怎么跟陌生人說(shuō)話,，跟陌生人說(shuō)話怎么找話題？遇到初次見(jiàn)面的人,，假如你把注意力從自己身上轉(zhuǎn)移到對(duì)方的興趣上,，和他開始談話就很容易了。有很多開始攀談的方法都可用來(lái)控制局面讓對(duì)方開口,，但按其重要程度排列,，一個(gè)人的姓名、職業(yè)和愛(ài)好是三個(gè)有用的談話開端,。
　?。?）別人的姓名對(duì)他來(lái)說(shuō)是全世界重要的，因此你只需說(shuō):“你的名字真讓我好奇,，我想我以前從沒(méi)聽(tīng)到過(guò),，你能和我講講它的出處和意思嗎？”

　　哈里·貝洛斯是一處苗圃批發(fā)行的地區(qū)銷售經(jīng)理,。他們公司多年來(lái)一直試圖拉到一個(gè)叫彼得·梅諾斯基的大零售商,。已經(jīng)有好幾個(gè)推銷員都找過(guò)他，但都沒(méi)有結(jié)果,。后總裁把哈里叫來(lái)讓他為此跑一趟,。

　　貝洛斯做的第一件事就是向每一個(gè)推銷員去調(diào)查，每個(gè)人告訴他的都一樣:梅諾斯基先生特別在意自己名字的發(fā)音和拼寫,。因此,，貝洛斯到圖書館查梅諾斯基一名的民族起源，之后才去拜訪他,。

　　剛剛被帶到他辦公室,，貝洛斯就說(shuō):“我很早就想見(jiàn)到您，梅諾斯基先生,，您知道我一直對(duì)姓名的民族起源很感興趣,，這是我的一種愛(ài)好。目前我知道您的名字源于斯洛伐克語(yǔ),，但我沒(méi)能查到它的意思是什么,。我知道您的首字‘彼得’意思是可靠、可信賴，但字典上卻查不到您的姓是什么意思,。您能告訴我嗎,？”

　　梅諾斯基先生盯著貝洛斯說(shuō):“你怎么知道我是斯洛伐克人？你怎么知道我不是波蘭人,？所有的推銷員好像都認(rèn)為我是波蘭人,！”

　　“因?yàn)槟拿帧,！?br/>
　　“天哪,！你真聰明，”梅諾斯基說(shuō),，“我想我愿和你做生意,。”

　　后來(lái),，他跟貝洛斯講了他父親到美國(guó)時(shí)身無(wú)分文,，舉目無(wú)親，還談了一個(gè)多小時(shí)他的家庭背景,，他父親的祖國(guó),，他的愛(ài)好和興趣。

　　然后,，貝洛斯帶著迄今為止從苗圃零售商那里得到的大訂單離開了,。從那時(shí)起，梅諾斯基就成了他們的穩(wěn)定客戶,。

　?。?）每個(gè)人都愿意告訴你他們干什么工作。你只需說(shuō):“我一直對(duì)您的職業(yè)感興趣,，您能告訴我一些有關(guān)您的職位和您所做的工作的情況嗎,？”這通常足以讓對(duì)方滔滔不絕地講上整整一個(gè)鐘點(diǎn)或更長(zhǎng)時(shí)間。有一次,，戴爾讓一位年輕的電腦程序員向他解釋自己的工作。他告訴了戴爾有關(guān)電腦的很多事情,。戴爾快要被那些技術(shù)名詞淹死了,。事實(shí)上，你很可能像戴爾一樣得到許多許多的信息,，但這時(shí)候一定要耐心,，記住你的目標(biāo)是為了支配和控制對(duì)方。

　?。?）讓對(duì)方談?wù)撈鋹?ài)好,。多數(shù)人都有某種業(yè)余愛(ài)好，或是打獵，或是垂釣,、打保齡,、高爾夫、園藝,、音樂(lè)等等,。很多情況是人們?cè)跇I(yè)余愛(ài)好和在自己的職業(yè)上一樣都是專家。他們通常都愛(ài)談?wù)撈鋹?ài)好,。想成為他們的摯友只需問(wèn)問(wèn)他們的愛(ài)好即可,。
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