很多企業(yè)老板可能都會(huì)遇到這樣一個(gè)問題,公司簽訂的銷售合同每年都在增長,但是為何現(xiàn)金流沒有和銷售額呈一樣的增長趨勢(shì)呢?反而應(yīng)收賬款與現(xiàn)金流成反比,這是很多企業(yè)都為之頭疼的問題.

應(yīng)收賬款http://www.welinkdata.com/supplier-finance.html居高不下,壞賬,、死帳,、這些其實(shí)都是企業(yè)經(jīng)營制度有缺陷,也是幾乎95%的小企業(yè)家們都會(huì)遇到的一個(gè)問題,如何做才能改善應(yīng)收賬款居高不下呢?

首先,我們分析下應(yīng)收賬款http://www.welinkdata.com/supplier-finance.html居高不下的幾個(gè)主要原因

1、有欠款發(fā)生時(shí)候,企業(yè)催收力度不夠,業(yè)務(wù)員不積極處理,老板或者負(fù)責(zé)人不夠重視.

2,、企業(yè)一心想的是擴(kuò)張市場(chǎng)份額,只顧著蒙頭往前沖,拖著一身泥濘.

3,、交付的產(chǎn)品或者服務(wù)有問題,沒有積極解決,當(dāng)然相信現(xiàn)在這種現(xiàn)象是比較少的.

4、整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境,是甲方同時(shí)也是乙方,要收錢收不到,要付錢也給不起,造成惡性循環(huán).

5,、企業(yè)從營業(yè)開始,都不重視應(yīng)收賬款管理,管理者意識(shí)不足.

知道了以上原因,對(duì)應(yīng)收賬款管理辦法也就有了對(duì)應(yīng)的改良措施

首先,對(duì)所有客戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí),評(píng)級(jí)的目的是為了了解每家客戶的信用程度,以此來確定在今后的合作中,哪些客戶可以賒銷,在多長的時(shí)間內(nèi)可以收回應(yīng)收款,企業(yè)在了解的基礎(chǔ)上,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆!在此基礎(chǔ)上可以指定信用政策,鼓勵(lì)客戶準(zhǔn)時(shí)回款,或者尋求保理融資,部分存在風(fēng)險(xiǎn)的,可以考慮讓應(yīng)收賬款盡早變現(xiàn),降低壞賬率.

其次,合同的規(guī)范性,交付產(chǎn)品的合格性,這些都是需要客戶一一確認(rèn),蓋章驗(yàn)收.

再次,對(duì)所有應(yīng)收未收的款項(xiàng)進(jìn)行賬齡分析,再結(jié)合評(píng)價(jià)客戶信用等級(jí),建立合同預(yù)警機(jī)制,帳齡預(yù)警機(jī)制,、到期的應(yīng)收款加強(qiáng)力度催收.企業(yè)還要學(xué)會(huì)用法律的武器來保護(hù)自己,遇到那些就是賴著不肯給錢的,也別再想著人家會(huì)突然良心發(fā)現(xiàn)而給你回款.

最后,企業(yè)也要重視內(nèi)部的銷售管理制度建設(shè),制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制加速應(yīng)收賬款回款、降低壞賬,一般的獎(jiǎng)勵(lì)可以與回款掛鉤,不以訂單與收入為主,避免銷售只管簽單沖業(yè)績,對(duì)于后面的應(yīng)收款的回款,、催款全然不顧,造成尾款難回,所以企業(yè)可以將回款與銷售業(yè)績進(jìn)行掛鉤,提高銷售人員的催款,、追款的積極性,減少壞賬.