于專業(yè)的內(nèi)容和主題,，讓大部分家長能在一,、時間明白。這樣也能夠減少家長做決策的阻礙,，主題拆分的越單一,，家長心動的概率越高。
　　5.地推的注意事項
　　地推作為市場行為,，有時給員工的感受并不是太好,。所以在地推活動中，我們需要注意一些事項,。
　?、僭诘赝苹顒訒r，服裝需要統(tǒng)一,，但不要奇裝異服,，避免給員工不好的體驗，只要給人干凈整齊,、端莊得體的印象即可,。
　　②地推的陣仗要盡量大,，員工既能夠互相打氣，又能體現(xiàn)團隊氛圍。
　?、坌枰欢ǖ?，多點作戰(zhàn)，不如單點作戰(zhàn),，集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式,，那么領(lǐng)導(dǎo)就要在其中起到榜樣作用，帶動員工的積極性,。
　　三．建立信任
　　與消費者建立信任是促成交易的基本,，首先印象至關(guān)重要，我們要抓住地推中的每一次機會,，和家長建立連接,。
　　1.大機構(gòu)品牌帶來的很大效應(yīng)是信任
　　大機構(gòu)的品牌影響力會給消費者體現(xiàn)一種可靠性，家長對機構(gòu)有足夠的信任度和認可度,，不需要前期建立過多的關(guān)系,，就已經(jīng)有明確的報班意向，而家長只是在等待一個優(yōu)惠的時機,。
　　2.中小機構(gòu)要拆成幾步走
　?、購南嘧R開始，將門檻降低,，主動介紹情況,，消除家長顧慮，不急于成單,。
　?、谥鸩酱罱ㄅ_階，搭建親近用戶的環(huán)境,，同時給用戶一個未來的期望,，站在用戶的角度說話，無論是分數(shù)的提高還是習(xí)慣的養(yǎng)成或是能力的提升都可以,。
　?、劢⒑酶校瑐鬟f品牌價值觀,，逐漸樹立品牌形象,。
　　3.建立家長微信群
　　地推活動中的一件事就是要建立家長微信群，越多的家長進群,，后期的轉(zhuǎn)化率也就越高,。在群營銷和日常維護中需要一定的技巧，同時也是在考核我們的毅力和管理能力,。
　?、倜刻煊袃?nèi)容更新
　　每天都在群里發(fā)送一些文章或引發(fā)一些話題,，讓群“活”起來。
　?、诶蠈W(xué)員打卡秀任務(wù)
　　充分利用老學(xué)員的優(yōu)勢,，讓學(xué)生每天在群內(nèi)打卡完成學(xué)習(xí)任務(wù)，展示給群里的家長看,。
　?、弁袃禾岢鰡栴}
　　群里設(shè)置自己學(xué)校的老師作為托兒，不能只附和,、點贊,，還要提出問題，并且問題要足夠尖銳,，足夠吸引大家的眼球,，問題本身能夠讓家長們有共鳴，甚至讓家長覺得驚訝,，激起好奇心,，想看老師如何回答這個問題，問題越是尖銳,，越能引發(fā)關(guān)注,。之后我們的老師條理清晰、邏輯嚴謹?shù)幕卮鹜赀@個問題,，一定會迎來家長們的掌聲,，提高認可度。
　?、懿灰兂蓮V告群
　　群里禁止發(fā)放廣告,，信息內(nèi)容，不要讓學(xué)習(xí)群變成廣告群,。
　?、菝看慰荚嚩际墙^好機會
　　每次考試對我們而言都是很好的機會，無論是考前要進行整體的知識梳理和總結(jié),，或是考后對試題和成績的分析等等,。我們都可以將這次考試充分的利用起來，在群里進行溝通和答疑,，同時引導(dǎo)家長,，邀約現(xiàn)場答疑。
　　四．融入用戶體驗的地推活動
　　1.現(xiàn)場公開課
　　讓大家參與進來的地推活動,，砍掉地推邀約到校的環(huán)節(jié),，直接開展現(xiàn)場公開課。
　?、龠m合小朋友
　　現(xiàn)場公開課主要面向低年級學(xué)生,，小朋友比較容易被帶動,，教師活躍起氣氛后能夠快速融入到氛圍當(dāng)中。
　?、诶蠈W(xué)員是重要環(huán)節(jié),，提前溝通
　　和老學(xué)員的家長提前做好溝通,，當(dāng)天老學(xué)員盡量可以參與到活動中來,，并且能免費獲取小禮品。也可以帶同學(xué)朋友一起來領(lǐng)取禮物,，同時增加流量,。
　　③現(xiàn)場活動有技巧
　　準(zhǔn)備精彩的課程環(huán)節(jié)作為公開課的體驗,，設(shè)計搶答環(huán)節(jié),，吸引大家的注意力，找到一個活躍的點,，讓全體人員都能參與進來,。
　　2.現(xiàn)場擂臺賽
　　現(xiàn)場擂臺比賽，學(xué)生參與到比賽中既感到有趣味性,，又學(xué)到了知識,，家長對這種形式也表示支持，并且鼓勵孩子參與,。
　?、龠m合高年級
　　學(xué)習(xí)性和參與性較強的比賽，適合高年級學(xué)生,，既體會到比賽的樂趣又鞏固,、學(xué)習(xí)了知識。
　?、谥苯友s孩子
　　在現(xiàn)場直接邀約高年級學(xué)生進行比賽,，以學(xué)生為主體。
　?、劾U費進群
　　邀請家長繳費進群,，10元錢進學(xué)習(xí)群，可獲得本學(xué)期全部學(xué)習(xí)資料,。
　　通過這種高參與度的形式進行地推,，讓學(xué)生充分享受活動，積極參與其中,，同時攻單組的人員持續(xù)和家長溝通學(xué)習(xí)的重要性,，邀請家長進群學(xué)習(xí)即可。
　　地推的形式多種多樣,，同樣的地推招生活動,，卻有不同的效果,，不是地推不管用，而是你地推的方式?jīng)]有用,，我們要在執(zhí)行中找到問題的根本,，并將它解決掉。時代在不斷進步,，地推同樣也要更新,，我們更要避免沉浸在自己傳統(tǒng)地推的經(jīng)驗中無法突破。只有真正懂得用戶的人,，才能贏得更多的用戶,。