教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，很多機(jī)構(gòu)管理者會(huì)抱怨自己機(jī)構(gòu)所在地競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，招生源少,。想要突破機(jī)構(gòu)的招生瓶頸,，機(jī)構(gòu)管理者如何利用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)快速招生、獲取大量市場(chǎng)生源呢,？
　　目前主流的市場(chǎng)推廣方式主要還是以線下為主,，常用的方式通常是發(fā)和送一些贈(zèng)品。這樣雖然會(huì)有一定的效果,，但用戶已經(jīng)對(duì)這種方式免疫且厭煩，通常是沒(méi)有心情仔細(xì)的閱讀手里的,。這種營(yíng)銷(xiāo)效率低,、越來(lái)越難獲得新生代父母青睞的方法已經(jīng)不適用了，這時(shí),，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋求突圍 ,，就要往線上推廣、引流等去進(jìn)行全新的曝光嘗試了,。
　　1,、品牌宣傳曝光
　　品牌活動(dòng)不僅可以向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蓄水池引流，還可以通過(guò)不斷強(qiáng)化家長(zhǎng)的印象,，帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化,。要想在眾多機(jī)構(gòu)中，被家長(zhǎng)關(guān)注到,，就必須樹(shù)立品牌意識(shí),、增強(qiáng)品牌認(rèn)知度、擴(kuò)大品牌影響,。
　　2,、二次營(yíng)銷(xiāo)
　　已有學(xué)員的口碑營(yíng)銷(xiāo)是很有效的招生營(yíng)銷(xiāo)，例如：學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法,，如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生,，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券,，依次遞推，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)老客帶新客的目的,。
　　3、引流轉(zhuǎn)化
　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生階段所有活動(dòng)的目的都是為了促成家長(zhǎng)報(bào)班,，轉(zhuǎn)化正式學(xué)員,。由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性，很難會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)在線下了解過(guò)就直接在線上付款”這樣的情況,，所以線上線下結(jié)合舉辦成為了很佳的拍檔,。通過(guò)線上進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)通知,，在吸引了流量以后,，還會(huì)有后續(xù)的措施將客戶吸引到線下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試聽(tīng)和進(jìn)一步了解，從而促進(jìn)成交,。
　　如今,，微信已經(jīng)占領(lǐng)了老中青三代人生活的方方面面，為機(jī)構(gòu)的招生工作進(jìn)行提供了非常棒的線上渠道,。公眾號(hào),、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具,，通過(guò)什么樣的內(nèi)容,、形式來(lái)觸達(dá)到用戶，找到與之相關(guān)的受眾群體,，招生也將事半功倍,，小成本也能創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化。