寶翔電商教你如何給直通車測(cè)款

 比如不同創(chuàng)意圖片的測(cè)試,創(chuàng)意圖片是影響寶貝點(diǎn)擊率的重要因素,對(duì)于創(chuàng)意可以結(jié)合省油寶主圖優(yōu)化功能,效果還可以.測(cè)款目的是為了把費(fèi)用花費(fèi)在更有價(jià)值的產(chǎn)品上,通過(guò)直通車測(cè)款選出作為店鋪主推的款式.

(1)測(cè)款目標(biāo):根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn),從店鋪多個(gè)候選寶貝中,選出能夠發(fā)力的潛力爆款.遇到換季的時(shí)候通過(guò)測(cè)款來(lái)選出承接流量的下一個(gè)主推款.

(2)獲取數(shù)據(jù):從店鋪當(dāng)下流量或者銷量排名前幾的寶貝中選定候選的5-10款,上直通車進(jìn)行測(cè)試,統(tǒng)一選詞出價(jià),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋選出最具潛力的1-2款.

(3)分析數(shù)據(jù):分別要觀察哪幾個(gè)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)根據(jù)先后依次觀察的是:點(diǎn)擊量-->點(diǎn)擊率-->收藏率.點(diǎn)擊量代表了寶貝的引流能力,點(diǎn)擊率代表了寶貝的引流成本,收藏率代表了寶貝的轉(zhuǎn)化能力.如果三者都具備一定高標(biāo)準(zhǔn),基本上爆款無(wú)疑.

 在測(cè)款期間著重看的數(shù)據(jù)是在一定時(shí)間內(nèi)寶貝的引流能力,以及寶貝的受眾喜愛(ài)程度.對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)和質(zhì)量分可以不那么看重,我們主要是根據(jù)寶貝的點(diǎn)擊率和收藏能力來(lái)確定潛力款.質(zhì)量得分和點(diǎn)擊單價(jià)是后期確定推廣后要重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化的.

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