商務談判中說服的五個技巧
　　商務談判中有什么技巧,？下面是南昌口才學校小編為您整理的商務談判中說服的五個技巧，讓我們一起來看看吧,。
　　1.掌握有利的談判地點
　　在商業(yè)談判說服的技巧中,，談判的地點的選擇往往是一個爭議較大的地方，這是由于地點的選擇于談判的雙方有著密切關系,。一般來說,，談判的地點傾向于對方有利，談判的結(jié)果就有可能對這一方有利,，這種心 理上的差異在談判中是不能忽視的,。
　　假如談判無法在一方選定的地方舉行時，應盡可能挑選一個較為中立的地方,，并攜帶足夠的助手及準備好的相關的談判條件,。
　　進行談判時，如果需要在外進餐的話,，應選擇烹飪技術及水平相對較高的餐廳,。這是因為食物質(zhì)量、層次的好壞對買主往往會產(chǎn)生直接影響,，幾乎每個精明的賣主都知道這點,，這樣做就是要為談判的成功創(chuàng)造了 良好的條件。
　　2.不必有問必答
　　對于開展一項商務談判,，問題往往起著引導對方方向的作用,，如果有問就答的話，就有可能在不知不覺中陷入對方設置的圈套里去,。所以,，好的談判人員并不是有問必答，而是視情況不同而制定合適的策略,。
　　對于對方提出的問題,，要給自己留有充分思考的時間。在未完全理解問題之前,，千萬不要急于回答,，要明白有些問題并不需要回答;有時候回答整個問題，倒不如只回答問題的某一個部分;逃避問題的方法是顧左 右而言他,，以相關資料不全或不記得具體情形為借口,，暫時拖延;或讓對方闡明他自己的問題，倘若有人打擾,，就姑且讓他打擾一下,。談判時,，針對問題的答案往往并不一定就是合適的回答，它們可能是愚笨的回答 ,，所以,，不必在這方面花費工夫。
　　3.尋找適度點
　　談判中的說服,，本質(zhì)上都是要使對方在很大程度上放棄他原來的觀點和立場,，作出某種程度上的退讓和改變。因此,，必須找到使對方能夠接受的適度點,。革命時期，周恩來在調(diào)?！拔靼彩伦儭钡倪^程中,，就對當 事各方的情況作了深刻的分析，從而找到了各方都可以接受的適度點:放蔣抗日,。只有在這個基礎上,，后期的說服工作才能奏效，從而和平地解決了“西安事變”,。
　　4.掌握火候
　　有句俗語說得好:“火候不到,，大事難成,?！泵軟_突的形成、發(fā)展與解決,，都需要以一定的時間為基礎,。在談判過程中，說服的時間過早,，條件尚不成熟;時間過晚,，又錯過時機。所以商務談判中說服技巧中,， 只有巧妙地掌握好“接受時間”,，才能使矛盾的解決比較順利，收到“水到渠成,、瓜熟蒂落”的效果,。解放戰(zhàn)爭時期。
　　中國人民解放軍在三大戰(zhàn)役中的平津戰(zhàn)役中,，說服傅作義部隊投誠,，和平解放北平，就是恰到好處地掌握了火候的典型范例,。
　　5.迂回包抄
　　迂回包抄這種策略包括兩層含義,，一是在談判中對非原則問題不必死死糾纏,，完全可以繞道而行;二是對難以解開的問題，不必正面強攻,，完全可以采取迂回包抄戰(zhàn)略,、掃清外圍、后一舉“殲滅”的手段,。
　　南昌口才學校小編提示:談判中的說服,，本質(zhì)上都是要使對方在很大程度上放棄他原來的觀點和立場，作出某種程度上的退讓和改變,。因此,，必須找到使對方能夠接受的適度點。
　　以上是南昌口才學校小編為您整理的關于商務談判中說服的五個技巧的全部內(nèi)容,。