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PACing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">互聯(lián)網(wǎng)+短視頻的高速發(fā)展,注定了機(jī)遇和熱點(diǎn)都在不斷變化——"播商"將成為電商新趨勢(shì).

每一次機(jī)會(huì)的出現(xiàn),它不是孤立的,必然是承前啟后的.就像今年騰訊戰(zhàn)略投資的微信直播平臺(tái)——小電播,mova的一場(chǎng)首播就創(chuàng)造了不菲的價(jià)值.

回顧過(guò)去,商業(yè)發(fā)展從最開(kāi)始的坐商、到行商,、到電商,、到微商、到如今的播商.其實(shí)就是:傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì).

那么一定提到兩個(gè)字,趨勢(shì).其實(shí),大家都知道,其實(shí)在中國(guó),富人都是趨勢(shì)的產(chǎn)物.他并非純粹努力的結(jié)果,為什么我們每個(gè)人每天同樣出去,八小時(shí)的工作時(shí)間,但每個(gè)人拿到的結(jié)果卻不同.富人他隨時(shí)抓住國(guó)家的趨勢(shì)走,宏觀(guān)上的對(duì)不對(duì)?那我們的所謂,我們的素人,我們的窮人,我們跟趨勢(shì)背道而行的.

商業(yè),無(wú)非是賺錢(qián).那么既然提到賺錢(qián),也一定離不開(kāi)兩個(gè)字兒銷(xiāo)售,因?yàn)槿魏蔚馁I(mǎi)賣(mài)都離不開(kāi)銷(xiāo)售.那么想了解趨勢(shì),想了解銷(xiāo)售,就不得不提中國(guó)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì).

中國(guó)90年代初的坐商,什么叫坐商.那時(shí)候能把本職工作放棄掉能開(kāi)自己的實(shí)體店,也就是那時(shí)候的小賣(mài)部.那么很多人抓住這波趨勢(shì),瞬間就達(dá)成萬(wàn)元戶(hù);但是到了90年代中期或末期,那就是行商的時(shí)代,一時(shí)成了新風(fēng)口和趨勢(shì).有很多人在大城市開(kāi)個(gè)公司雇業(yè)務(wù)員,全國(guó)各地跑市場(chǎng),因?yàn)槟菚r(shí)候不是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,信息不暢通;2005年,電商時(shí)代來(lái)了,比如說(shuō)馬云的淘寶,劉強(qiáng)東的京東,拼多多,唯品會(huì)等,電商的崛起對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)是很大的沖擊.

為什么總聽(tīng)說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)老板說(shuō)生意不好做.因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn),銷(xiāo)售渠道更加透明,平臺(tái)的出現(xiàn),解決了我們消費(fèi)者的盲點(diǎn)和痛點(diǎn).2010年一款微信APP誕生于世,到2013年,微信開(kāi)發(fā)了一個(gè)新功能,叫朋友圈,曬圖片,曬心情.對(duì)不對(duì)?很多人又抓住那波趨勢(shì),趨勢(shì)和風(fēng)口就是微商的時(shí)代.很多人就抓住那幾年的一個(gè)趨勢(shì)和風(fēng)口,掙了不少錢(qián),今天如果你還在朋友圈兒,堅(jiān)持什么?發(fā)發(fā)圖片發(fā)短息樹(shù)苗的小視頻,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)out了,你已經(jīng)被這個(gè)-所淘汰了.

中國(guó)是十年一個(gè)G,2010年到2020年是4G時(shí)代.今年是2020年是5G元年,那么什么時(shí)代趨勢(shì)來(lái)了?播商的時(shí)代,直播帶貨的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋,錯(cuò)過(guò)了抖音快手的你們,今年的微信直播你們還會(huì)繼續(xù)錯(cuò)過(guò)嗎?

其中,淘寶直播是體量最大的直播帶貨平臺(tái),手淘流量+高轉(zhuǎn)化率是獨(dú)有優(yōu)勢(shì),強(qiáng)體驗(yàn)性商品,、低退貨率消耗品最為受益;
微博通過(guò)"微博櫥窗+直播+活動(dòng)"形式,使電商裂變營(yíng)銷(xiāo)的最大-場(chǎng),并與淘寶打通,形成雙平臺(tái)分發(fā);
快手直播通過(guò)與淘寶、京東,、拼多多等主流電商平臺(tái)開(kāi)放合作,形成流量變現(xiàn)閉環(huán),在強(qiáng)社交信任關(guān)系驅(qū)動(dòng)下,粉絲質(zhì)量與私域流量控制力最強(qiáng);抖音直播以?xún)?nèi)容種草為核心,聚焦年輕人潮流個(gè)性的生活態(tài)度,其流量分發(fā)模式使得其頭部視頻的商品容易爆紅,實(shí)現(xiàn)高流量下的高觸達(dá)和轉(zhuǎn)換力,但卻不利于私域流量運(yùn)營(yíng)與深度粉絲關(guān)系構(gòu)建,,用戶(hù)更多為被動(dòng)接受內(nèi)容推薦……同時(shí),還有定位"互動(dòng)直播電商新平臺(tái)"的
騰訊看點(diǎn)直播,打通公眾號(hào)+小程序+直播,嘗試社交與電商的融合;
京東十億資源加碼超級(jí)網(wǎng)紅孵化,以"為超級(jí)網(wǎng)紅提供優(yōu)質(zhì)商品"的思路加碼直播;
小紅書(shū)推出"創(chuàng)作者123計(jì)劃",入局電商直播賦能創(chuàng)作者商業(yè)化……

隨著不同平臺(tái)推出的不同玩法,可以發(fā)現(xiàn)直播電商正在從集中化,、單一化向多元化演進(jìn),這對(duì)平臺(tái)生態(tài)的協(xié)同能力和電商產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)能力都提出了更高的要求,而在直播帶貨中崛起的好產(chǎn)品積淀為品牌,品牌化是長(zhǎng)期趨勢(shì),而其運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈效率則決定了品牌的生命長(zhǎng)度.

隨著播商而出現(xiàn)的各種新的微信直播平臺(tái),要根據(jù)各自的側(cè)重點(diǎn)去選擇,不要被盲目的割韭菜,選擇好之后要運(yùn)營(yíng)好,沒(méi)有哪一個(gè)平臺(tái)開(kāi)通就起來(lái)的的,微信直播道路且長(zhǎng),未來(lái)可期.