除了專業(yè)和責(zé)任感,、專業(yè)知識(shí)和從商經(jīng)驗(yàn)外,，采購(gòu)人員還要具備語(yǔ)言溝通能力，這樣才能承擔(dān)起貿(mào)易談判的任務(wù),。下面小編為大家整理一些采購(gòu)人員的談判技巧,，快來(lái)看看吧!

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1. 必要時(shí)換個(gè)話題

如果買方和賣方不能就一個(gè)特定的細(xì)節(jié)進(jìn)行談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)改變?cè)掝}或暫停討論,，喝杯茶來(lái)緩解緊張氣氛,，并找到一個(gè)新的切入點(diǎn)或更合適的時(shí)間進(jìn)行談判。

2. 遵循對(duì)等原則

不要獨(dú)自與一群供應(yīng)商談判,，這樣會(huì)處于非常不利的地位,。在談判時(shí)要注意“對(duì)等原則”，即我方人數(shù)和級(jí)別要與對(duì)方大致相同,。如果對(duì)方極想集體談,，先拒絕，再研究對(duì)策,。

3. 試著傾聽(tīng)

一般來(lái)說(shuō),，供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己能言善道，比較喜歡講話,。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn),，就應(yīng)該試著讓他們說(shuō)，可從言談舉止之中,，聽(tīng)出他們的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),，也可以了解他們談判的立場(chǎng),。

4. 控制談判時(shí)間

當(dāng)計(jì)劃談判的時(shí)間到后，應(yīng)該結(jié)束談判并離開(kāi),，讓對(duì)方感到緊張并做出更大的讓步,。如果可能的話，同時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)來(lái),，讓助理故意進(jìn)來(lái)告訴下一個(gè)約談的對(duì)象(即他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)已經(jīng)在等待,。

5. 要學(xué)會(huì)吊胃口

人總是珍惜那些難以得到的東西。如果真的想取悅對(duì)方,，就讓他努力去爭(zhēng)取得到每樣?xùn)|西,。在此之前，一定要學(xué)會(huì)吊胃口,，先要讓對(duì)方去爭(zhēng)取一陣,，應(yīng)該努力做到既達(dá)到賺錢的目的，又和新結(jié)交的朋友建立了友情,。

6. 以退為進(jìn)

“我考慮一下”或“我們?cè)儆懻撘幌隆笔窃谡勁薪咏P(guān)鍵時(shí)期,，面臨一個(gè)難題時(shí)，做出讓步的一些微妙的說(shuō)話方式,，能為自己贏得調(diào)整思維,，部署新方案的機(jī)會(huì)。