教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何改善招生,，一定要抓住招生關(guān)鍵,，先要分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)狀，更要對(duì)學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中由于環(huán)境變化導(dǎo)致的心理變化和外在表現(xiàn)不同有較為深刻的研究,，同時(shí)還要了解家長(zhǎng)在孩子不同階段的心理，本人在校外教培市場(chǎng)深耕多年,，加之豐富的心理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)親歷素質(zhì)教育市場(chǎng)的不斷成長(zhǎng)，根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)于市場(chǎng)的判斷,，對(duì)目前市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)總結(jié),，僅供大家參考：
　　1、項(xiàng)目同質(zhì)化
　　目前就國(guó)內(nèi)教培市場(chǎng)而言,，不管是少兒領(lǐng)域還是K12領(lǐng)域,，占有比較大優(yōu)勢(shì)的實(shí)際上還是英語(yǔ) 課外同步（培優(yōu)）輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)代課老師的專(zhuān)業(yè)性,，另外就是素質(zhì)類(lèi)的教育,，一類(lèi)是以藝考為目的的美術(shù)、書(shū)法、舞蹈樂(lè)器類(lèi)培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性和名師效應(yīng),，第二類(lèi)是類(lèi)似于情商、演講類(lèi)個(gè)性化素質(zhì)培訓(xùn),，第三類(lèi)則是類(lèi)似于專(zhuān)注力,、快速閱讀、快速記憶,、思維導(dǎo)圖,、HSP/ESP能力開(kāi)發(fā)等全腦類(lèi)培訓(xùn)，這兩類(lèi)強(qiáng)調(diào)的除了名師效應(yīng)之外,，更重要的一點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性,，尤其是第三類(lèi)，一個(gè)完善的,、科學(xué)的系統(tǒng)會(huì)為機(jī)構(gòu)節(jié)約很大的人力和物力,，資金和時(shí)間。本被名師效應(yīng)綁架,，正可謂成也名師敗也名師,，規(guī)模發(fā)展與名師級(jí)別成正比。
　　同時(shí),，由于傳統(tǒng)的教培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度日益增強(qiáng),，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求突破，期待引入素質(zhì)教育類(lèi)的項(xiàng)目來(lái)提高機(jī)構(gòu)的行業(yè)地位,、競(jìng)爭(zhēng)能力和生存能力,，素質(zhì)教育類(lèi)的機(jī)構(gòu)有時(shí)候過(guò)于強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，和傳統(tǒng)教培沒(méi)有很好的契合點(diǎn),，這就導(dǎo)致了見(jiàn)效慢,，或是外在效果表現(xiàn)不明顯的現(xiàn)象，對(duì)提高家長(zhǎng)的認(rèn)同度非常不利,，后續(xù)的課程推薦很難繼續(xù),，這就導(dǎo)致了雖然家長(zhǎng)在理念上認(rèn)同，但是由于應(yīng)試教育下很多硬性指標(biāo),，導(dǎo)致學(xué)生或是家長(zhǎng)之后選擇離開(kāi),。對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)而言，生存難度越來(lái)越大,。
　　2,、素質(zhì)教育整體完善性弱于傳統(tǒng)K12培訓(xùn)
　　素質(zhì)教育類(lèi)，尤其是我們之前說(shuō)的藝考為主的素質(zhì)教育類(lèi)科目（書(shū)法美術(shù),、樂(lè)器舞蹈類(lèi)）,，傳統(tǒng)上都是以“考證”為主要學(xué)習(xí)目標(biāo),，初心不對(duì)，這就導(dǎo)致了很多家長(zhǎng)在孩子獲得足夠級(jí)別證書(shū)的情況下放棄訓(xùn)練,，而所謂的素質(zhì)教育又成了一句空話(huà),；
　　同時(shí)，對(duì)于日常我們能夠了解到的一些記憶力培訓(xùn),、全腦培訓(xùn),，包括一些思維類(lèi)訓(xùn)練，又由于缺乏一個(gè)相對(duì)公平,、透明,、和足夠級(jí)別的考核或是衡量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致某些機(jī)構(gòu)在操作過(guò)程中出現(xiàn)了如下一些問(wèn)題：
　　(1)片面強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育,，夸大教學(xué)成果,，提升家長(zhǎng)的期望值，之后效果卻難以保證,，導(dǎo)致家長(zhǎng)信任度降低,，后期續(xù)費(fèi)成為泡影；
　　(2)聽(tīng)了簡(jiǎn)單的課程,，自己還沒(méi)有掌握,，就急忙開(kāi)班，遇到問(wèn)題無(wú)法有效幫助到學(xué)生,，其結(jié)果可想而知,；
　　(3)平時(shí)練課環(huán)節(jié)缺失或者很少，授課過(guò)程中只能生搬硬套,，講課缺乏感染力,，結(jié)果自然不好；
　　對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題,，解決方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,，但是執(zhí)行起來(lái)卻要相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力和毅力。首先要選擇正確的加盟品牌,，硬件和軟件相對(duì)比較完善,；其次深鉆課程，多加演練,，對(duì)其中的要點(diǎn)和核心點(diǎn)予以掌握,；再次根據(jù)自身所處地域的實(shí)際情況進(jìn)行訓(xùn)練材料的針對(duì)性選擇和處理,。
　　對(duì)于傳統(tǒng)的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)尤其是有權(quán)威證書(shū)的機(jī)構(gòu),，應(yīng)該逐漸的從證書(shū)考級(jí)為主的教育轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)并創(chuàng)造作品的思路進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，但能否跟上市場(chǎng)的變化,，這就要看機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的決心了,。
　　3,、素質(zhì)教育培訓(xùn)老師來(lái)源廣于傳統(tǒng)K12培訓(xùn)
　　在K12教培行業(yè)相對(duì)成熟并占據(jù)市場(chǎng)主流的情況下下，目前的素質(zhì)培訓(xùn)行業(yè)還處在相對(duì)比較初級(jí)的狀態(tài),，轉(zhuǎn)入素質(zhì)教育的老師一般分為如下幾類(lèi)：
　　1)其他行業(yè)轉(zhuǎn)型,，這一類(lèi)資金不缺，欠缺的是項(xiàng)目和行業(yè)認(rèn)知,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn),；
　　2)傳統(tǒng)K12行業(yè)項(xiàng)目增加，教育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知并不缺乏,，但有時(shí)容易將K12領(lǐng)域中的行為方式應(yīng)用在素質(zhì)教育行業(yè)中,，需要提升行業(yè)認(rèn)知和執(zhí)行過(guò)程中的理念認(rèn)知；
　　3)大學(xué)剛畢業(yè),，對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)知和憧憬,；
　　4)寶媽級(jí)別，在訓(xùn)練自己孩子的過(guò)程中取得了一些成績(jī),，希望幫助更多的孩子,。
　　傳統(tǒng)的K12培訓(xùn)和素質(zhì)教育培訓(xùn)相比，素質(zhì)教育培訓(xùn)的老師來(lái)源比較廣,，在授課,、客戶(hù)服務(wù)、校區(qū)運(yùn)營(yíng)方面水平參差不齊,、高低不一,，這就導(dǎo)致了整體的授課、客戶(hù)服務(wù),、招生以及管理方面存在一定的不足,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較少，甚至為零,。有一部分只知道開(kāi)公開(kāi)課招生,，但是在前期的拓客、邀約,、系統(tǒng)構(gòu)建方面做了很多無(wú)效工作,，但是在公開(kāi)課的進(jìn)行過(guò)程中缺少一些必要的環(huán)節(jié)導(dǎo)致之后的結(jié)果不理想。
　　綜合上面所述,，結(jié)合自身在市場(chǎng)加盟扶持,、校區(qū)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)以及深度思考。做出如下建議：
　　1,、課程多元化：在課程設(shè)計(jì)方面,，引流課、大眾課,、VIP課,、專(zhuān)項(xiàng)課相互搭配考慮可以引進(jìn)時(shí)下熱點(diǎn)課程（如：思維數(shù)學(xué),、口語(yǔ)練習(xí)等），經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)差異化,；
　　國(guó)家對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)水平要求越來(lái)越高,，素質(zhì)培養(yǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)發(fā)展浪潮，但如何有效把握核心要點(diǎn)（建立在對(duì)自身機(jī)構(gòu)課程體系和招生對(duì)象的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上）,，就顯得異常重要,，明確自己的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行合理化的選擇和配置至關(guān)重要,。
　　2.完善招生體系,，包括宣傳、策劃,、節(jié)點(diǎn)行為,、行動(dòng)、外聯(lián)等方面系統(tǒng)的構(gòu)建,，組成一個(gè)完整的體系,。由于素質(zhì)教育行業(yè)老師和經(jīng)營(yíng)者來(lái)源不一，對(duì)于在學(xué)校運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較弱,，系統(tǒng)構(gòu)建就尤為重要,，完善的系統(tǒng)一方面會(huì)讓新手老師能夠盡快的上手，進(jìn)入狀態(tài),，同時(shí)也是給他們指引前進(jìn)的方向,，不至于在遇到問(wèn)題的時(shí)候就手足無(wú)措，不知道該做什么,？該怎么去做,？充足的生源，是一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠生存的保障,。
　　3.課程系統(tǒng)的完善,，課程引進(jìn)對(duì)于機(jī)構(gòu)而言是很簡(jiǎn)單的事情，但是如何落地則更為重要,，無(wú)論是師資培訓(xùn)還是課程的宣傳點(diǎn)以及能夠達(dá)到效果的把握,，都是要進(jìn)行設(shè)計(jì)的，重要的核心是師資培訓(xùn)及考核體系是否完備,，能夠讓每一位走上講臺(tái)的老師都具備相應(yīng)的能力,，不至于誤人子弟，影響機(jī)構(gòu)的聲譽(yù),。教育是非常特殊的產(chǎn)品,，如果我們的產(chǎn)品不能夠有效地幫助到孩子成長(zhǎng)，不能夠幫助他們提升自己的成績(jī),，提升自己的綜合素質(zhì),，那還不如不做，是有損陰私的??！
　　4.課程系統(tǒng)完善，再加上前面所說(shuō)的招生系統(tǒng)構(gòu)建和執(zhí)行過(guò)程中的完備,，多舉行一些招生活動(dòng),，游戲類(lèi)的、娛樂(lè)類(lèi)的,、展示類(lèi)的,、類(lèi)的都可以，尤其注重家長(zhǎng)的參與性,，這樣更可以有效提升機(jī)構(gòu)的知名度,，形成良好的口碑，從而促成招生,。
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