如何提高自己在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位
　　如何提高自己在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位？下面是蘇州口才學(xué)校小編為您整理的如何讓自己在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位的幾個小技巧,。讓我們一起來看看吧。
　　1.注意細(xì)節(jié)
　　在商業(yè)談判中,，往往一個小小的細(xì)節(jié)都有可能改變對方對你的看法或態(tài)度,。因此，當(dāng)你去參加商業(yè)談判時,，一定要注意使自己的言談舉止與會場的主題氣氛相一致,，應(yīng)當(dāng)時刻提醒自己:自己任何一個不恰當(dāng)?shù)男袨?都有可能會帶來負(fù)面作用,，都會使自己失去一次或者更多次成功的機(jī)會。過去,，我國有些企業(yè)曾有過這方面的教訓(xùn),，蘇州口才學(xué)校小編舉例:如一個外商與中國一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長簽訂一筆大宗交易的合同， 當(dāng)他走向談判室的走廊里的時候,，這位廠長向墻角隨意吐了一口痰,，隨即用腳去擦除，這位外商看見這個情況后,，立馬憤怒地拂袖而去,。
　　2.注重禮儀
　　這就要求我們在談判中寧可取笑自己，也絕不要取笑對方,，這是在商業(yè)談判中使用幽默的一項重要原則,。它包括如下幾個方面的內(nèi)容。
　　與對方見面時態(tài)度要好,，表情自然,，給對方一種平易近人的感覺，消除其陌生感,，但切忌過分熱情;第一次接觸,，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出充分的堅定和自信，使對方感到和此人打交道可靠;說話要輕松自如,，落落大方,，切忌 慌慌張張。
　　另外,，在會談之前應(yīng)適當(dāng)談些非業(yè)務(wù)性話題或寒喧幾句,，這樣會使會談的氣氛變得融洽，切忌直接切入話題,。
　　在商談的場合,，務(wù)必注意衣著得體，整齊干凈,，切忌不修邊幅;應(yīng)注意禮節(jié),，不要在言語、行為上冒犯對方,，比如用左手握手或戴手套握手,，稱呼對方時用類似“我”等不禮貌的稱呼，對手未坐下自己先坐下;自 己坐在皮椅上,，卻讓對方站著,。
　　3.盡量采取主動
　　在商業(yè)談判中，往往只有勝敗之分，因此,，誰占據(jù)主動地位就意味著將獲得更多的利益,。因此，談判中應(yīng)采取以下措施,，達(dá)到在心理上壓倒對方的目的,。
　　要想讓自己在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，首先,，要充分強(qiáng)調(diào)對方的產(chǎn)品存在缺陷,。即對賣主的商品存在的缺點(diǎn)加以揭露，借以達(dá)到降低價格的目的,。如果對方一一賣主急欲賣出商品時，要采取拖延戰(zhàn)術(shù),，不妨提出同 類商品廉價出售的相關(guān)信息,，使賣主對自己所開的高價失去信心。且應(yīng)讓賣主充分認(rèn)識到,，如能及時賣出,，將先得到現(xiàn)金，數(shù)月后就能夠得利息,，或可抵消商品價格差額,。
　　要想讓自己在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，此外,，盡可能利用第三者出面與賣主協(xié)調(diào),，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，或者采取多人與賣主進(jìn)行談判的形式,，將所談的結(jié)果進(jìn)行比較,，從而得出賣主愿售價格的有價值的信息?；蛘邆窝b 成遠(yuǎn)方親朋購買商品,，這樣，即使你提出的降低價格的理由不充分,，也不會使賣方感到不便,。應(yīng)該欲擒故縱，對于所看的商品,，即使感到很滿意,，仍要表示出不喜歡的態(tài)度，借此迫使對方降低價格,。
　　要想讓自己在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,，條件允許的情況下，可采用合伙戰(zhàn)術(shù)，告訴賣主你有合伙人要共同投資,，因此,，你須與合伙人協(xié)商才能終確定下來。另外,，若可能的話,，盡量采用拖延戰(zhàn)術(shù)。為了使對方降 低售價,，你可以提出很多理由,，實(shí)現(xiàn)拖延的目的。例如,，你可以稱需要一定的時間來籌備資金,，刻意拖延時間，直至賣主急得像熱鍋上的螞蟻,，或等到待售期限的后一個階段,，再終確定較為滿意的價格。
　　以上是蘇州口才學(xué)校小編為您整理的關(guān)于如何提高自己在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位的全部內(nèi)容,。