企業(yè)如何做大做強(qiáng)？
在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中,，存在做大與做強(qiáng)兩種截然不同的指導(dǎo)方針,，產(chǎn)品的戰(zhàn)略亦是如此.
一家產(chǎn)品至上的企業(yè)不得不面臨這樣一個(gè)問題:做大做強(qiáng)，抑或是做強(qiáng)做大?還是兩者兼具?前者以發(fā)展眾多產(chǎn)品戰(zhàn)線,，進(jìn)而占領(lǐng)各個(gè)領(lǐng)域市場的份額為主,，我們稱之為“平民戰(zhàn)略”，平民戰(zhàn)略的特點(diǎn)是生產(chǎn)廉價(jià),、實(shí)用,、普通的產(chǎn)品，進(jìn)而占領(lǐng)更多市場,，以薄利多銷賺取利潤,。它追求的是“大”。后者則主打某一個(gè)或幾個(gè)拳頭產(chǎn)品,，以獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品細(xì)分市場份額,，占住市場的一個(gè)角,，走的是“精品戰(zhàn)略”。精品戰(zhàn)略的特點(diǎn)是要求生產(chǎn)的產(chǎn)品與眾不同,、細(xì)化精致,，因此別的企業(yè)無法復(fù)制拷貝，于是產(chǎn)品能賺取比別的企業(yè)更高的利潤,。它追求的是“強(qiáng)”,。
這兩種產(chǎn)品戰(zhàn)略哪一種更適合一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大，更能賺取更多的利潤呢?
我們的企業(yè)大多選擇的是前者,，務(wù)求“大”,，結(jié)果貪多嚼不爛，產(chǎn)品如流星一般轉(zhuǎn)瞬即逝,，企業(yè)也成為賠錢倒閉的流星企業(yè),。
國內(nèi)酒泉曾有一家大型白酒釀造企業(yè)，發(fā)展巔峰時(shí)期年生產(chǎn)能力8000噸,，產(chǎn)值上億元,，但沒過幾年就沒落了。現(xiàn)在這家企業(yè)雖有三大系列總計(jì)四十多個(gè)品種,，但年銷量不足干萬,。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?原因很簡單，產(chǎn)品繁多導(dǎo)致重點(diǎn)不突出,，沒有戰(zhàn)略重點(diǎn),，眉毛胡子一把抓，結(jié)果高端市場沒有帶來利潤,，低端市場又沒有帶來銷量,。舉個(gè)簡單的例子，這個(gè)酒廠的產(chǎn)品價(jià)格低只有幾塊錢,，高的幾百塊,，消費(fèi)者選擇的范圍是足夠了，但仔細(xì)想來,，誰又會(huì)購買這種定位如此不明晰的產(chǎn)品呢?高端客戶肯定不會(huì)買,，即使產(chǎn)品真的夠好，也勾不起他們的消費(fèi)欲望,。
對于該企業(yè)來說,，解決的辦法是:重新考慮企業(yè)的戰(zhàn)略布局，理順產(chǎn)品群,，找出龍頭產(chǎn)品,，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群乃至企業(yè)的發(fā)展。
從這個(gè)案例中我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:企業(yè)必須先追求“強(qiáng)”,，再去追求“大而強(qiáng)”,，做到兩者兼?zhèn)洹?br/>
我們可以以蘋果公司和IBM的對比,，來了解為什么要這么做。在20世紀(jì)80年代,，IBM實(shí)行平民產(chǎn)品戰(zhàn)略,，各個(gè)領(lǐng)域都有產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了市場,，賺取了更大的利潤,，放在那個(gè)時(shí)代，蘋果以精品戰(zhàn)略是無法打敗IBM的,。這是為什么呢?因?yàn)樵谀莻€(gè)年代,，個(gè)人計(jì)算機(jī)還很少見,，很多人根本就不知道個(gè)人計(jì)算機(jī),，更別提用了。在這樣的情況下,，個(gè)人計(jì)算機(jī)的市場競爭條件還很不成熟,，市場上的個(gè)人計(jì)算機(jī)供大于求。與IBM電腦相比,，蘋果固然是精品,，無論是電腦外觀，還是內(nèi)在技術(shù),，蘋果都稱得上完美,。正如弄布斯所說:“你們可知道，我根本不在乎市場占有率,，我所關(guān)心的是怎樣制造出世界上比較好的個(gè)人計(jì)算機(jī),。”
在80年代的PC市場中,，蘋果電腦的價(jià)格太貴了,，對于普通百姓來說，IBM電腦售價(jià)便宜,，自然會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,。再加上電腦更新?lián)Q代的速度實(shí)在太快，消費(fèi)者更沒有必要花大價(jià)錢買蘋果電腦了,。
在首次的較量中,，IBM的平民戰(zhàn)略稍勝一籌。
隨著人們生活水平的提高和計(jì)算機(jī)的普及,，電子產(chǎn)品市場競爭愈加激烈,，平民戰(zhàn)略的缺點(diǎn)日益突出:產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)者忠誠度低,。此時(shí),，蘋果公司的精品戰(zhàn)略開始展現(xiàn)巨大威力,。
喬布斯的AppleⅡ充分吸取了第一次的價(jià)格教訓(xùn)，在提高產(chǎn)品性能和外觀的同時(shí),，極大地降低了成本,，一躍成為市場的寵兒，蘋果公司順勢占領(lǐng)了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的半壁江山,。
隨后,，蘋果公司又推出精心打造的音樂播放器iPod，iPod不同于其他蹩腳的同類產(chǎn)品,，雖然它沒有提供更好的音樂收聽技術(shù),，但酷酷的外形和良好的用戶使用體驗(yàn)使它鶴立雞群，成為音樂時(shí)尚潮流的象征,。
再來看看蘋果精品戰(zhàn)略中的精品----Phone,。iPhone有完美的外形，極具特色的操作系統(tǒng),，個(gè)性化的應(yīng)用軟件,，極簡的操作方式和優(yōu)良的穩(wěn)定性，可謂精品中的精品難怪一上市便受到消費(fèi)者的狂熱追捧,。
蘋果公司堅(jiān)守精品戰(zhàn)略的做法為蘋果的產(chǎn)品賦予了更多的附加價(jià)值,，這些附加價(jià)值是不會(huì)被“山寨”和“克隆”的，這是蘋果的競爭優(yōu)勢,。這個(gè)競爭優(yōu)勢是消費(fèi)者愿意為蘋果產(chǎn)品付出高價(jià)的原因,。喬布斯說:“蘋果的目標(biāo)并不是要制造出市場上廉價(jià)的產(chǎn)品，而是出色的產(chǎn)品,。如果這意味看Mac系列產(chǎn)品必須變得有些昂貴----甚至比別的產(chǎn)品會(huì)貴上10%～15%,，那么，就這樣吧!”
對照此時(shí)其他公司實(shí)施的平民戰(zhàn)略,，很顯然,，精品戰(zhàn)略才更適合如今激烈的市場競爭。
喬布斯一直都在堅(jiān)守看這樣的商業(yè)準(zhǔn)則:精品就要高價(jià),，精品就要為公司帶來更多利潤,。這是中國企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)的。
那么,，蘋果實(shí)行精品戰(zhàn)略下如何實(shí)現(xiàn)更大的利潤空間呢?
一,、在同類產(chǎn)品中做到更好。
蘋果公司每出一個(gè)產(chǎn)品都精益求精,，堪稱完美,，并且能滿足顧客的需求。完善的產(chǎn)品和精致的美觀設(shè)計(jì)相結(jié)合，蘋果公司的所有產(chǎn)品在同行中都是與眾不同的,，所以消費(fèi)者愿意花更大的價(jià)錢購買蘋果產(chǎn)品,。
二、饑渴方式營銷,。
饑渴營銷是企業(yè)通過限時(shí)或者限量策略來吸引消費(fèi)者的一種營銷手段,，很多公司對此極為青睞，蘋果公司更是情有獨(dú)鐘,。
以蘋果iPhone4S為例,，在限量銷售的消息刺激下，其在中國的銷售可以用“火熱”來形容,。開賣的兩個(gè)小時(shí)內(nèi),，iPhone4S在北京西單大悅城就已經(jīng)被搶購一空，而十公里之外的三里屯蘋果專賣店更是出現(xiàn)了因排隊(duì)沖突以致暫停銷售的現(xiàn)象,，暫不論事件孰是孰非,，蘋果產(chǎn)品在其“異國他鄉(xiāng)”能引起這樣的搶購熱潮，讓人不得不感嘆蘋果那令人瞠目的感召力,。
有人對此或不屑或批評(píng),，稱蘋果在中國故意限制供應(yīng)量，使中國消費(fèi)者因?yàn)楸惶O果吊足了胃口而瘋狂,。但是不管對錯(cuò)，蘋果公司賺的可都是真金白銀,。
三,、尋找中國廠家代工，降低成本,。
蘋果公司設(shè)計(jì)中心在美國,，但是一直在中國生產(chǎn)代加工。因?yàn)樵谥袊庸どa(chǎn)成本比在美國低,，并且在中國工廠生產(chǎn),，其質(zhì)量也都有確保。此舉大大降低了成本投入,，無形中又加大了利潤的空間,。
蘋果公司的精品戰(zhàn)略值得我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者深入學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者首先要弄清楚的是,，什么樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略才能走得更加長遠(yuǎn),，并且要清楚，為什么這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以走得長遠(yuǎn),。接下來就是構(gòu)建自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，打造出富有競爭力的精品。標(biāo)簽:企業(yè)如何做大做強(qiáng) 更多關(guān)注:中山大學(xué)MBA研修班（精品課程）
在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中,，存在做大與做強(qiáng)兩種截然不同的指導(dǎo)方針,，產(chǎn)品的戰(zhàn)略亦是如此.
一家產(chǎn)品至上的企業(yè)不得不面臨這樣一個(gè)問題:做大做強(qiáng)，抑或是做強(qiáng)做大?還是兩者兼具?前者以發(fā)展眾多產(chǎn)品戰(zhàn)線,，進(jìn)而占領(lǐng)各個(gè)領(lǐng)域市場的份額為主,，我們稱之為“平民戰(zhàn)略”，平民戰(zhàn)略的特點(diǎn)是生產(chǎn)廉價(jià),、實(shí)用,、普通的產(chǎn)品，進(jìn)而占領(lǐng)更多市場,，以薄利多銷賺取利潤,。它追求的是“大”。后者則主打某一個(gè)或幾個(gè)拳頭產(chǎn)品,，以獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品細(xì)分市場份額,，占住市場的一個(gè)角,，走的是“精品戰(zhàn)略”。精品戰(zhàn)略的特點(diǎn)是要求生產(chǎn)的產(chǎn)品與眾不同,、細(xì)化精致,，因此別的企業(yè)無法復(fù)制拷貝，于是產(chǎn)品能賺取比別的企業(yè)更高的利潤,。它追求的是“強(qiáng)”,。
這兩種產(chǎn)品戰(zhàn)略哪一種更適合一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大，更能賺取更多的利潤呢?
我們的企業(yè)大多選擇的是前者,，務(wù)求“大”,，結(jié)果貪多嚼不爛，產(chǎn)品如流星一般轉(zhuǎn)瞬即逝,，企業(yè)也成為賠錢倒閉的流星企業(yè),。
國內(nèi)酒泉曾有一家大型白酒釀造企業(yè)，發(fā)展巔峰時(shí)期年生產(chǎn)能力8000噸,，產(chǎn)值上億元,，但沒過幾年就沒落了。現(xiàn)在這家企業(yè)雖有三大系列總計(jì)四十多個(gè)品種,，但年銷量不足干萬,。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?原因很簡單，產(chǎn)品繁多導(dǎo)致重點(diǎn)不突出,，沒有戰(zhàn)略重點(diǎn),，眉毛胡子一把抓，結(jié)果高端市場沒有帶來利潤,，低端市場又沒有帶來銷量,。舉個(gè)簡單的例子，這個(gè)酒廠的產(chǎn)品價(jià)格低只有幾塊錢,，高的幾百塊,，消費(fèi)者選擇的范圍是足夠了，但仔細(xì)想來,，誰又會(huì)購買這種定位如此不明晰的產(chǎn)品呢?高端客戶肯定不會(huì)買,，即使產(chǎn)品真的夠好，也勾不起他們的消費(fèi)欲望,。
對于該企業(yè)來說,，解決的辦法是:重新考慮企業(yè)的戰(zhàn)略布局，理順產(chǎn)品群,，找出龍頭產(chǎn)品,，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群乃至企業(yè)的發(fā)展。
從這個(gè)案例中我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:企業(yè)必須先追求“強(qiáng)”,，再去追求“大而強(qiáng)”,，做到兩者兼?zhèn)洹?br/>
我們可以以蘋果公司和IBM的對比,，來了解為什么要這么做。在20世紀(jì)80年代,，IBM實(shí)行平民產(chǎn)品戰(zhàn)略,，各個(gè)領(lǐng)域都有產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了市場,，賺取了更大的利潤,，放在那個(gè)時(shí)代，蘋果以精品戰(zhàn)略是無法打敗IBM的,。這是為什么呢?因?yàn)樵谀莻€(gè)年代,，個(gè)人計(jì)算機(jī)還很少見,，很多人根本就不知道個(gè)人計(jì)算機(jī),，更別提用了。在這樣的情況下,，個(gè)人計(jì)算機(jī)的市場競爭條件還很不成熟,，市場上的個(gè)人計(jì)算機(jī)供大于求。與IBM電腦相比,，蘋果固然是精品,，無論是電腦外觀，還是內(nèi)在技術(shù),，蘋果都稱得上完美,。正如弄布斯所說:“你們可知道，我根本不在乎市場占有率,，我所關(guān)心的是怎樣制造出世界上比較好的個(gè)人計(jì)算機(jī),。”
在80年代的PC市場中,，蘋果電腦的價(jià)格太貴了,，對于普通百姓來說，IBM電腦售價(jià)便宜,，自然會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,。再加上電腦更新?lián)Q代的速度實(shí)在太快，消費(fèi)者更沒有必要花大價(jià)錢買蘋果電腦了,。
在首次的較量中,，IBM的平民戰(zhàn)略稍勝一籌。
隨著人們生活水平的提高和計(jì)算機(jī)的普及,，電子產(chǎn)品市場競爭愈加激烈,，平民戰(zhàn)略的缺點(diǎn)日益突出:產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)者忠誠度低,。此時(shí),，蘋果公司的精品戰(zhàn)略開始展現(xiàn)巨大威力,。
喬布斯的AppleⅡ充分吸取了第一次的價(jià)格教訓(xùn)，在提高產(chǎn)品性能和外觀的同時(shí),，極大地降低了成本,，一躍成為市場的寵兒，蘋果公司順勢占領(lǐng)了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的半壁江山,。
隨后,，蘋果公司又推出精心打造的音樂播放器iPod，iPod不同于其他蹩腳的同類產(chǎn)品,，雖然它沒有提供更好的音樂收聽技術(shù),，但酷酷的外形和良好的用戶使用體驗(yàn)使它鶴立雞群，成為音樂時(shí)尚潮流的象征,。
再來看看蘋果精品戰(zhàn)略中的精品----Phone,。iPhone有完美的外形，極具特色的操作系統(tǒng),，個(gè)性化的應(yīng)用軟件,，極簡的操作方式和優(yōu)良的穩(wěn)定性，可謂精品中的精品難怪一上市便受到消費(fèi)者的狂熱追捧,。
蘋果公司堅(jiān)守精品戰(zhàn)略的做法為蘋果的產(chǎn)品賦予了更多的附加價(jià)值,，這些附加價(jià)值是不會(huì)被“山寨”和“克隆”的，這是蘋果的競爭優(yōu)勢,。這個(gè)競爭優(yōu)勢是消費(fèi)者愿意為蘋果產(chǎn)品付出高價(jià)的原因,。喬布斯說:“蘋果的目標(biāo)并不是要制造出市場上廉價(jià)的產(chǎn)品，而是出色的產(chǎn)品,。如果這意味看Mac系列產(chǎn)品必須變得有些昂貴----甚至比別的產(chǎn)品會(huì)貴上10%～15%,，那么，就這樣吧!”
對照此時(shí)其他公司實(shí)施的平民戰(zhàn)略,，很顯然,，精品戰(zhàn)略才更適合如今激烈的市場競爭。
喬布斯一直都在堅(jiān)守看這樣的商業(yè)準(zhǔn)則:精品就要高價(jià),，精品就要為公司帶來更多利潤,。這是中國企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)的。
那么,，蘋果實(shí)行精品戰(zhàn)略下如何實(shí)現(xiàn)更大的利潤空間呢?
一,、在同類產(chǎn)品中做到更好。
蘋果公司每出一個(gè)產(chǎn)品都精益求精,，堪稱完美,，并且能滿足顧客的需求。完善的產(chǎn)品和精致的美觀設(shè)計(jì)相結(jié)合，蘋果公司的所有產(chǎn)品在同行中都是與眾不同的,，所以消費(fèi)者愿意花更大的價(jià)錢購買蘋果產(chǎn)品,。
二、饑渴方式營銷,。
饑渴營銷是企業(yè)通過限時(shí)或者限量策略來吸引消費(fèi)者的一種營銷手段,，很多公司對此極為青睞，蘋果公司更是情有獨(dú)鐘,。
以蘋果iPhone4S為例,，在限量銷售的消息刺激下，其在中國的銷售可以用“火熱”來形容,。開賣的兩個(gè)小時(shí)內(nèi),，iPhone4S在北京西單大悅城就已經(jīng)被搶購一空，而十公里之外的三里屯蘋果專賣店更是出現(xiàn)了因排隊(duì)沖突以致暫停銷售的現(xiàn)象,，暫不論事件孰是孰非,，蘋果產(chǎn)品在其“異國他鄉(xiāng)”能引起這樣的搶購熱潮，讓人不得不感嘆蘋果那令人瞠目的感召力,。
有人對此或不屑或批評(píng),，稱蘋果在中國故意限制供應(yīng)量，使中國消費(fèi)者因?yàn)楸惶O果吊足了胃口而瘋狂,。但是不管對錯(cuò)，蘋果公司賺的可都是真金白銀,。
三,、尋找中國廠家代工，降低成本,。
蘋果公司設(shè)計(jì)中心在美國,，但是一直在中國生產(chǎn)代加工。因?yàn)樵谥袊庸どa(chǎn)成本比在美國低,，并且在中國工廠生產(chǎn),，其質(zhì)量也都有確保。此舉大大降低了成本投入,，無形中又加大了利潤的空間,。
蘋果公司的精品戰(zhàn)略值得我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者深入學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者首先要弄清楚的是,，什么樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略才能走得更加長遠(yuǎn),，并且要清楚，為什么這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以走得長遠(yuǎn),。接下來就是構(gòu)建自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，打造出富有競爭力的精品。標(biāo)簽:企業(yè)如何做大做強(qiáng) 更多關(guān)注:中山大學(xué)MBA研修班（精品課程）