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(1)比較法:

①與同類產(chǎn)品進行比較.如:市場??牌子的??錢,這個產(chǎn)品比??牌子便宜多啦,質(zhì)量還比??牌子的好.

②與同價值的其它物品進行比較.如:??錢現(xiàn)在可以買a,、b,、c,、d等幾樣?xùn)|西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買一點兒都不貴.

(2)拆散法:

將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了.

(3)平均法:

將產(chǎn)品價格分攤到每月,、每周,、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效.買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算.如:這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按??年計算,??月??星期,實際每天的投資是多少,你每花??錢,就可獲得這個產(chǎn)品,值!

(4)贊美法:

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包.如:先生,一看您,就知道平時很注重??(如:儀表,、生活品位等)的啦,不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的.

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