怎么突出產(chǎn)品賣點,？賣點,。是銷售員向客戶傳播的一種消費主張、一種承諾,。一個好的產(chǎn)品賣點,。能夠引起客戶的強烈共鳴并激發(fā)他們對產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注和好感，從而產(chǎn)生購買行為,。那么:怎么突出產(chǎn)品賣點,？
　　1.掌握有效說明產(chǎn)品賣點的方式。 　　一般來講,，無論銷售員以何種方式向客戶介紹或展示購買產(chǎn)品的好處,，通常都要圍繞省錢、方便,、安全等幾方面展開,。針對這些方面，銷售員要根據(jù)不同的客戶采用不同的說明方法:
　　“產(chǎn)品先進(jìn)的技術(shù)會給你帶來巨大的收益,?！? 　　“方便的使用方法能給你節(jié)約大量的時間?！? 　　“這種產(chǎn)品可以更多地體現(xiàn)出你對家人的關(guān)心和愛護(hù),。” 　　“產(chǎn)品時尚的外觀設(shè)計可以體現(xiàn)出您的超凡品位,?！?br/> 　　當(dāng)然，銷售員應(yīng)該注意的是,，在說明產(chǎn)品的賣點時,，必須針對客戶的實際需求來展開。如果提出的產(chǎn)品賣點并不符合客戶的需要,，或者向那些需求實惠產(chǎn)品的客戶推薦時尚而價格高昂的產(chǎn)品,，那么即使這種產(chǎn)品的性價比再高，也不會引起客戶的購買興趣,。
　　2.突出產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點,。 　　當(dāng)客戶說出購買產(chǎn)品的條件時，銷售員要將自己的產(chǎn)品特征和客戶的理想產(chǎn)品進(jìn)行對比,，以明確哪些產(chǎn)品特征是符合客戶期望的,，客戶的哪些要求是難以實現(xiàn)的。在進(jìn)行一番客觀的對比后,，銷售員就能有針對性地對客戶進(jìn)行勸說,。
　　銷售員可以通過強化產(chǎn)品的賣點與優(yōu)勢，對客戶發(fā)動攻勢,。如:“您提出的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求,，我公司都可以滿足您。一方面,，我公司的產(chǎn)品特點在于……另一方面,，我公司還為客戶提供了各種各樣的服務(wù)項目,，如……”
　　在強化產(chǎn)品優(yōu)勢時，必須要確保自己的產(chǎn)品介紹是實事求是的,，并且要表現(xiàn)出沉穩(wěn),、自信和真誠的態(tài)度。
　　3.弱化那些無法實現(xiàn)的需求,。 　　無論銷售員多么努力地向客戶表明產(chǎn)品的各項優(yōu)勢,，聰明的客戶還是會發(fā)現(xiàn)你銷售的產(chǎn)品在某些方面還是達(dá)不到他們的理想中的要求，面對這種情形時,，就要主動出擊,，以免讓客戶步步緊逼，使自己處于被動地位,。如果你的產(chǎn)品達(dá)不到客戶的要求,，可以運用以下兩個方法來弱化客戶的內(nèi)心落。
　　其一,，只提差價,。這種方法適用于很多種產(chǎn)品的銷售?！爸灰喔?000元,，您就可以享受到純粹的夏威夷風(fēng)情?！? 　　其二,，進(jìn)行貼近生活的比較。這要求銷售員對自己的產(chǎn)品要有較為深刻的理解,，并且這種理解符合大多數(shù)人的生活習(xí)慣,。如:“您只要每周少抽一包煙，那么購買這個產(chǎn)品的錢也就出來了,?！?/div>