歸根結底,，商務談判就是價格談判,，為了在價格談判中取得成功，掌握一定的價格談判技巧是必不可少的,。那下面就給大家分享一些商務談判價格上的技巧,，來看看吧!

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1. 不要陷入對方設定的陷阱

買方會安排各種陷阱以吸引賣方上鉤。例如,，對于賣方提議的價格的某個部分,，買方會詢問底價，然后突然要求賣方刪除這部分,，并降低總售價,，這是一種非常實用的價格談判技術。

2. 暗渡陳倉

買賣雙方均可使用此策略,。例如,，為了獲得優(yōu)惠價格，買方可以保證該將來會購買其商品,，交易結束后,，將來的事將來再說，這也是一種權宜之計,。

如果賣方想吸引長期客戶,，也可以使用以下方法:首先獲得對方的承諾，成交之后的細節(jié)問題必須由對方全權包辦,。

此后,，盡管另一方發(fā)現他的權益受到限制和控制，但仍必須與你簽訂長期合同,，將服務與保養(yǎng)等項目歸你來負責,，而價錢卻由你來提出，對方不得有所異議,。

3. 如何應對買家的削價

買方應付賣方的方式很多,，例如他可以說“對不起，我已經超出預算,，我在資金上有困難,?！辟u方絕對不能上當。這時候,，你必須調查對方實際上的財務能力,。

對方如果有某項未透支的預算，一經發(fā)現,，就可以請他改該項預算,，挪用。當然,，這時候必須了解預算期限,，才能與對方事先約好交貨時間。

4. 如何與對方交換條件

大多數人對數字非常敏感,，沒有人會提供對自己不利的價格,。他們通常選擇對自己有利的價格和付款方式。

有些價格談判者會將價格進行細分化或者百分比,。業(yè)務網提醒談判者這時候就要小心了,，因為這也許便是一場數字上的文字游戲。

如何在價格談判中贏得最終勝利,，不僅需要詳盡的信息共享,，而且需要豐富的價格談判技巧，以免價格談判中出現失誤,。