營銷就是針對市場和客戶的需求（近期和遠期,、有形和無形），采取一定的方法和技巧,，通過一定的載體和管道,，以至小的投入獲得至大的回報，以快,、簡單的形式和內(nèi)容,，達到預期的經(jīng)營目標。幼兒教育的市場面較窄,、客戶群有限,、行業(yè)規(guī)模不大、專業(yè)性較強,，因此不宜采取大規(guī)模在媒體上做廣告的形式,，應(yīng)采用小規(guī)模、小投入,、經(jīng)常性,、靈活性的方法進行宣傳?？诒?、案例、成果,、直觀,、面對面、現(xiàn)場感,、故事化,、形象化、游戲化,、電子化,、網(wǎng)絡(luò)化是十分有效的方法。
　　今天,，小編就結(jié)合營銷經(jīng)驗,，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個要點：
　　1．確定營銷目的（如招生）：一是擴大影響力、知名度,，二是創(chuàng)造效益,。
　　2．確定市場范圍（如招生半徑和重點區(qū)域）。
　　3．確定家長目標群（原有家長和新的家長名單）。
　　4．家長興趣點,、需求點,、抗拒點的調(diào)查、歸納,、分析和歸類,。
　　5．根據(jù)上述家長的“三點”確定營銷主題、營銷內(nèi)容和營銷形式,，確定家長課堂,、游戲營銷方案、抽獎活動的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營銷方式）,。
　　6．擬定促進家長報名的各類針對性的營銷活動方案,。
　　7．將過去做過的全部營銷活動方案按效果排列出來（根據(jù)這次招生要求，確定5～10種有效方案）,。
　　8．確定家長轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達到一定數(shù)量,，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容，填寫統(tǒng)計表,，對轉(zhuǎn)介紹成功的家長給予獎勵）,。
　　9．確定異業(yè)結(jié)盟的對象及合作方式（預定目的、效果和效益）,。
　　10．從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進行什么主題,、什么內(nèi)容、什么形式的營銷活動,，預計效果（營銷目標）,。
　　11．如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營銷活動中。招生重點使用的內(nèi)容：
　?。?）幼兒園的教育成果,。
　　（2）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢,。
　?。?）幼兒園的園本文化。
　?。?）幼兒園教育特色,。
　　（5）幼兒園遠景目標,。
　　12．有什么新的營銷模式和技巧或者思路（根據(jù)實際情況,，修改老方案，如報名積分兌獎活動）,。
　　13．如何提高每位員工的營銷能力（學習、考核、實踐,，如幼兒教師評選活動）,。
　　14. 營銷的形式：
　　（1）一對一（個人溝通）,。
　?。?）幾對一（配合，團隊合作）,。
　?。?）一對多（集體營銷）。
　?。?）口碑相傳,。
　　（5）參觀典范,。
　?。?）家長課堂。
　?。?）觀摩課,。
　　（8）游戲營銷（把做過的營銷形式都總結(jié)出來）,。