如何確定淘寶店的經(jīng)營(yíng)方向
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的商品非常多.大型的商品知汽車,、房子等.小型的商品如頭飾小耳釘?shù)龋灰俏覀兿氲降?，網(wǎng)上都有賣的,。而面對(duì)網(wǎng)上海量的商品作為淘寶店店主.找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方向則是十分重要的。 定位淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向有如下幾種方法 一,、從市場(chǎng)需求中找到寶貝經(jīng)營(yíng)的方向 這個(gè)定位方式是從市場(chǎng)需求的角度和商業(yè)價(jià)值的角度,，來確定我們淘寶店的銷售重點(diǎn)和銷售范圍。只有具備經(jīng)營(yíng)價(jià)值的寶貝,，才值得淘寶店店主投入時(shí)間,、精力和資金。這就需要我們擦亮眼睛,，積極細(xì)心地關(guān)注市場(chǎng),、尋找商機(jī)。 銷售定位中可以借鑒“長(zhǎng)線”,、“短線”的概念,，“長(zhǎng)線”、“短線”本來是證券投資的專業(yè)術(shù)語,，但是可以延伸到淘寶店的銷售定位中,。 有的寶貝適合“短,、平、快”的操作方式,，有的寶貝則適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。實(shí)踐中，適合短線經(jīng)營(yíng)的主要是一些市場(chǎng)熱點(diǎn)類寶貝,，要求店主具有較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和判斷能力,，知果判斷精準(zhǔn)的話，則能受到趕潮流的年輕人的追捧,，否則很可能造成嚴(yán)重的積壓,。適合長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的主要是那些生命力長(zhǎng)久的寶貝，要求店主有較強(qiáng)的專業(yè)性和耐力,，否則很難讓顧客產(chǎn)生信任感并得到他們的認(rèn)同,。相比而言，在經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)短期效益有一定的難度,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)比較容易形成固定的顧客群,。 比知，知名品牌的產(chǎn)品就屬于這一類寶貝定位里的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng),，因?yàn)橹放朴泄逃械南M(fèi)群體,，喜歡購(gòu)買這類寶貝的顧客一般以高收入、高品位為特征,。電視購(gòu)物節(jié)目里的產(chǎn)品則屬于這類寶貝定位里的短線經(jīng)營(yíng),，因?yàn)槊襟w的廣告作用和售價(jià)上的差距，促使很多熱衷于這類寶貝的顧客直接上網(wǎng)去搜索,。知道了目標(biāo)消費(fèi)群,，就可以分析他們的購(gòu)物心態(tài)、購(gòu)物方式以及他們要求的服務(wù)質(zhì)量等,，根據(jù)這些信息來確定銷售策略,。
二、針對(duì)擁有不同需求的消費(fèi)群體找淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向
根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來鎖定寶貝類型,，也就是進(jìn)行消費(fèi)定位,。首先要明白哪些寶貝是針對(duì)哪一類的消費(fèi)者，再對(duì)顧客的需求狀況進(jìn)行分析,，后確定賣什么寶貝,，并有針對(duì)性地開展一系列的活動(dòng)以求達(dá)到比較好的銷售效果。 例知,，卡通類寶貝的消費(fèi)對(duì)象以20歲左右的年輕人居多,。卡通類寶貝可分為成人卡通和兒童卡通。 總之,，了解潛在顧客的信息,，有助于幫助我們進(jìn)行店鋪定位。每一個(gè)店鋪,、每一類寶貝都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,，既不要弄錯(cuò)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，也不要試圖做所有人的生意,，畢竟沒有特點(diǎn)的店鋪是難以得到顧客青睞的,。
三、從自己現(xiàn)有的資源來確定淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向
在確定淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向時(shí),，可以根據(jù)自己手上已有的資源來定位,，包括一些有特殊的進(jìn)貨渠道、加工難度或者地方特產(chǎn)類的寶貝,。例知,，外貿(mào)定單、鉆石珠寶和各地特產(chǎn),，就是屬于這類的寶貝定位,。還有很多店主采用自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式,，他們賣手繪寶貝,、手工制作的服飾用品、提供店鋪裝修設(shè)計(jì)服務(wù)等,。很多女店主親手制作的玩偶或飾品就受到年輕女孩的喜愛,。
四、可以考慮用低價(jià)銷售來確定淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向
這屬于一種銷售策略,。類似的方式,，比如常見到的“折扣店”、“十元店”都屬于這一類的銷售定位,。這種店鋪往往賣的是大家日常需要的服飾和用品,，而寶貝定價(jià)又是人人都“血拼”得起的價(jià)位。類似店鋪就是利用薄利多梢的特點(diǎn),，來吸引廣大的網(wǎng)上購(gòu)物群體,。 一般來說，這種定位賣的寶貝比較好是消耗品,，因?yàn)橄念悓氊惐容^容易形成回頭客,。在用低價(jià)銷售來確定經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，需要注意的問題是,，一定要慎重考慮淘寶店今后的發(fā)展目標(biāo)和愿景,。因?yàn)槿绻x擇了低價(jià)銷售策略，淘寶店在銷售中就會(huì)給消費(fèi)者形成一個(gè)低端的經(jīng)營(yíng)形象,，再要往高端轉(zhuǎn)型是很困難的,，而從高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向低端市場(chǎng)就容易得多,。所以對(duì)賣低價(jià)寶貝快速招來人氣，然后再往高端轉(zhuǎn)行的做法要謹(jǐn)慎,，就像顧客一旦認(rèn)可這是一家“兩元店”,，如果該店要轉(zhuǎn)向賣高端的服裝、飾品等,，大家一定會(huì)持懷疑態(tài)度,，不敢輕易嘗試。
五,、開動(dòng)腦筋,，用創(chuàng)意來定位淘寶店寶貝 網(wǎng)上還有一些富有創(chuàng)意的店鋪，提供一些很特別的服務(wù),，賣的大多不是實(shí)物,，而是在深入分析大眾的需求后，設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足大家的需求,，同時(shí)賺取自己的報(bào)酬,。雖然創(chuàng)意店鋪賣的寶貝大多是自產(chǎn)自銷的，但是賣的往往不是實(shí)物,，而是點(diǎn)子和靈感,。
例知，某淘寶店提供各種發(fā)泄服務(wù),，顧客通過購(gòu)買這些服務(wù)以釋放快節(jié)奏的工作和生活所帶來的壓力,。由于現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多人都會(huì)因承受壓力而需要發(fā)泄,，老板不敢罵,，妻子罵不得，積壓的負(fù)面情緒需要一個(gè)合適的渠道來釋放,，這種市場(chǎng)需求就催生出提供相應(yīng)服務(wù)的店鋪,。這類店鋪的店主為大家提供發(fā)泄服務(wù)，并且逐漸有了更深層次的業(yè)務(wù)拓展,，繼“發(fā)泄”之后又推出了“拍馬屁”的新型服務(wù)項(xiàng)目,，專門為那些平時(shí)得不到認(rèn)可、沒有人吹捧以及缺乏自信的人尋找一些心靈的慰藉等標(biāo)新立異的服務(wù)項(xiàng)目,。
當(dāng)然,，這并不是鼓勵(lì)大家一味標(biāo)新立異，只是希望通過這些案例啟發(fā)大家去思考,，知道網(wǎng)上除了賣實(shí)物類的寶貝,，還能通過銷售服務(wù)、創(chuàng)意和點(diǎn)子為你帶來財(cái)富。
因此,，要想成功經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)上店鋪,，寶貝的準(zhǔn)確定位有利于淘寶店店主確立以后的銷售方向。無可否認(rèn),，萬事開頭難,，淘寶店店主要先找準(zhǔn)寶貝定位，后面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格都要圍繞著這個(gè)定位展開,。在確定寶貝定位時(shí)一定要考慮以下幾個(gè)方面: (1)自己的興趣和寶貝定位是否一致,。因?yàn)樽约翰桓信d趣的東西很難讓自己有鉆研的動(dòng)力，也很難長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下去,，遇到不順利的時(shí)候很容易選擇放棄,。
(2)寶貝的專業(yè)程度。專賣店和大賣場(chǎng)有不同的消費(fèi)群體,，寶貝在精不在多,，店鋪一定要有主打?qū)氊悾@樣可以逐漸形成專業(yè)的形象,，讓顧客覺得店鋪很專業(yè),、可信度高。同時(shí),，作為店主需要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，把店鋪?zhàn)鰧Ｗ鼍?
(3)確定貨源是否充足。如果是準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)服裝,，尋找的貨源款式是否齊全,、服裝品牌是否比較多以及能否讓店鋪有穩(wěn)定的貨源保障和支持,，這些都直接關(guān)系到店鋪經(jīng)營(yíng)中顧客對(duì)寶貝的滿意度,。
總之，店鋪寶貝定位要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，切忌跟風(fēng)經(jīng)營(yíng),。只有有了正確的方向，才能進(jìn)行更有效地經(jīng)營(yíng)和管理,，動(dòng)手之前的準(zhǔn)備越充分,，才會(huì)使后面的工作有更大的爆發(fā)力。不要在起跑時(shí)為爭(zhēng)分奪秒而盲目沖動(dòng),，謀事在先,，可以事半功倍。
以上是由君橋教育小編為您整理的關(guān)于如何確定淘寶店的經(jīng)營(yíng)方向的全部?jī)?nèi)容,。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的商品非常多.大型的商品知汽車,、房子等.小型的商品如頭飾小耳釘?shù)龋灰俏覀兿氲降?，網(wǎng)上都有賣的,。而面對(duì)網(wǎng)上海量的商品作為淘寶店店主.找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方向則是十分重要的。 定位淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向有如下幾種方法 一,、從市場(chǎng)需求中找到寶貝經(jīng)營(yíng)的方向 這個(gè)定位方式是從市場(chǎng)需求的角度和商業(yè)價(jià)值的角度,，來確定我們淘寶店的銷售重點(diǎn)和銷售范圍。只有具備經(jīng)營(yíng)價(jià)值的寶貝,，才值得淘寶店店主投入時(shí)間,、精力和資金。這就需要我們擦亮眼睛,，積極細(xì)心地關(guān)注市場(chǎng),、尋找商機(jī)。 銷售定位中可以借鑒“長(zhǎng)線”,、“短線”的概念,，“長(zhǎng)線”、“短線”本來是證券投資的專業(yè)術(shù)語,，但是可以延伸到淘寶店的銷售定位中,。 有的寶貝適合“短,、平、快”的操作方式,，有的寶貝則適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。實(shí)踐中，適合短線經(jīng)營(yíng)的主要是一些市場(chǎng)熱點(diǎn)類寶貝,，要求店主具有較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和判斷能力,，知果判斷精準(zhǔn)的話，則能受到趕潮流的年輕人的追捧,，否則很可能造成嚴(yán)重的積壓,。適合長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的主要是那些生命力長(zhǎng)久的寶貝，要求店主有較強(qiáng)的專業(yè)性和耐力,，否則很難讓顧客產(chǎn)生信任感并得到他們的認(rèn)同,。相比而言，在經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)短期效益有一定的難度,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)比較容易形成固定的顧客群,。 比知，知名品牌的產(chǎn)品就屬于這一類寶貝定位里的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng),，因?yàn)橹放朴泄逃械南M(fèi)群體,，喜歡購(gòu)買這類寶貝的顧客一般以高收入、高品位為特征,。電視購(gòu)物節(jié)目里的產(chǎn)品則屬于這類寶貝定位里的短線經(jīng)營(yíng),，因?yàn)槊襟w的廣告作用和售價(jià)上的差距，促使很多熱衷于這類寶貝的顧客直接上網(wǎng)去搜索,。知道了目標(biāo)消費(fèi)群,，就可以分析他們的購(gòu)物心態(tài)、購(gòu)物方式以及他們要求的服務(wù)質(zhì)量等,，根據(jù)這些信息來確定銷售策略,。
二、針對(duì)擁有不同需求的消費(fèi)群體找淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向
根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來鎖定寶貝類型,，也就是進(jìn)行消費(fèi)定位,。首先要明白哪些寶貝是針對(duì)哪一類的消費(fèi)者，再對(duì)顧客的需求狀況進(jìn)行分析,，后確定賣什么寶貝,，并有針對(duì)性地開展一系列的活動(dòng)以求達(dá)到比較好的銷售效果。 例知,，卡通類寶貝的消費(fèi)對(duì)象以20歲左右的年輕人居多,。卡通類寶貝可分為成人卡通和兒童卡通。 總之,，了解潛在顧客的信息,，有助于幫助我們進(jìn)行店鋪定位。每一個(gè)店鋪,、每一類寶貝都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,，既不要弄錯(cuò)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，也不要試圖做所有人的生意,，畢竟沒有特點(diǎn)的店鋪是難以得到顧客青睞的,。
三、從自己現(xiàn)有的資源來確定淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向
在確定淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向時(shí),，可以根據(jù)自己手上已有的資源來定位,，包括一些有特殊的進(jìn)貨渠道、加工難度或者地方特產(chǎn)類的寶貝,。例知,，外貿(mào)定單、鉆石珠寶和各地特產(chǎn),，就是屬于這類的寶貝定位,。還有很多店主采用自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式,，他們賣手繪寶貝,、手工制作的服飾用品、提供店鋪裝修設(shè)計(jì)服務(wù)等,。很多女店主親手制作的玩偶或飾品就受到年輕女孩的喜愛,。
四、可以考慮用低價(jià)銷售來確定淘寶店寶貝經(jīng)營(yíng)方向
這屬于一種銷售策略,。類似的方式,，比如常見到的“折扣店”、“十元店”都屬于這一類的銷售定位,。這種店鋪往往賣的是大家日常需要的服飾和用品,，而寶貝定價(jià)又是人人都“血拼”得起的價(jià)位。類似店鋪就是利用薄利多梢的特點(diǎn),，來吸引廣大的網(wǎng)上購(gòu)物群體,。 一般來說，這種定位賣的寶貝比較好是消耗品,，因?yàn)橄念悓氊惐容^容易形成回頭客,。在用低價(jià)銷售來確定經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，需要注意的問題是,，一定要慎重考慮淘寶店今后的發(fā)展目標(biāo)和愿景,。因?yàn)槿绻x擇了低價(jià)銷售策略，淘寶店在銷售中就會(huì)給消費(fèi)者形成一個(gè)低端的經(jīng)營(yíng)形象,，再要往高端轉(zhuǎn)型是很困難的,，而從高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向低端市場(chǎng)就容易得多,。所以對(duì)賣低價(jià)寶貝快速招來人氣，然后再往高端轉(zhuǎn)行的做法要謹(jǐn)慎,，就像顧客一旦認(rèn)可這是一家“兩元店”,，如果該店要轉(zhuǎn)向賣高端的服裝、飾品等,，大家一定會(huì)持懷疑態(tài)度,，不敢輕易嘗試。
五,、開動(dòng)腦筋,，用創(chuàng)意來定位淘寶店寶貝 網(wǎng)上還有一些富有創(chuàng)意的店鋪，提供一些很特別的服務(wù),，賣的大多不是實(shí)物,，而是在深入分析大眾的需求后，設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足大家的需求,，同時(shí)賺取自己的報(bào)酬,。雖然創(chuàng)意店鋪賣的寶貝大多是自產(chǎn)自銷的，但是賣的往往不是實(shí)物,，而是點(diǎn)子和靈感,。
例知，某淘寶店提供各種發(fā)泄服務(wù),，顧客通過購(gòu)買這些服務(wù)以釋放快節(jié)奏的工作和生活所帶來的壓力,。由于現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多人都會(huì)因承受壓力而需要發(fā)泄,，老板不敢罵,，妻子罵不得，積壓的負(fù)面情緒需要一個(gè)合適的渠道來釋放,，這種市場(chǎng)需求就催生出提供相應(yīng)服務(wù)的店鋪,。這類店鋪的店主為大家提供發(fā)泄服務(wù)，并且逐漸有了更深層次的業(yè)務(wù)拓展,，繼“發(fā)泄”之后又推出了“拍馬屁”的新型服務(wù)項(xiàng)目,，專門為那些平時(shí)得不到認(rèn)可、沒有人吹捧以及缺乏自信的人尋找一些心靈的慰藉等標(biāo)新立異的服務(wù)項(xiàng)目,。
當(dāng)然,，這并不是鼓勵(lì)大家一味標(biāo)新立異，只是希望通過這些案例啟發(fā)大家去思考,，知道網(wǎng)上除了賣實(shí)物類的寶貝,，還能通過銷售服務(wù)、創(chuàng)意和點(diǎn)子為你帶來財(cái)富。
因此,，要想成功經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)上店鋪,，寶貝的準(zhǔn)確定位有利于淘寶店店主確立以后的銷售方向。無可否認(rèn),，萬事開頭難,，淘寶店店主要先找準(zhǔn)寶貝定位，后面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格都要圍繞著這個(gè)定位展開,。在確定寶貝定位時(shí)一定要考慮以下幾個(gè)方面: (1)自己的興趣和寶貝定位是否一致,。因?yàn)樽约翰桓信d趣的東西很難讓自己有鉆研的動(dòng)力，也很難長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下去,，遇到不順利的時(shí)候很容易選擇放棄,。
(2)寶貝的專業(yè)程度。專賣店和大賣場(chǎng)有不同的消費(fèi)群體,，寶貝在精不在多,，店鋪一定要有主打?qū)氊悾@樣可以逐漸形成專業(yè)的形象,，讓顧客覺得店鋪很專業(yè),、可信度高。同時(shí),，作為店主需要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，把店鋪?zhàn)鰧Ｗ鼍?
(3)確定貨源是否充足。如果是準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)服裝,，尋找的貨源款式是否齊全,、服裝品牌是否比較多以及能否讓店鋪有穩(wěn)定的貨源保障和支持,，這些都直接關(guān)系到店鋪經(jīng)營(yíng)中顧客對(duì)寶貝的滿意度,。
總之，店鋪寶貝定位要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，切忌跟風(fēng)經(jīng)營(yíng),。只有有了正確的方向，才能進(jìn)行更有效地經(jīng)營(yíng)和管理,，動(dòng)手之前的準(zhǔn)備越充分,，才會(huì)使后面的工作有更大的爆發(fā)力。不要在起跑時(shí)為爭(zhēng)分奪秒而盲目沖動(dòng),，謀事在先,，可以事半功倍。
以上是由君橋教育小編為您整理的關(guān)于如何確定淘寶店的經(jīng)營(yíng)方向的全部?jī)?nèi)容,。