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是質(zhì)保期,由于西門子提供的官方質(zhì)保期是出廠18個月,也就是說產(chǎn)品從出庫開始算起,就開始計算質(zhì)保期,上述前兩種經(jīng)銷商由于供貨期、運輸周期以及壓貨周期來計算,到客戶手里質(zhì)保期基本上已經(jīng)快到期了,一旦客戶在現(xiàn)場使用當(dāng)中出現(xiàn)任何問題,將沒有廠家此負(fù)責(zé),有償了.

二是技術(shù)支持,上述那些低價經(jīng)銷商基本上都是商務(wù)運作,也就是說他們有可能根本不懂這些產(chǎn)品,對于客戶他們要求你需要提供訂貨號,比如西門子的就是6ES7……等等,這些經(jīng)銷商只會把PLC當(dāng)做"白菜"來賣,對于選型,、方案,、配置都是不了解的,另外他們也不會提供任何技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù),很多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商處采購產(chǎn)品,找核心代理商做配置和方案,但是一旦出了任何技術(shù)問題或者需要現(xiàn)場解決的問題的時候,因為你并沒有從核心代理商處采購,所以他們不會提供技術(shù)支持,所以很多走這種低價經(jīng)銷商渠道的分銷商和集成商也會有這樣的苦楚.

這就是打價格戰(zhàn)商家和打技術(shù)戰(zhàn)商家的共同爭鋒市場的一個現(xiàn)狀,面對這樣的市場局面,作為客戶又該如何進(jìn)退呢?我覺得作為客戶不要把利潤只放在產(chǎn)品價格上,因該把利潤放在技術(shù)創(chuàng)新或者設(shè)備的增值含量中,這也才是企業(yè)運行發(fā)展之根本.作為客戶一味追求低價帶來的是什么呢?沒有技術(shù)質(zhì)量保證的產(chǎn)品,沒有優(yōu)良服務(wù)的售后,可想而知商家連利潤都壓縮得快沒有了,哪有利潤空間給你作技術(shù)支持和服務(wù)呢?這也是國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的分別,國外企業(yè)一般在追求如何創(chuàng)新上追求利潤,而國內(nèi)企業(yè)不少在想如何能在眾多設(shè)備中仿造功能和降低價格.一個優(yōu)秀自控廠商的發(fā)展之道是以實現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏來發(fā)展,從代理商處拿到好的產(chǎn)品,從技術(shù)上幫助解決和突破應(yīng)用難題,然后提升產(chǎn)