作為銷售人員,，要想成功地達成交易,，在推銷過程必須仔細考慮自己的言語和說話方式，盡可能客觀,、溫和,、友好地說話，不要冒犯了對方,。如果想具體了解服裝銷售的說話技巧,，那一起往下看吧!

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1. 說好開場白，打開話匣子

在銷售中,，所擔任的角色是導購員,，沒有良好的引言，將無法繼續(xù)交易,。

銷售中必要的開場白無非是親切的問候和介紹，但這還遠遠不夠,。必須抓住機會,，立即說出能夠吸引顧客的話;可以先通過提問來吸引顧客。

如果它不起作用,，則可以提出一系列建議或問題,，以使顧客不能忽略你的存在。

2. 注意語言表述

好的言語可以取悅他人,，不好的言語則是利器,，在扼殺銷售交易的同時，還會傷害他人,，因此在銷售時,，一定要注意語言表述。

在講話之前,，必須仔細考慮自己的言語和說話方式,，盡可能客觀、溫和,、友好地說話,，并在言語中體諒顧客，千萬不要冒犯了對方,。

3. 積極地詢問顧客的需求

當發(fā)現(xiàn)推銷對顧客無效時,，應該立即反省，并主動詢問顧客的需求,。

例如:請問你需要些什么,，我們可以根據(jù)你的需求為你提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

要始終以足夠的耐心來引導顧客表達自己的想法,，如果顧客從未表達自己的想法,，則可以通過察言觀色去猜測客人的需求,，試圖打開話匣。

4. 積極消除顧客的顧慮

當顧客提出要考慮或再看看的想法時,，必須積極挽留并消除顧客的后顧之憂,。此時，可以詢問顧客的想法,，了解他的擔憂,，并立即提出顧客在成功交易中可以獲得的利益，以吸引他留下來,。

5. 欲擒故縱

一個好的銷售員必須知道欲擒故眾的道理,。例如:當遇到了一位優(yōu)柔寡斷、選擇困難的顧客時,，自己可以表現(xiàn)得無奈地表示,，所推銷的商品是如何地受歡迎，稍縱即逝,，以此刺激對方購買的欲望,，有助快速達成交易。