關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的見解

　　就商品本質(zhì)而言,，光是提供價(jià)值是不夠的,。如果沒有營(yíng)銷，州可企業(yè)都無法存活,。營(yíng)銷是讓人們曉得,，你有什么能提供給顧客。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷是一門藝術(shù),，也是一門科學(xué),，必須不斷找到足夠的潛在顧客，創(chuàng)造源源不絕的新客流,。 [圖片0] 　 　關(guān)鍵思維 　　“營(yíng)銷與銷售是兩碼子事,。營(yíng)銷是要吸引消費(fèi)者注意，而銷售則是要完成交易,?！? 　 　—喬許·考夫曼
　　現(xiàn)代世界中，有大量的資訊來源競(jìng)相爭(zhēng)奪人們的注意力,，你的潛在顧客也面對(duì)資訊爆炸的情況,。即使你有一項(xiàng)絕佳的產(chǎn)品或服務(wù)，還是必須贏得潛在顧客的注意,，吸引他們購買,。
　　要贏得顧客的注意，可選擇以下方式: 　　?做出一些創(chuàng)舉,，以吸引那些會(huì)關(guān)注你的成就,、愿意了解商品的顧客。這方面,，媒體報(bào)導(dǎo)能有所幫助,。
　　?把焦點(diǎn)集中在顧客購買的好處，亦即顧客購買你的商品所要達(dá)到的目的,。別顧著談產(chǎn)品功能,，多談?wù)勀憧梢宰岊櫩拖碛械暮锰帯?
　　?提出適當(dāng)問題，以區(qū)分目標(biāo)顧客與絕不會(huì)購買的消費(fèi)者,。這樣你就可以投入更多資源,，致力吸引標(biāo)顧客或目標(biāo)機(jī)構(gòu)的注意。
　　?每個(gè)市場(chǎng)都自有一個(gè)“入口點(diǎn)”，例如剛懷孕的準(zhǔn)媽媽,，會(huì)突然對(duì)嬰兒產(chǎn)品很感興趣,。找出什么能觸發(fā)人們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感到強(qiáng)烈興趣然后在潛在顧客來到市場(chǎng)的“入口點(diǎn)”時(shí)，想辦法吸引他們注意,。
　　?好的市場(chǎng)能靠自己找出來,，你可以資去接觸潛在的顧客，先把目標(biāo)鎖定有利的所有市場(chǎng),，再對(duì)其他市場(chǎng)展開營(yíng)銷,。
　　?要讓顧客想要你所提供的商品，有效的方法就是幫助他們想象: 　　購買你提供的商品之后,，生活將有何改變,。要做到這一點(diǎn)，你需要先讓顧客接觸到相關(guān)資訊,，然后引導(dǎo)他們想象美好的生活,。你也不妨考慮免費(fèi)贈(zèng)送有價(jià)值的贈(zèng)品，借此讓潛在顧客想象使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的情境,。
　　?有效的營(yíng)銷訊息通常都帶有“鉤子”,，也就是將產(chǎn)品或服務(wù)的主要優(yōu)點(diǎn)，以一句吸引人的話加以包裝,，來抓住人們的注意力,。還要有一個(gè)明確的“行動(dòng)號(hào)召”，以此引導(dǎo)潛在顧客采取行動(dòng),。設(shè)法去將這些元素,，連同一句吸引人的廣告標(biāo)語，一起結(jié)合到市場(chǎng)行銷當(dāng)中,，必定能成功抓住顧客的注意力。
　　?適度的爭(zhēng)議性,，也能用于你的營(yíng)銷當(dāng)中,。在商場(chǎng)上運(yùn)用爭(zhēng)議性，就是指采取一個(gè)并非人人認(rèn)同的公開立場(chǎng),。適度的爭(zhēng)議性可吸引注意力,，讓消費(fèi)者考慮購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你能將有趣的爭(zhēng)議性化為公司有力的品牌聲譽(yù),，你的營(yíng)銷就能從擾攘的市場(chǎng)中脫穎而出,。為公司建立名聲必定需要時(shí)間和努力，但由此衍生的未來利潤(rùn),，卻可能相當(dāng)可觀,。
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