很多企業(yè)老板可能都會遇到這樣一個問題,公司簽訂的銷售合同每年都在增長,但是為何現(xiàn)金流沒有和銷售額呈一樣的增長趨勢呢?反而應收賬款與現(xiàn)金流成反比,這是很多企業(yè)都為之頭疼的問題.

應收賬款http://www.welinkdata.com/supplier-finance.html居高不下,壞賬、死帳,、這些其實都是企業(yè)經營制度有缺陷,也是幾乎95%的小企業(yè)家們都會遇到的一個問題,如何做才能改善應收賬款居高不下呢?

首先,我們分析下應收賬款http://www.welinkdata.com/supplier-finance.html居高不下的幾個主要原因

1、有欠款發(fā)生時候,企業(yè)催收力度不夠,業(yè)務員不積極處理,老板或者負責人不夠重視.

2、企業(yè)一心想的是擴張市場份額,只顧著蒙頭往前沖,拖著一身泥濘.

3、交付的產品或者服務有問題,沒有積極解決,當然相信現(xiàn)在這種現(xiàn)象是比較少的.

4,、整個市場大環(huán)境,是甲方同時也是乙方,要收錢收不到,要付錢也給不起,造成惡性循環(huán).

5、企業(yè)從營業(yè)開始,都不重視應收賬款管理,管理者意識不足.

知道了以上原因,對應收賬款管理辦法也就有了對應的改良措施

首先,對所有客戶進行信用評級,評級的目的是為了了解每家客戶的信用程度,以此來確定在今后的合作中,哪些客戶可以賒銷,在多長的時間內可以收回應收款,企業(yè)在了解的基礎上,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆!在此基礎上可以指定信用政策,鼓勵客戶準時回款,或者尋求保理融資,部分存在風險的,可以考慮讓應收賬款盡早變現(xiàn),降低壞賬率.

其次,合同的規(guī)范性,交付產品的合格性,這些都是需要客戶一一確認,蓋章驗收.

再次,對所有應收未收的款項進行賬齡分析,再結合評價客戶信用等級,建立合同預警機制,帳齡預警機制,、到期的應收款加強力度催收.企業(yè)還要學會用法律的武器來保護自己,遇到那些就是賴著不肯給錢的,也別再想著人家會突然良心發(fā)現(xiàn)而給你回款.

最后,企業(yè)也要重視內部的銷售管理制度建設,制定獎勵機制加速應收賬款回款、降低壞賬,一般的獎勵可以與回款掛鉤,不以訂單與收入為主,避免銷售只管簽單沖業(yè)績,對于后面的應收款的回款,、催款全然不顧,造成尾款難回,所以企業(yè)可以將回款與銷售業(yè)績進行掛鉤,提高銷售人員的催款,、追款的積極性,減少壞賬.