有不少人問我:"shopify加facebook廣告是否就能把獨立站做好?"

很遺憾的告訴你,只懂FB廣告的賣家,大概率是做不起來的!

Facebook廣告僅僅是引流或者的手段,他還需要有運營人員的配合,才能將流量最大化的利用起來.Facebook廣告并不能給你帶來沉淀效應,如果你只知道facebook廣告,那你對獨立站的理解太淺了.

除非你是facebook專業(yè)投手能非常精確的控制自己的ROI或者產(chǎn)品在第三方平臺買不到,產(chǎn)品擁有稀缺性,在facebook廣告上轉化率高.不然,大眾化產(chǎn)品做Facebook廣告往往會出現(xiàn)以下兩種極端:

有大量資金投入,專業(yè)投放團隊優(yōu)化以及運營團隊,ROI有保證的.

只有少量資金投入的賣家,沒有投放團隊和運營團隊,ROI沒法保證的.

前者是可以通過資金優(yōu)勢以及團隊優(yōu)勢把獨立站做好.后者,則是我們常說的"炮灰".

雖然這個詞并不好聽,但是卻非常貼切.

正確認識Facebook廣告

現(xiàn)在做facebook廣告,ROI能做的好的,都需要有專業(yè)的投手+運營團隊+資金投入.說白了,廣告經(jīng)驗也是用錢砸出來的.

對于大部分中小賣家而言,沒有專門的營銷團隊,運營自己做.一個月廣告費預算不超過1萬塊,招聘一個好一點的投手就已經(jīng)花光他的預算了,所以很多賣家只能選擇自己摸索或者外包給廣告代投的公司.

自己做了這么多年代運營,也深知外包行業(yè)的情況.如果要開展廣告投放代運營的業(yè)務,一個人至少要同時操作幾十個廣告,才能盈利.

簡單算個帳:

行業(yè)平均代投放費用是廣告預算的10-20%,如果你每個月5000預算,10%代投放費用也才500,一個廣告投手有2年以上經(jīng)驗的至少也得7000+薪資,還不包含社保、場租等等的分攤成本,一個投手,同時接14個賬戶的廣告才能勉強回本,但企業(yè)還要盈利,所以一般手上操作30-40個賬號都是再正常不過的事.

你想想,這樣的廣告投放能做到多少ROI?不過對于沒有任何投放經(jīng)驗的賣家來說,代投確實是一種選擇,但我最終還是放棄開展這樣的業(yè)務,因為他并不能給用戶產(chǎn)生太大的價值.

如何你還指望一個月投個幾千塊就想廣告代運營公司幫你做起來,請醒醒! 

正確認識Shopify培訓市場

現(xiàn)在市面上Shopify+Facebook廣告或者Google廣告的培訓火的不行,實際就是在廣告里面加了點Shopify的獨立站內容.

培訓效果有用嗎?有!但建議細看課綱內容

廣告如果沒有涉及到數(shù)據(jù)分析,、廣告素材優(yōu)化,、A/B Test方面的內容,那基本不用考慮.因為廣告就是需要不斷通過數(shù)據(jù)優(yōu)化而做起來的,不然怎們能叫數(shù)字營銷?僅僅只是介紹你怎么做,那在YouTube上面大把教學視頻可以學.

不過,大家以后可以在我們學院就能學習到Shopify專題的課程內容了,我們已經(jīng)在計劃開發(fā)中,預計5月份中旬之前能全部上線.

對剛接觸Shopify獨立站賣家的忠告

我希望這兩句話,對于正在做Shopify獨立站的你能牢記在心:

如果你不懂得做沉淀的營銷或無法將營銷費用最大化利用,那你的獨立站往往都是以失敗告終.

獨立站是風口,不是紅利期!SEO的流量紅利以及亞馬遜的平臺紅利時代已過.風口僅僅是告訴你行業(yè)的趨勢,但他依然是回歸正規(guī)的生意,而不再是以前的撈錢時代.

建議大家在做獨立站的時候多借鑒國外的一些做事方式:極客模式.

什么是極客模式?

極客模式指的是利用最小的成本,去測試每一種增長的可能性,探索出轉化率高的渠道,并集中力量將該渠道發(fā)揮到極致,一種精益求精的探索增長模式.

引流只是整個銷售環(huán)節(jié)最基礎得部分,你還需要優(yōu)化轉化率,提升用戶體驗,、激活流量、變現(xiàn)并且將這些種子用戶培養(yǎng)成為你的推廣者,這才是正確的運營模式.

這是一個典型的AARRR模型

給大家舉個例子:

國外有個叫Nathan Barry的家伙,剛辭職出來想創(chuàng)業(yè).但是為了生存,開始寫起了電子書并進行售賣.第一次,一共收集了798郵件訂閱者,并在24小時內賣出了1,2000美金.

在過后的幾個月,他又寫了一本電子書,教別人怎么設計App,在前四個月一共賣出了80,000美金.有了一筆基礎資金后,Barry開始思考SaaS的APP,他找人兼職開發(fā)了一個叫Converkit的APP程序,和Mailchimp功能類似,但主要針對作者或者博客主.

項目做了半年,每個月也只有2,000美金的收入,并且停滯不前.他朋友給了他建議,"項目已經(jīng)半年了,也沒達到最初目標.要么cut掉,要么就double他的銷售量",他選擇了double銷售量.

為了這個項目,barry把最后的五萬美金拿出來到一個全職程序員身上,讓他把converkit這款APP優(yōu)化好.考慮到之前嘗試過內容營銷,但效果一般.所以barry這次啟用了cold

email.由于在Email中發(fā)現(xiàn)了切換軟件要把資料遷移的痛點,barry幫他們免費解決遷移的問題,也正是這個原因,從1300美金收入每個月立刻飆升到5000美金.(這點和Airbnb一樣,發(fā)現(xiàn)痛點,解決痛點然后得到快速提升)

為了獲得更多的銷量,他開發(fā)了aff計劃,給出30%的利潤空間給到推薦者.并且開網(wǎng)絡講座告訴Aff合作伙伴如何獲得更多,此舉把軟件的銷量帶上了新高度.

整個項目下來,其實從Barry的發(fā)展歷史來看,他對招人或者都是非常謹慎的,而且也不會自己砸鍋賣鐵去創(chuàng)業(yè),而是靠自己一技之長賺到錢再去思考怎么發(fā)展.

這種就是以極客思維去做事的行為.

反觀國內,有不少公司,獨立站是什么或者平臺規(guī)則都還沒了解清楚,跟風就開始創(chuàng)業(yè),租了大辦公室,請了一大批人,結果沒搞半年就倒閉了,把創(chuàng)業(yè)當成是過家家一樣.

真正的大賣,在開啟新的項目時也同樣不會砸很多錢,他們也是會一點點嘗試,他們花錢比小賣更謹慎,會利用好每一分錢的價值.

回歸商業(yè)的本質,開企業(yè)或者做新的商業(yè)項目,其核心點就是要賺錢.因為不賺錢的公司就是在耍流氓.

做獨立站,玩法遠遠不止Facebook或Google廣告的打法

其實Marketing這塊也有不少低成本策略,還有數(shù)據(jù)分析也可以幫助到你大大減少營銷費用.

舉幾個簡單的例子:1,、數(shù)據(jù)調研+內容營銷2,、問答營銷3、乞丐式網(wǎng)紅打法4,、投稿引流5,、事件營銷6、品牌營銷 + 社交7,、EDM8,、Affiliate聯(lián)盟合作

這些看似低成本的營銷手段卻能為你逐漸構建你的獨立站流量體系,為你帶來沉淀的流量來源.