如何借力使力
我們應(yīng)當(dāng)了解世上千人,，各個不同，他們的不同之處即在于每人的興趣各自不同,。人與人之間的差異之處,，如果我們能加以細細的考察,、探究，我們就一定能把它們輕松地轉(zhuǎn)化為能供我們利用的資源,。云南卡耐基口才培訓(xùn)學(xué)校老師認為,，它們也是形成人類生活的部分，它們是人性范圍中必有的事情,，不管是人類所言,、所想、所行,，或者其他的一切事情,，包括個人的性情、嗜好,、見解,，以及偏見,，都全在人性的范圍之內(nèi),。
預(yù)先探知那些素不相識的人的概況
有一次，羅斯福在一個宴會上,，看到許多素不相識的人,。當(dāng)然啦，這些人肯定是認識他這個大人物的,，只不過由于身份和地位的差異,，他們對他的態(tài)度表現(xiàn)得很平淡而已。這時的羅斯福剛從國外回來,，準備參加1912年的總統(tǒng)選舉,。 羅斯福見宴會上的這些陌生人并沒有對他表示友好的意思，便靠近坐在自己身邊的路斯·瓦特先生的耳邊輕聲說:“路斯·瓦特,，請你把坐在我對面的所有賓客的大概情況都對我說一點,。”于是,，路斯·瓦特博士就把那些人的個性和特點都簡略介紹了一番,。
通過路斯·瓦特博士的講解，羅斯福已經(jīng)粗略地了解了那些素昧平生的人物,，包括他們個人得意的是什么事,，都做過什么事業(yè)，還有他們喜歡什么等等,。接下來,，羅斯福針對每個人準備好了切實的談話內(nèi)容，和這些陌生人進行了充分的溝通,。由此云南卡耐基口才培訓(xùn)學(xué)校老師認為,，羅斯福的交際手腕是多么高明，他不厭其煩地預(yù)先探知那些素不相識的人的概況，只是為了要贏得他們的信服,。不過,，如此一來，他的談話立刻引起了在座者的興趣,，使他們感到羅斯福是平易近人的,，并在不知不覺中對他產(chǎn)生了好感。
知名的新聞記者馬克遜曾說:“對于每一個前來渴望見自己的人,，羅斯福在他們進來之前,，就已經(jīng)探知好了他們的一切情形。羅斯福深知,，大多數(shù)人都有一些自負,，云南卡耐基口才培訓(xùn)學(xué)校老師認為,向他們表示相當(dāng)?shù)馁澷p、推崇,，讓他們感到自己對他們的一切都很清楚,，并且將他們銘記在心，這是取得對方好感的不二法門,?！?br/> 云南卡耐基口才培訓(xùn)學(xué)校老師提醒您:在眾多策略中簡易的，就是讓對方感到,，我們對他們所感興趣的,、與他們切身相關(guān)的事物，都有足夠的認識,。那些偉大的人物就經(jīng)常使用這種既簡單又重要的策略,。 當(dāng)然啦，每個人之間都是有差異的,，在使用這種策略時,，我們也要因人而異，針對不同的人,，采取不同的策略,。 云南卡耐基口才培訓(xùn)學(xué)校老師溫馨提示:要想獲得他人的接納和合作，我們就必須事先了解對方的興趣,、個人嗜好,。
我們要經(jīng)常牢記他人的名字、嗜好,、習(xí)慣,，牢記他們曾經(jīng)作過的那些事情，以及他們所推崇的人物,，甚至包括他們?nèi)鄙偈裁椿蛐枰裁吹鹊?。我們須不畏其難地向他人表示,，對他們所感興a的那些事情，我們也有看同樣的關(guān)切之情;同時還要讓對方了解到自己已略懂這方面,。
就是讓別人略占優(yōu)勢 美國航務(wù)局前主任先生諾士凱,，本是一名廣告設(shè)計師。據(jù)傳聞,，有一次他故意以非常謙遜的言語,，恭維一個對他很有陳見的理事會。他對他們說:“各位,，我是一個廣告人,，而且還是個猶太人?！ぁ?，你們比較好提防我…”
諸如此類非常有用的策略，一般人是很少能夠運用得當(dāng)?shù)?。泛泛之輩們總是極力炫耀自己的才能,，還時不時嘲笑他人，或者急于辯白自己并不是一個凡人,?？墒钦嬲胁拍艿娜宋?，正如我們在前面提到的一樣,，他們的眼光放得非常長遠，他們的目的就是要駕馭別人,，擴張自己的勢力,。所以他們常常使用的策略就是讓別人略占優(yōu)勢。
云南卡耐基口才培訓(xùn)指出,，如果我們只是要在別人面前表現(xiàn)自己,，使別人對我們感興趣的話，我們將永遠不會有許多真實而誠摯的朋友,。朋友,，真正的朋友，不是以這種方法來交往的,。
拿破侖試過這種方法,，在他跟約瑟芬后一次見面的時候，他說:“約瑟芬,，我是世界上有史以來幸運的人;但是,，在此刻，你是世界上罕有的能夠依賴的人,?！倍鴼v史懷疑他是否真的能夠依賴她,。
對別人顯示你的興趣
有一次卡耐基口才培訓(xùn)在紐約大學(xué)選修一門短篇小說寫作課程，在課程中,，柯里爾雜志的主編到班上講課,。他說，他草起每天送到他桌上的數(shù)十篇小說,，只要讀幾段,，就能感覺出作者是否喜歡別人?！叭绻髡卟幌矚g別人,，”他說，“別人就不會喜歡他的小說,?！?br/> 這位激動的主編，在講授小說寫作的過程中說,，“我現(xiàn)在所告訴你們的,，跟你們的牧師所告訴你們的，是完全相同的東西,。但是,，請記住，你必須對別人感興趣,，如果你要成為一名成功的小說家的話,。” 如果小說寫作真是如此的話,，你可以肯定,，待人處世尤其是如此。
舒曼·海恩克夫人對卡耐基口才培訓(xùn)說過類似的話,。即使饑餓和傷心,，即使生活中充滿這么多的悲劇，曾使她有一度差點殺死自己和她的孩子一一即使這么不幸,，她一直唱下去,，終于成為有史以來卓越的華格納歌唱者。她坦白地說,，她成功的秘訣之一是,，對別人無限地感興趣。
云南卡耐基口才培訓(xùn)學(xué)校老師提醒:如果我們要交朋友,，就要以高興和熱誠的心情去迎接別人,。當(dāng)別人打電話給你的時候，也可利用同樣的心理學(xué),。說話的聲音,，要顯出你多么高興他打電話給你,。紐約電話公司開了一門課，訓(xùn)練他們的接線生在說“請問您要撥幾號”的時候,，首先要說:“早安,，我很高興為您服務(wù)?！蔽覀兠魈旖与娫挼臅r候,，別忘了這點。 對別人顯示你的興趣,，不但可以讓你交到許多朋友,，更可以為你的公司增加客戶的信任感。
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舒曼·海恩克夫人對卡耐基口才培訓(xùn)說過類似的話,。即使饑餓和傷心,，即使生活中充滿這么多的悲劇，曾使她有一度差點殺死自己和她的孩子一一即使這么不幸,，她一直唱下去,，終于成為有史以來卓越的華格納歌唱者。她坦白地說,，她成功的秘訣之一是,，對別人無限地感興趣。
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