按照性格分類可把談判者分為哪幾類?
　　在某種程度上,，我們可以說商務(wù)談判是一場頑強(qiáng)的性格之戰(zhàn),，我們在談判中要接觸的對手千差萬別，因此,，無論經(jīng)驗(yàn)如何豐富,，也很難確保做到萬無一失。因此,，針對各種不同的談判對手可以視其性格的不同而 適當(dāng)調(diào)整策略,。那么，按照性格分類可把談判者分為哪幾類?下面廣州新勵成口才學(xué)校小編著重介紹幾種常見的談判對手,。
　　1.死板的對手 　　這種死板談判者的談判特點(diǎn)是將談判的準(zhǔn)備工作做得近乎完美無缺,。他們往往直截了當(dāng)?shù)乇砻魉麄兯Ｍ龀傻慕灰祝瑴?zhǔn)確地確定交易的形式,，詳細(xì)規(guī)定談判中涉及的議題,，然后準(zhǔn)備一份包含所有議題的報價表 ，并且陳述和報價的態(tài)度都非常明確和堅(jiān)定,。這種人不熱衷于采取讓步的方式進(jìn)行談判,，因此，討價還價的余地會很小,，而與之談判的比較好辦法,，即在其報價之前進(jìn)行充分的摸底，并闡明自己的立場,，盡量提出讓對 方?jīng)]預(yù)期到的細(xì)節(jié),。
　　2.熱情的對手 　　這類熱情的談判者的特點(diǎn)是，在生意場上顯得有些松松垮垮,。他們的談判準(zhǔn)備往往不是很充分,。這些人比較和善、友好,、容易相處,，具有一定的靈活性，對建議性意見的反映較為積極,。所以,，多提建議性的意見 并友好地向?qū)Ψ奖硎疽鈭D，必要時做出一定的讓步,，方能對談判進(jìn)度有利,。
　　3.冷靜的對手 　　冷靜的談判者，他們在談判的激烈爭論階段,，往往表現(xiàn)出沉默,。他們很少激動，講話有條不紊,。他們在開場陳述時顯得十分坦率,，愿意讓對方得到有關(guān)他們的立場的信息,。他們擅長提一些建議性意見，并且做出 積極的決策,。在與這種人進(jìn)行談判時,，應(yīng)該對其坦誠相待，采取靈活和積極的態(tài)度把握談判的進(jìn)程,。
　　4.坦率的對手 　　坦率的談判者的的性格使得他們往往能直接向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出真摯,、熱烈的情緒。他們十分自信地步入談判場合,，不斷地發(fā)表自己的見解,。他們總是興致勃勃地開展談判，并樂于以這種態(tài)度取得一定的利益,。在磋商 階段,，他們能很快地把談判引向?qū)嵸|(zhì)階段。同時,，他們十分贊賞那些善于討價還價,，為取得利益而施展各種手段的人。這是因?yàn)樗麄冏约壕褪呛芫谑褂貌呗匀ブ\得利益的人,，因此,，也希望對手具有這種才能。他們 對“一攬子”交易有著龐大的興趣,，因此希望賣主能夠按照他們的要求作“一攬子”說明,。所謂“一攬子”，意指不僅包括產(chǎn)品本身,，而且還要介紹銷售該產(chǎn)品的一系列辦法和手段。
　　5.霸道的對手 　　霸道的談判者,，由于具有自身獨(dú)到的優(yōu)勢,，這種人往往十分注意保護(hù)其在對外談判以及所有事情上的一種壟斷權(quán)，并在撥款,、談判議程和目標(biāo)上設(shè)立許多規(guī)定性的限制,。與這種人打交道時，一般應(yīng)做到:準(zhǔn)備工作 要面面俱到;要隨時準(zhǔn)備改變談判形式;要花大量的精力,，才能達(dá)到壓低其價格的目的;終達(dá)到的協(xié)議也要寫得十分詳細(xì)周到,。
　　6.猶豫的對手 　　猶豫的談判者覺得，信譽(yù)是重要的,。因此,，他們特別重視開端，且往往會在交際上花費(fèi)很長時間和精力,，其間也穿插一些摸底性的工作,。經(jīng)過長時間,、廣泛的、友好的會談,，逐漸增進(jìn)彼此的敬意,，也許會出現(xiàn) 雙方共同接受的條件的可能。與這種人開展談判時,，首先要防止對方出現(xiàn)拖延時間和打斷談判的情況,，并且還必須把重點(diǎn)放在制造談判氣氛和摸底的工作上。因?yàn)橐坏┇@得了對方的信任,，往往就可以大大縮短報價和 磋商階段的時間,，從而盡快達(dá)成協(xié)議。
　　7.好面子的對手 　　好面子的談判者,，非常顧及面子,，希望對方把他看作是大權(quán)在握、起關(guān)鍵作用的角色,。他們喜歡受到對方的夸獎和贊揚(yáng),，如果送個禮物給他，即使是在外人看起來不太好的禮物,，往往都可能產(chǎn)生良好的效果,。
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