商務談判紅白臉怎么運用
　　商務談判中,，不同的策略針對不同的問題,。根據(jù)不同的談判情況，從而確定不同的策略,。而在商務談判中,，所謂的“紅白臉策略”，也被稱為“演雙簧”,。那么所謂的紅白臉策略是怎樣運用的呢?下面是廣州卡耐 基口才學校小編為您整理的商務談判紅白臉的使用方法及注意點。
　　商業(yè)談判中的白臉可以以各種不同的面目或形式出現(xiàn),，他們可能是人,，也可能是某件事情，可能是真的,，也可能是假的,。不要以為對人笑臉相迎，給人面子,，一團和氣,，就能贏得談判。一味地唱紅臉,，會使人覺 得你有求于他,，有巴結之嫌。越是這樣,，對方越會強硬,、傲慢，在談判中占盡上風,。有時候,，有必要給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方,。當然,，所謂刺激，并不是要激怒或傷害對方,，而是為了引起對 方對某種事實的往意,，更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼,。
　　另外,，在使用白臉策略時要注意幾點:使用前，應該進行仔細的策劃和排練,，扮演“白臉者”要使人望而生畏并容易被激怒,，而“紅臉人”必須善于逢場作戲,，十分圓滑和理智;使用中，要注意談判的氣氛,，只有 當談判氣氛因?qū)Ψ降乃朗夭蛔尪搅藙Π五髲埖臅r候,，運用此策略才能取得好的效果。
　　紅白臉的具體操作方式是多種多樣的,，但作用和效應都在于能夠引起對方的憂慮不安,。在商務談判中，許多場外行動都可能引起雙方的注意力,，直接影響談判桌上的形勢,，對商談者起到刺激作用。廣州口 才學校小編舉例:如在商談期間,，還在繼續(xù)和另外的商家接洽;在談判過程中,，突然有其他客商找上門來，暫時中斷了正在進行的會談,，抱怨商談時間拖得太久,，自己的日程活動安排得很緊，無法再等待下去;直接和 其他客商交換資料,，等等,，這些都是雙方非常敏感的舉動，可以暗示給對方很多東西,，使對方有緊迫感,。
　　當然，這種場外刺激的方法切忌小題大作,，故作聲勢,，結果“假”客商趕走了真正的合作者，雞飛蛋打一場空,。刺激對方必須巧妙,，至少要表現(xiàn)出自己的誠心誠意，也就是說要告訴對方:“我并不是嫁不出去的女 兒,，而是確實中意于你,，就看你領情不領情了?！?br/> 　　以上是廣州口才學校小編為您整理的關于商務談判紅白臉怎么運用的全部內(nèi)容,。