近五年來(lái)，新型建筑材料的產(chǎn)值以每年20%以上的速度發(fā)展,。從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上分析，未來(lái)20年仍將是經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)時(shí)期,。這對(duì)于不少想創(chuàng)業(yè)的建材商家來(lái)講,，招商才是王道。對(duì)于一個(gè)建材市場(chǎng)而言,，招商加盟是整個(gè)經(jīng)營(yíng),、管理體系中最重要、最核心的工作之一,。那么建材招商加盟到底是靠什么呢,？大家隨土錘網(wǎng)來(lái)一起看看吧,！
一,、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，找準(zhǔn)產(chǎn)品的品牌系列至關(guān)重要,。一個(gè)潛在建材經(jīng)銷(xiāo)商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商在找品牌時(shí)會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列,、建材加盟產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié),。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵點(diǎn),。
二、有效的招商工具
新產(chǎn)品上市以后,，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn),、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群,。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展,，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,，切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢(qián)的一種手段,。說(shuō)白了就是如果你是建材行業(yè)內(nèi)知名的大品牌，那你就是在做營(yíng)銷(xiāo),，不用你費(fèi)盡心力找經(jīng)銷(xiāo)商,，建材加盟會(huì)有更多想做你品牌的建材經(jīng)銷(xiāo)商找到你，你有著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán);但如果你品牌一般或較弱,，大多時(shí)候你是在做推銷(xiāo),，即相對(duì)被動(dòng)的請(qǐng)這些潛在經(jīng)銷(xiāo)商做你的品牌，要想讓這些潛在經(jīng)銷(xiāo)商充分快速了解你的企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品、文化和-優(yōu)勢(shì)你就必須要有一系列的展示工具,，能讓他們快速了解,，或加快了解速度。
三,、良好的品牌包裝
任何一個(gè)找項(xiàng)目的潛在建材經(jīng)銷(xiāo)商,，如果要進(jìn)入建筑建材行業(yè)，肯定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)有哪些建材品牌,，建材加盟哪些品牌比較好,，哪些建材品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的要點(diǎn)之一,。對(duì)于現(xiàn)代建筑建材行業(yè)而言,，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經(jīng)營(yíng)品牌商品的客戶,。所以我們還要考慮招進(jìn)的建材商品是否符合經(jīng)營(yíng)定位的需求,，經(jīng)營(yíng)布局是否協(xié)調(diào)等等問(wèn)題，如果招商過(guò)程中沒(méi)有掌握好招商技巧,，可能會(huì)迎來(lái)找不到商的效果,。
據(jù)以上三點(diǎn)，對(duì)于建材經(jīng)銷(xiāo)商,，招商加盟都需要提前做好規(guī)劃,，認(rèn)認(rèn)真真做好以下四大準(zhǔn)備工作，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),，拓展更大的盈利空間,。
1.了解當(dāng)?shù)亟ㄖú氖袌?chǎng)，定位消費(fèi)水平
2.了解當(dāng)?shù)馗叨藰潜P(pán)供求信息
3.考察意向建筑建材品牌
4.了解品牌的加盟扶持政策
要問(wèn)當(dāng)下建材企業(yè)面臨的難點(diǎn)，招商無(wú)疑是無(wú)法避開(kāi)的點(diǎn),，也是所有建材企業(yè)的一大命門(mén),。隨著建材行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇,、經(jīng)銷(xiāo)商的理性和挑剔,，建材家居企業(yè)招商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。目前,，可以說(shuō)家居建材生意并不好做,，家居建材招商加盟代理也面臨一個(gè)尷尬的局面，前期談得很好后期卻無(wú)法磨合,。
可以說(shuō),，有很大一個(gè)群體的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)建筑建材行業(yè)的認(rèn)識(shí)，還停留在等客上門(mén)的階段,，然而,，由于建材市場(chǎng)的過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了選擇困難癥,，反而不太愿意去各個(gè)市場(chǎng)上看產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候，說(shuō)得好就不如做得好,，走出去,，才能讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品到底有多好。
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