在介紹這些措施之前,，我們必須要確認我們做培訓(xùn)學(xué)校的一些基本思想。我們一定要保證我們的教學(xué)質(zhì)量,，本著教育初心,，真正地幫助孩子。先做強,，再做大,。一個學(xué)校能招多少個學(xué)生取決于他有多少個好老師。所以,，先有優(yōu)秀師資,，然后再招學(xué)生，不著急開分校,，把錢花在服務(wù)上,，而不是廣告上。
　　培訓(xùn)學(xué)校家長會流失是因為家長和你不親,。每星期只在培訓(xùn)機構(gòu)上兩個小時課,，上完了就走了。所以,，我們除了教學(xué)以外,，還要有多種服務(wù)，提高和家長的親密度,。比如,，為家長提供家庭教育講座、建立了小升初規(guī)劃,，政策解讀等,。家長和你親了以后，就很難流失,。
　　在確保這些思想之后,，我們接下來看一看一周見效的招生策劃，具體怎么做,。
　　教師準備
　　老師一定要對學(xué)科知識非常了解,，這樣家長才會覺得你專業(yè)，才會對你有信心,。作為老師,，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度。
　　中學(xué)老師:介紹重點(中考分值分布,、新中考政策的說明)比如,，作為北京的中學(xué)作文老師，你一定要熟記中考分值分布,。以及近十年中考記敘文,、議論文題目。
　　作為數(shù)學(xué)老師,，你要清晰的記住每年中考后一道大題的體型和所考察的知識點,。
　　小學(xué)老師:介紹重點(課程體系)作為小學(xué)老師，也要對中考高考,、中小學(xué)政策有一定的了解,，如果有變化，及時解讀給家長,。另外,，你需要知道你本學(xué)期和下學(xué)期細分知識點，很細化,。
　　招生營銷策劃
　　英語:單詞數(shù)量,，語法(詞法句法時態(tài)語態(tài))數(shù)學(xué):數(shù)與形兩個體系，各有什么考點語文:閱讀新考點,、作文類型把課程內(nèi)容及效果告訴家長,，讓家長認可你，感覺不學(xué)這個課就可惜了,。另外,，對于已經(jīng)報過課的老師來說，讓家長知道,，孩子已經(jīng)適應(yīng)了這個老師和這套課程體系,，換機構(gòu)學(xué)習(xí)，就需要從頭再學(xué),。
　　這個工作可能只需要2-3個小時,，但是卻對以后的招生非常有用。
　　微信營銷
　　1,、微信服務(wù):學(xué)校校長自己要建立年級微信群內(nèi)容少而精不能有廣告,，家庭教育講座好好學(xué)，好好練,，肯定有用,。不要急功近利，沒有不費力的捷徑,，但這些方法可以更快到達終點,。教師拉班級微信群班級群管理權(quán)轉(zhuǎn)讓，教師離職轉(zhuǎn)給校長每次課照4-5張照片,，2-3個視頻,，覆蓋人數(shù)盡可能多,。
　　2、微信營銷--內(nèi)部加粉本校家長一律加為好友,，分享課程報名鏈接就贈送短課,。朋友圈轉(zhuǎn)播的效果比線下效果好得多。
　　3,、微信營銷--外部吸粉新建的學(xué)校依然需要做地推,。地推--易拉寶，掃描二維碼,，送禮品,。
　　送小禮物/試聽課，提高轉(zhuǎn)發(fā)量送學(xué)生定制日歷,，0.5-2元,，提高上門量上門后送短課(4-8小時)吸引報名4、微信營銷--上門量轉(zhuǎn)化報名英語學(xué)校,，可以采用"兩小時會國際音標"的招生辦法,。三四線城市好用，一線城市小升初或超前班,。新疆內(nèi)蒙招初中生,，不招小學(xué)生。
　　口才課(非英語學(xué)校用)
　　有實力的家長都有管理者情結(jié),，我們可以開設(shè)口才課,，提高孩子的口才演講能力?？诓耪n一定要動畫多,、視頻多，笑話多,，這樣才能提起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。
　　大學(xué)校長課招生，小學(xué)校短課招生,。因為長課時間和資金,，小機構(gòu)都都耗不起。這些短課只需要2天,，4-8小時教師能上手,。
　　但是要注意，這些短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生,，但是2-4次課之后,，還是需要你去溝通才有可能續(xù)班，他不可能自動轉(zhuǎn)化為你的正式學(xué)員。
　　續(xù)班話術(shù):(重點介紹課程體系,、階段學(xué)習(xí)效果)英語:學(xué)一年頂兩年語文:作文,、閱讀理解雙提升數(shù)學(xué):小升初重要增加服務(wù)
　　跟客戶不親的學(xué)校，沒有好的未來,。因此,，我們一定要加強家長、學(xué)員對學(xué)校的依賴性,。培訓(xùn)學(xué)校周六周日上班，平時教室是空的,。這時候我們可以在工作日推出贈課,、附加服務(wù)系列，只加課時,，不減收費,。
　　有的校長經(jīng)常會遇到家長砍價的問題，這時候怎么辦?一定不要降價,，但是我可以給你加課,，你報兩科送你一科。
　　語文送硬筆書法:大學(xué)校加盟硬筆書法,，細致完善;小學(xué)校用教材,，廉價快速。
　　周五組織英語閱讀課,，只需要騰出一間房子,，簡單布置一下，購買一些書,，裝修購書加起來也就一周時間就可以搞定,。
　　班型變化
　　現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)的競爭現(xiàn)狀就是:現(xiàn)實的對手，場地比你大,，老師比你多,，開辦年頭比你長。這時候你該怎么辦?其實,，從來沒有平等競爭,，我們只能選擇錯位競爭。所以不要模仿強者,，要錯位發(fā)展,。
　　另外給大家算個賬:不要在乎銷售額、利潤率,，而要在乎利潤,。如果一個學(xué)校一學(xué)期銷售額30萬，利潤10萬,。這個學(xué)校有300人,，每人一學(xué)期學(xué)費為1000元,。如果打九折優(yōu)惠，招生人數(shù)不漲,，利潤是多少?打九折,，利潤只有約7萬，下降了33%,。
　　如果周一到周五贈50%的課時(如果原來16節(jié)課,，我在周一到周五再送8節(jié)課)，成本多少?教師課時費一般是20%,，每收500元錢,，要付老師100元課時費。增加50%的課時,，那就是3萬,，這樣下來利潤也是7萬。
　　增50%的課時和降價10%結(jié)果是一樣的,。但是,，家長感受是不一樣的。
　　所以,，打折是毒酒,，沒事別常喝。選擇贈課而不是打折,。我們不一定要增50%的課,，我們可以贈20%的課。我們可以贈20%的課,，但不要打10%的折,。
　　周五贈課，什么樣的課孩子喜歡?玩電腦:用來背單詞,、做語法題看大片:用來練聽力,，鞏固句型玩手機:用來練聽力，朗讀如果周五贈這樣的課,，孩子會超級喜歡,，家長會有疑問，這么玩有什么用?
　　周五贈課,，什么樣的課家長同意?英語:大閱讀,，練聽力和閱讀語文:閱讀課，寫讀書心得和總結(jié)故事大意我們贈課的時候,，要告訴家長,，這是超前班教學(xué)計劃，這樣學(xué)一年頂兩年，小學(xué)就考過初中卷,。贈課可以保證生源,，同樣的價錢，送了贈課能更好招生,。
　　周五贈課變"增課",，利潤倍增計劃。在北京,，有一些學(xué)校會連續(xù)贈課一學(xué)期,，學(xué)一年頂兩年，這樣對暑假招生非常有利,，對秋季續(xù)班"增課"也很有利,。如果這一學(xué)期贈課的這部分學(xué)生學(xué)習(xí)效果非常好的話。我們可以在下學(xué)期變贈課為"增課",，讓家長來報我們周五的"增課"。但是前提是我們的教學(xué)效果一定要好,。
　　贈課變"增課",，利潤暴增如果原來1000元學(xué)16次，現(xiàn)在可以收費1300元學(xué)32次,。原來利潤是300元,。新增的300元，我們可以與老師五五開,，得150元,。這樣我們就有150%的利潤。
　　贈課變增課,，如何說服老師家長孩子?說服老師:贈課的時候課時費不多,，一學(xué)期課時費20%。但是我們可以和我們的老師說,，如果教出超前一年的學(xué)員獎勵200獎金,，超前兩年的學(xué)員獎勵500元。未來招生還不用愁,。
　　說服孩子:周五的課堂很有意思,，可以玩手機、玩電腦,、看大片,。說服家長:學(xué)一年頂兩年，孩子可以成為人人羨慕的學(xué)霸,。而且這學(xué)期學(xué)時加倍,，課時費300一學(xué)期，特別劃算!
　　總結(jié)
　　這些招生方法，我們可以選擇1-2種用,，不能貪多,，如果每種都用，結(jié)果都用不好,。前期可以先跑通一種模式,，驗證一下轉(zhuǎn)化效果，選擇適合自身機構(gòu)的方法,。
　　短期招生和理發(fā)化妝一樣,，只能短期有效。要想持續(xù)有效,，一定要進行日常的師資培訓(xùn),。如果要長期有效，一定要打造自己的綜合實力,，建設(shè)屬于自己的系統(tǒng)體系,。
　　合理的薪酬體系、給員工的職業(yè)規(guī)劃,、培養(yǎng)團隊是培訓(xùn)機構(gòu)長久發(fā)展的基礎(chǔ),。