如何上門拜訪,登門拜訪技巧,。登門拜訪，這是考查一個(gè)人主導(dǎo)式溝通能力的重要路徑之一,。不論你是教師家訪,，還是探親訪友，或是上門銷售自己的產(chǎn)品,，其同一律是:有備而訪,。也就是說,，登門拜訪帶著溝通目的與溝通期待而督促自己去完成的一項(xiàng)溝通指令；因而這種溝通的主導(dǎo)方自然是在拜訪方,。比如推銷員為了表達(dá)心意感謝他人或?yàn)榱饲蟮盟说膸椭?，采取主?dòng)登門拜訪就是一種溝通的形式。
　　那么怎樣完成登門拜訪的溝通呢,？下面就以產(chǎn)品推銷員應(yīng)該常備的技巧為例來(lái)闡述口一是要有積極的心態(tài),，做好心理準(zhǔn)備。一般來(lái)說,，登門拜訪某一個(gè)人時(shí),，肯定是有自己的需要。不管你對(duì)要拜訪的人是表示感謝,，還是有求于他（她）,，或是想讓他（她）買你的產(chǎn)品，都要敢自當(dāng)頭,，韌在其中,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。要有備而來(lái),，才能百戰(zhàn)百勝,。當(dāng)然，開始時(shí)心里可能會(huì)有些緊張,，但經(jīng)過調(diào)整心態(tài):我一定要當(dāng)面感謝他（她）,，不然會(huì)很不安；我一定要當(dāng)面跟他（她）講清情況,，不然他（她）是不會(huì)理解的,；我一定要當(dāng)面把我的產(chǎn)品賣給他（她），證明我的產(chǎn)品是比較好的,。這就說明積極的心態(tài),，給我們創(chuàng)造了良好的價(jià)值:一個(gè)是精神價(jià)值，一個(gè)是金錢價(jià)值,。

　　二是登門拜訪的目標(biāo)需明確,。確定目標(biāo)是自己努力的依據(jù)，也是對(duì)自己的鞭策,。當(dāng)你要去拜訪某一個(gè)人時(shí),，一定要明白自己是為達(dá)成一個(gè)什么樣的目標(biāo)而去的，目標(biāo)給了你一個(gè)看得見,、摸得著的射擊靶子,，這樣你打起槍來(lái)才會(huì)更有信心，做到有的放矢。

　　三是摸清被拜訪者的“底”,。曾說過:“只要真誠(chéng)地關(guān)心對(duì)方,，只花兩小時(shí)獲得的友情，比兩年時(shí)間所得到的總和要多得多,?！睋Q言之，交朋友的秘訣就是一自己先變成對(duì)方的朋友,。站在被拜訪者的立場(chǎng)上,，摸清他（她）的“底”，有助于雙方迅速達(dá)成一致,。使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感,，因此雙方能聲氣相通，融成一片,。

　　以上講的雖然是產(chǎn)品推銷員登門拜訪的一般溝通技能,，但究其套路與形式，和其他形式的拜訪并沒有什么差別,。因此可資借鑒,。無(wú)論是什么形式的登門拜訪，看上去好像是一件看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是一件非常具有挑戰(zhàn)性的溝通形式。與對(duì)方溝通得好,，會(huì)讓你取得意想不到的收獲,；與對(duì)方溝通得不好，也會(huì)讓你白白浪費(fèi)時(shí)間,、精力,，甚至是財(cái)力。
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