我們總是感嘆時間總是不夠用,相信很多人都會和我有同感,特別是作為一個微商團隊的老大,時間真的不夠用.每個人的時間和精力都是有限的,這是誰都改變不了的事情.我們團隊有幾十個人的時候,帶的很輕松,當團隊有一兩百個人的時候我們會覺得時間不夠用,那當團隊有500人,1000人,10000人的時候,他們事無巨細都來找你,你是不是不用吃飯不用睡覺了?!
這個時候我們怎么辦呢?我們需要復制自己, 裂變團隊.團隊的復制裂變簡單來說,就是讓一個人干的事,分攤到多個人,把成功的模式,復制到每個人,讓團隊的每一個都能跟你一樣成功.團隊的復制裂變做好了,可以把你一個人變成千千萬萬人,他們和你一樣可以招代理,帶自己的團隊,而你,是整個軍團的-,你將擁有一個千人,甚至萬人的天團,大家說這樣好不好?想不想成為這樣的人呢好?下面就跟大家分享如何來一步步實現(xiàn)團隊的裂變.
裂變第1招:基本功
想要你的代理跟你一樣成功,第一步要讓他們變得跟你一樣優(yōu)秀和專業(yè),萬丈高樓平地起,做微商也是一樣的,裂變也要從基本功開始.微商的基本功就是朋友圈和銷售技巧.
朋友圈是我們的顧客了解我們的唯一窗口,只要是還在做微商,朋友圈就一天都不能懈怠.作為團隊老大,你要教會你的代理如何打造朋友圈.
在團隊的內(nèi)部可以組織素材的分享,每個人每天分享一組高質(zhì)量的朋友圈素材圖片加文案,一定要是原創(chuàng)的,這樣下來,你團隊成員的朋友圈就會非常豐富,質(zhì)量也會比別人提高幾個檔次.
每天晚上抽查你代理的朋友圈,分批進行,做的好的毫不吝嗇的公開表揚,有不足的,私下溝通,一對一指導.
銷售技巧呢,是一個永遠都學不完的課題,你會的銷售技巧,一對一的交給你的核心代理;組織你的代理定期自學,然后分享給整個團隊,每個人學一點,團隊就會進步一大點.
你團隊現(xiàn)有的人就是你裂變的第一批種子,優(yōu)質(zhì)的種子才能繁殖出更多的果實,提高你代理的基本功,就是在給你的種子輸送營養(yǎng),你輸送的越多,他們開枝散葉的速度就更快,質(zhì)量也更優(yōu).千萬不要舍不得把你的知識你的技巧交給別人,在傳統(tǒng)行業(yè)有句話叫做,教會徒弟,餓死師傅,在微商里面這是不存在的,因為,這個團隊是你自己的,不是公司的,也不是你上級的,你教的越好,你的收入也會更好,你才能走的更遠.
裂變第2招:新鮮血液
新鮮血液很好理解,就是團隊的新成員.打個比方:團隊是一個大池子,池子總是會有一些漏洞,水會慢慢減少,那么要保持團隊的壯大和活力,那就需要有進水口,進來的比出去的多,那么團隊就會變大變強.團隊老大招募新代理,發(fā)掘更多人才的步伐是一直不能停下的.
基數(shù)越大,越容易裂變,什么是裂變呢?就是由剛開始你一個人變?yōu)?個人,2個邊4個,4個變16個……如果你的團隊有10個人,你可以培養(yǎng)出2個幫你招商幫你繼續(xù)裂變的人,如果你有100個代理呢,是不是就可以有20個人幫你裂變,所以量大是成功的關鍵.量從哪來,從引流中來,所以我們的引流功力不能落下.
裂變第3招:培訓體系
基本功和新血液2個概念都很清楚了,那么把團隊的文化和精髓傳遞下去,就得靠培訓體系了.有句話叫做,無培訓不微商,一人團隊一定要有自己的培訓體系.怎么設立自己的培訓體系呢?
1、每一個團隊成員,不管之前有沒有做過微商,做的怎么樣,新加入你的團隊的代理,第一件事就是進行基礎的培訓,把你團隊的文化,產(chǎn)品知識,如何銷售招代理等等嗎,這些基本的東西交給你的代理商,基礎培訓不要僅限于講課,培訓結束后的一個周內(nèi),進行考核.沒有基礎知識的支撐,你的代理是裂變不動的.
2,、每周或每2周,安排一次優(yōu)秀代理分享.
你就選一個最近表現(xiàn)特別好的,無論是業(yè)績還是心態(tài),、或者執(zhí)行力,反正是最近表現(xiàn)優(yōu)秀的代理.邀請他來進行分享,分享他最近的收獲與經(jīng)驗!
3、每2周,安排一次【團隊內(nèi)部專場輔導】
講課是單向輸出價值,而輔導就是雙向輸出了,很有必要.
輔導前,讓所有團隊成員每人準備好最關心的3個問題.而后他們輪流問,你或者優(yōu)秀的核心領導來解答.
4,、分不同層次打造,保障不同階段的人都能成長
首先是作為團隊老大的你,要定期去上課,學習充電!選一些好的,、系統(tǒng)的課程,分享給你團隊優(yōu)秀的人才.這一批人,在組織自己的課程分享給,比他們?nèi)跻稽c的代理.
5、每次培訓或輔導完,都要布置作業(yè)!
不然,他們很容易左邊耳朵進,右邊耳朵出.所以,你每次培訓和輔導完要布置1-3個作業(yè),讓他們?nèi)ネ瓿?
做好上面4點,一個完善的培訓體系就能建立起來了.需要注意的是培訓的頻率不能太高,不能每天都在里面講課分享,這樣他們就不愿意去聽了.因為來的太容易,人就會不珍惜,而且如果太多,他也會覺得頭大,、壓力大,索性就不去面對了.
基本功,新鮮血液和培訓體系,就是團隊模式復制的三大要點.這三點你都做到了,那你的團隊就會所向披靡,快速擴張.團隊復制是個循環(huán)往復的過程,成功也就是簡單的事情重復做,把成功的經(jīng)驗告訴給你的每一個伙伴,讓她復制照做,就能變的和你一樣成功,反過來,你就是萬千個成功人士的締造者!
如果沒有執(zhí)行力,之前所有的課程等于白聽,浪費了我們彼此的時間;如果沒有執(zhí)行力,所有的方法計劃都是空談,你的目標將永遠不可能實現(xiàn);
三分戰(zhàn)略,七分執(zhí)行.道理很簡單:執(zhí)行能力強,就能逢山開路,遇水搭橋,排難除險,千方百計的實現(xiàn)目標.執(zhí)行力弱,就會找借口,談條件,錯失良機,最終一無所獲.
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