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說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場,PLC的市場多以代理商和分銷商加上系統(tǒng)集成商的模式在中國推行,而且也是很成功的一種市場模式,比如西門子和三菱為代表的兩家.代理商以低折扣價模式行銷全國,而分銷商則是從代理商處拿貨-區(qū)域關系客戶進行分銷,而系統(tǒng)集成商也是從代理商處拿貨進行系統(tǒng)集成.而產(chǎn)品的服務是以核心代理商技術為主,產(chǎn)品廠商為輔,這里的技術服務包括選型、方案,、技術支持和技術服務.其實這是一個不錯的市場鏈.但因為這兩個品牌的PLC產(chǎn)品市場需求巨大,所以在風起云涌的市場上一時間冒出來很多超低價西門子和三菱的產(chǎn)品.一般核心代理商的價格折扣都差不多,所以銷售價格很透明,差別基本上就是幾十元,但是這些低價廠商往往會比核心代理商價格低出百元以上,這就讓很多系統(tǒng)集成商,、分銷商以及客戶如獲至寶,而那些以技術增值服務為核心的代理商就會感覺很痛苦.這些超低價經(jīng)銷商,其實大致分為以下三種: