經(jīng)過近兩年的發(fā)展,微商貨源已經(jīng)形成了自己的特點,并非所有的可以批發(fā)的產(chǎn)品都可以拿來做微商貨源,要選擇專業(yè)的微商貨源,專業(yè)微商貨源有自己獨特特點,比如,要有適合微x傳播的產(chǎn)品宣傳圖片,有專業(yè)的微x公眾號方便與客戶互動,獨立網(wǎng)店或者微店方便發(fā)貨訂貨,合法完善的代理招募體系等,只有具有這些特質(zhì)的微商貨源才適合作為微商創(chuàng)業(yè)選擇.
第1招:獨特品類
微x是一個封閉而狹小的渠道,如果你做的是大路貨,不管是面膜,、馬油,、還是水果,很容易引來一大波跟風(fēng),迅速陷入同質(zhì)化競爭紅海.競爭的最高競爭是不爭!中小創(chuàng)業(yè)者,一定要避實而擊虛,不做大路貨,盡量選擇競爭少的細(xì)分、獨特品類.不做大而全,而做小而強.以小米流的大單品策略引爆市場,把一招做到極致,成為所謂的極致單品!
第2招:強化關(guān)系
做事先做人,關(guān)系比賺錢更重要.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)小白,應(yīng)該先利用微x擴張優(yōu)質(zhì)人脈,構(gòu)建強關(guān)系社群起步.微x最適合用于構(gòu)建目標(biāo)用戶的魚塘,不要用微x直接賣產(chǎn)品,而是用來精準(zhǔn)抓潛,長期圈養(yǎng).我的老朋友問我:我想用微x吸高端人脈,但圈到的多數(shù)是屌絲和微商,怎么辦?
回答:老板們不大上網(wǎng),也不會在微x上主動加你,這的確是個難題,但不要忘了,你還有一個得天獨厚的高端主場.你不是每周都打幾場高爾夫嗎,你先建個微x群,名字就叫"讓我們一起打場高爾夫"然后你每到一個場子打球,就以組建球友會,方便約場打球的名義,讓在場的球友們都加入你的微x群.高爾夫本來就號稱商務(wù)社交神器,自然一呼百應(yīng).再加上有如此便于交流和擴散的微x群平臺,很容易就j集起一大波高端人脈.這些土豪們?nèi)ζ饋砗?如何變現(xiàn)呢?很簡單,打造適合他們的高端產(chǎn)品項目,要么發(fā)展成你的用戶,要么成為你的聯(lián)合投資人.你沒必要像別人那樣,搞什么百萬級盲粉,這些土豪們和你一起打過球,有共同愛好,屬于強關(guān)系,即使1年只圈到500人,價值都至少上千萬!
第3招:精準(zhǔn)吸粉
很多微商每天大量而盲目的加粉,加了后又天天刷屏.費了老大的勁把客人拉進圈里,又讓人以最快速度把自己拉黑,自然徒勞無功,轉(zhuǎn)化率很低!我有位做家庭主婦的微商朋友,賣的是幾百元一個的仿包,才300位粉絲,加入還需要嚴(yán)格審核,天天刷屏,每天只花幾個小時,一年卻能做近千萬生意.我很好奇,她是如何反常規(guī)逆襲大咖的?她一句話揭曉了謎底:我做的不是零售,而是分銷,300位經(jīng)銷商,每人每月只要進3個包,就夠我買車買房養(yǎng)老公了.因此,重點不在于如何大量加粉,而是提升每位粉絲價值.最關(guān)鍵的是,要根據(jù)自己的品類和盈利模式定位,找準(zhǔn)核心用戶,微x賣別墅的案例也是如此.
第4招:口碑為尊
雷軍說過:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌唯口碑者生存,要產(chǎn)生極致的口碑,必須把品質(zhì)做到極致.品質(zhì)好是導(dǎo)致老客戶返單,激發(fā)口碑傳播的上崗證.品質(zhì)不過硬,再好的包裝和宣傳都沒用.因此,必須把打造高品質(zhì)的極致單品,作為全網(wǎng)電商的根基和起點.很多做化妝品,、保健品的微商,經(jīng)銷商不少,廣告也足夠高大上,為什么就賣不好?因為用戶體驗效果不好,缺乏有公信力的客戶見證,反而引發(fā)客戶的質(zhì)疑.部分產(chǎn)品品質(zhì)沒問題,但賣法有大問題:有的以傳銷模式圈錢,多重招商,層層壓貨;有的采用類眾籌方式,涉嫌非法集資;有的夸大功效,違反廣告法規(guī).因此微商選擇產(chǎn)品時,切記投資有風(fēng)險,入市需謹(jǐn)慎.不要只看到外表的光環(huán)和高利潤,而要從合法性、安全性,、公信力多方綜合考量.
第5招:暴利少銷
做生意,不外乎兩種模式:薄利多銷,、暴利少銷.以賣車打比方,大眾就是前者的代表,而寶馬就是后者.目前微商80%都是主營低端大路貨,市場進入門檻很低,導(dǎo)致同行搶客風(fēng)潮日益加劇,難以大量成交客戶.相對而言,高端產(chǎn)品還是一片少人涉足的藍海.何不逆市而為,專做高定價、高利潤,、高品質(zhì)的"3高"極致單品,只需專注少量精準(zhǔn)客戶,即可輕松盈利.有誰消費得起?中國1億名中產(chǎn)階層,家庭資產(chǎn)100萬以上的,這是全網(wǎng)電商的最后一片熱土!
第6招:口碑為尊
雷軍說過:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌唯口碑者生存,要產(chǎn)生極致的口碑,必須把品質(zhì)做到極致.品質(zhì)好是導(dǎo)致老客戶返單,激發(fā)口碑傳播的上崗證.品質(zhì)不過硬,再好的包裝和宣傳都沒用.因此,必須把打造高品質(zhì)的極致單品,作為全網(wǎng)電商的根基和起點.很多做化妝品,、保健品的微商,經(jīng)銷商不少,廣告也足夠高大上,為什么就賣不好?因為用戶體驗效果不好,缺乏有公信力的客戶見證,反而引發(fā)客戶的質(zhì)疑.部分產(chǎn)品品質(zhì)沒問題,但賣法有大問題:有的以傳銷模式圈錢,多重招商,層層壓貨;有的采用類眾籌方式,涉嫌非法j資;有的夸大功效,違反廣告法規(guī).因此微商選擇產(chǎn)品時,切記投資有風(fēng)險,入市需謹(jǐn)慎.不要只看到外表的光環(huán)和高利潤,而要從合法性、安全性,、公信力多方綜合考量.
第7招:全網(wǎng)布局
作為一名將軍,最大的悲哀,不是手頭沒有精兵強將,而是選錯戰(zhàn)場.微商從一開始就選錯了戰(zhàn)場:微x朋友圈是你交友的客廳,而不是大賣場.你的獨立微店或電腦官網(wǎng),才是你的營業(yè)廳,千萬不要搞錯了購物場景.微x更適合服務(wù)老客戶,構(gòu)建用戶強關(guān)系社群,傳播口碑營銷活動,而不是直接賣產(chǎn)品.要玩轉(zhuǎn)微x營銷和自媒體,功夫在詩外.
成交只是營銷的起點,要以活動+獎品,積極引導(dǎo)老客戶,在朋友圈中曬單,發(fā)好評,轉(zhuǎn)發(fā)軟文,以此形成廣泛口碑傳播,大家說你好,才是真的好!為什么99%微商不懂得這么做?很簡單,是因為沒受過專業(yè)全網(wǎng)營銷培訓(xùn),他們的教官,自己都沒親身打過海陸空世界大戰(zhàn),自然無法全方位籌劃戰(zhàn)略布局.
我是芷瑩V:1067714125,泫曦 CYNSER唯一持股股東,有什么創(chuàng)業(yè)方面不懂的問題歡迎隨時過來問我!