如何向客戶介紹自己產品優(yōu)點,？向客戶介紹產品是銷售員銷售工作的重要環(huán)節(jié),，幾乎每個銷售員都明白產品介紹的重要性。也正因為如此,，很多銷售員說起產品的優(yōu)點,、好處時，頭頭是道,，甚至有些天花亂墜,。銷售員向客戶大談產品是多么完美，簡直就是完美無瑕,，這樣不少客戶高高興興地買回去,，發(fā)現產品并非銷售員所說的那樣，一點也不適合自己不說,，甚至有著非常致命的缺點,。如果是這樣，這樣客戶還會對你有好感嗎,？還會再相信你,，再買你的產品嗎？
　　所以,，銷售員在銷售產品時不要過分夸大產品的優(yōu)點,，這樣會使客戶的期望值過高，以至于以后你的產品達不到你所說的優(yōu)點,，客戶會覺得你是在吹牛,，甚至在欺騙，這樣對你的產品,，對你的人品都會打折扣,。
　　在向客戶介紹產品的優(yōu)勢時，為了避免過分夸大產品優(yōu)點,，銷售員需要注意些什么呢,？
　　1.介紹產品要客觀。
　　美國首屈一指的個人成長培訓人士博恩·崔西說過:“說盡優(yōu)點,，不如暴露一點點真實,。”銷售員在介紹產品的時候,，要盡量保持語言的客觀性,，這樣不但可以突出產品的特性，還可以讓客戶更容易接受,。
　　一個銷售員說:“一位小姐正是買了廉價的化妝品,，結果造成皮膚過敏，整個臉都腫了,，想想真是得不償失,，我們的化妝品是正規(guī)廠家生產的,，雖然價格貴些，但它是通過國家質量檢測的,，安全,，雖說多花些錢，但可以獲得漂亮,、安全,、健康的確保?！?br/> 　　這位銷售員說得就比較客觀,，既明確地說明了自己產品的優(yōu)點，又提醒客戶不要圖便宜用那些廉價的化妝品,，這樣客戶才會覺得他是個誠實的人,，愿意購買他的產品。
　　2.介紹產品要偏重于益處,。
　　客戶在決定購買你的產品時,，通常是因為你的產品能給他帶來的好處和益處超出了其他的產品,。也就是說,，客戶希望產品給他提供一項或多項的功能。因此,，無論客戶是否需要,，你都要將你的產品所能帶給他的益處一一介紹清楚。比如,，在與客戶交談時,，下邊這些句子要經常用到:
　　“這臺洗衣機能為您節(jié)約水費、電費……” 　　“這輛汽車能體現您的身份和地位……”
　　“穿上這件衣服會讓你更加時尚,、引人注意,、光彩奪目，也會讓別人覺得你更有品位……” 　　“買了這產品,，會給你帶來更多的收益……” 　　“這汽車上的靠椅會讓人覺得更加安全……”
　　3.介紹客戶所需要的關鍵點,。
　　銷售員在向客戶介紹產品時，僅僅是說明和示范產品的特性是不行的,，還要從客戶的角度出發(fā),，根據客戶的需求，找出客戶想知道的關鍵點,，這個關鍵點其實對客戶來講也就是優(yōu)點（雖然對其他客戶并非如此）,。銷售員把握了客戶所需要的關鍵點，然后將其作為產品優(yōu)勢來說服客戶,，這樣客戶才有可能購買,。
　　銷售員向客戶強調關鍵點,，就是強調產品本身所獨有的賣點、優(yōu)勢,。當客戶知道了這產品的優(yōu)勢正是他所需求的,，就算產品存在缺點，他們也還是會接受的,。
　　4.切忌無中生有,，欺騙客戶。
　　客戶來買你的產品,，一般會對產品有點了解,，如果你的話語中存在虛假成分，客戶會覺得你在欺騙他,，本來交談好的事也會因此而泡湯,。
　　銷售員應該注意，在介紹產品作用時,，要真實可靠,，不能夸夸其談，要展示自己產品的主要功能和特性,，如果存在虛假信息,，會影響產品和你的可信度，切記不要因小失大,。
　　總之,，銷售員在向客戶介紹產品的優(yōu)點時，要實事求是地根據產品的長處來介紹產品,，切忌不要過分夸大產品的優(yōu)點,，這不僅是銷售的重要技巧，也是銷售員的基本素養(yǎng),。