作為一名采購(gòu)員,，每天都要與不同性格的人談生意,，所以采購(gòu)員應(yīng)該具備一定的談判技巧，做到見風(fēng)使舵,。那下面就來說說采購(gòu)員常用的談判方法有哪些,，千萬別錯(cuò)過哦。

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1. 學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員會(huì)想方設(shè)法了解對(duì)手需求,，因此盡量在小處著手滿足對(duì)方,，然后逐步引導(dǎo)另一方滿足采購(gòu)員的需求。

但是采購(gòu)員應(yīng)避免讓對(duì)手知道自己公司的需求,，否則對(duì)手將利用這一弱點(diǎn)要求采購(gòu)員先讓步,。因此，采購(gòu)員不應(yīng)該先讓步,，或不能讓步太多,。

2. 盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話

在談判過程中，如果對(duì)另一方的建設(shè)性或聰明的見解和言論,，采取消極的口吻很容易激怒對(duì)方,，使對(duì)方丟臉，使談判變得困難,，而且可能還會(huì)對(duì)你的背后下黑招,。

因此，采購(gòu)員應(yīng)嘗試肯定對(duì)方,，稱贊對(duì)方,，給對(duì)方面子，這樣對(duì)方也會(huì)愿意給你面子,。

3. 隱而不露,，不輕易亮出底牌

有時(shí)，必須先隱藏自己的要求,，讓另一方先講話,，誘使另一方公開自己的真實(shí)情況，并更好地掌握另一方的要求,、交易計(jì)劃和其他方面,。

不要輕易暴露自己，特別是如果另一方主動(dòng)討論買賣事宜時(shí),，必須先穩(wěn)住,。

4. 試圖從對(duì)方的立場(chǎng)出發(fā)

許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為，在進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕,，毫不讓步,。但是事實(shí)證明，大多數(shù)成功的采購(gòu)談判只能在和諧的氣氛中達(dá)成,。

在相同的談判條件下,，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說明，往往更有說服力,。因?yàn)閷?duì)方更會(huì)感覺到達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益,。

5. 談判前要做好充分的準(zhǔn)備

采購(gòu)員必須了解產(chǎn)品知識(shí),、類別市場(chǎng)和價(jià)格,、類別供需狀況,、公司狀況、公司可以接受的價(jià)格底線和上限,，以及其他協(xié)商目標(biāo)。

需要提醒大家的是:一定要把各種條件列出優(yōu)先順序,，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫在紙上,，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己,。