鋁方通廠家和客戶打交道的過(guò)程中是否應(yīng)該給一些優(yōu)惠給客戶呢?這是很多鋁方通廠家思考的問(wèn)題.針對(duì)于此我們就來(lái)分析一下鋁方通廠家給予客戶優(yōu)惠的一些優(yōu)勢(shì).,、

鋁方通廠家在和客戶進(jìn)行生意交往時(shí),客戶往往會(huì)問(wèn)能不能給些優(yōu)惠,都是多年的生意伙伴了.

針對(duì)于此,鋁方通廠家可以適當(dāng)讓一些利給客戶.但是這個(gè)利放的得適當(dāng),放的過(guò)多有些客戶很可能會(huì)得寸進(jìn)尺.

我的建議是,給予客戶的優(yōu)惠可以控制在1%—10%之間.在建材業(yè)內(nèi),建材的利潤(rùn)能夠超過(guò)百分之三十左右,這個(gè)利潤(rùn)其實(shí)很高了.如果你給予的優(yōu)惠在百分之五左右,自身利潤(rùn)損害其實(shí)不是很大,還能夠達(dá)到百分之三十左右的利潤(rùn).

對(duì)于客戶的要求讓利,我們可以做,可以設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)惠會(huì)員制.例如交易合作達(dá)到怎樣的程度才能入門會(huì)員,還有交易達(dá)到什么額度才能入門什么等級(jí)的會(huì)員.

這樣設(shè)立等級(jí)會(huì)員制,其實(shí)也是避免了直接交談讓利的尷尬場(chǎng)面.讓客戶知道,和你合作有利潤(rùn).只要達(dá)到這樣的交易深度,我就能享有相應(yīng)的交易福利.

針對(duì)讓利這個(gè)問(wèn)題,還是人都喜歡優(yōu)惠的思想在作怪.鋁方通廠家應(yīng)該其實(shí)也應(yīng)該學(xué)會(huì)掌握客戶這種心理,利用客戶這種心理讓他們知道鋁方通廠家心里面也裝著客戶,并不是完全利益至上.

很多鋁方通廠家事先并沒(méi)有優(yōu)惠會(huì)員策略,直到客戶提出來(lái)的時(shí)候,進(jìn)行談判可以說(shuō)是非常尷尬,搞得不好還會(huì)因?yàn)橛憙r(jià)糾紛而停止合作,這樣的結(jié)果很多鋁方通廠家也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò).因此先做好優(yōu)惠會(huì)員制也有利于防止交易破裂而產(chǎn)生糾紛.