銷售管理對(duì)企業(yè)營銷的意義

　　一,、銷售管理是企業(yè)成功營銷不可缺少的重要環(huán)節(jié)
銷售管理是營銷管理的重要組成部分,，離開了銷售工作的配合與支持，企業(yè)的經(jīng)營方針,、戰(zhàn)略規(guī)劃是很難實(shí)施的,。 　　企業(yè)經(jīng)營者堅(jiān)持不懈地去研究及了解顧客的需求和欲望，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，建立起自己的分銷渠道和設(shè)計(jì)全套的物流系統(tǒng),。但如果沒有銷售部門的科學(xué)管理工作，產(chǎn)品就銷售不出去,，就會(huì)前功盡棄,。營銷是企業(yè)運(yùn)營中的后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)營運(yùn)成敗的關(guān)鍵,。銷售部門在這個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮著極其重要的作用,。
　　二、良好的銷售管理有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益目標(biāo) 　　企業(yè)內(nèi)很多支出,。如工資,、器具和原料等貨幣或投資的收間都有賴于收益的支撐. 　　銷售管理過程通過組織銷售人員將產(chǎn)品送達(dá)到客戶手中，從而獲取足夠的收益,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),。
　　三、良好的銷售管理可以使企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系
銷售部門的銷售人員在對(duì)外銷售產(chǎn)品,、洽談業(yè)務(wù)時(shí),，往往是作為企業(yè)的代表。這些人對(duì)企業(yè)的成敗負(fù)有重大的責(zé)任,。銷售部門如果能使下屬人員執(zhí)行企業(yè)的基木策略和方案,，使顧客感到滿意，對(duì)木企業(yè)更具有信心,，便是真正地代表了企業(yè)木身的利益. 　　成功的銷售部門能夠真正了解和解決客戶的疑惑,，建立與客戶之間的良好的關(guān)系。
　　四,、加強(qiáng)銷售管理,，可以促進(jìn)產(chǎn)品的研制與開發(fā)
要保持企業(yè)不斷的成功，產(chǎn)品的創(chuàng)新是必不可少的環(huán)節(jié),。幾乎每一種新產(chǎn)品的問世都需要激勵(lì)一批有朝氣,、有創(chuàng)新能力的營銷人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研究和開發(fā);另一方面，身處一線的銷售人員，可為研究與開發(fā)工作帶來有關(guān)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使
用大量的反饋信息,，對(duì)研究與開發(fā)木身具有很大的促進(jìn)作用,。
　　五、良好的銷售管理能幫助企業(yè)選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,，提高競(jìng)爭能力
現(xiàn)代市場(chǎng)范圍廣闊，消費(fèi)需求復(fù)雜多樣,，任何企業(yè)都不可能獨(dú)占市場(chǎng),、滿足所有消費(fèi)者的各種需求，只能選擇部分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域中求得發(fā)展,。 　　企業(yè)銷售部門協(xié)助營銷部門，通過運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論,，可以幫助企業(yè)正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會(huì)，集中人,、財(cái),、物力從事生產(chǎn)和營銷，提高產(chǎn)品競(jìng)爭能力,，使自己由整體市場(chǎng)上的劣勢(shì)變?yōu)榫植渴袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì);銷售部門通過運(yùn)用市場(chǎng)發(fā)展理論，幫助企業(yè)確立適宜的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，通過密集化,、一體化、多元化和擴(kuò)展,、收縮等戰(zhàn)略選擇,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率;銷售部門通過運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭理論,，可以幫助企業(yè)掌握制定市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的原則和對(duì)競(jìng)爭戰(zhàn)略的組合運(yùn)用,，根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)的相對(duì)位置選擇和采用進(jìn)攻型、防守型,、滲透型,、低成木、產(chǎn)品差異,、優(yōu)勢(shì)經(jīng)營等戰(zhàn)略,。從而大大提高企業(yè)的競(jìng)爭能力。
　　六,、良好的銷售管理有助于企業(yè)控制市場(chǎng) 　　良好的銷售管理,，能很好地管理企業(yè)銷售人員的行為，有效地控制銷售費(fèi)用以及對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)化的管理。企業(yè)加強(qiáng)銷售管理的目的,，就是通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工的管理以及對(duì)客戶的管理,，達(dá)到控制客戶，終控制市場(chǎng)的目的,。如果企業(yè)有一個(gè)完整的銷售管理體系,，它就能有效地控制好企業(yè)的銷售，控制好市場(chǎng),。

　　以上是中大高教院小編為您整理的關(guān)于銷售管理對(duì)企業(yè)營銷的意義的全部內(nèi)容,。
周知銷售管理對(duì)企業(yè)營銷的意義是勤學(xué)思教育網(wǎng)的主要產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是張生,有需要的朋友請(qǐng)直接撥打我的電話13988888888,我們的地址是勤學(xué)思教育網(wǎng),期待與您的合作!