營銷就是針對市場和客戶的需求（近期和遠期,、有形和無形），采取一定的方法和技巧,，通過一定的載體和管道,，以至小的投入獲得至大的回報，以快,、簡單的形式和內(nèi)容,，達到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。幼兒教育的市場面較窄,、客戶群有限,、行業(yè)規(guī)模不大、專業(yè)性較強,，因此不宜采取大規(guī)模在媒體上做廣告的形式,，應(yīng)采用小規(guī)模、小投入,、經(jīng)常性,、靈活性的方法進行宣傳,?？诒咐?、成果,、直觀、面對面,、現(xiàn)場感,、故事化、形象化,、游戲化,、電子化、網(wǎng)絡(luò)化是十分有效的方法,。
　　今天,，小編就結(jié)合營銷經(jīng)驗，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個要點：
　　1．確定營銷目的（如招生）：一是擴大影響力,、知名度,，二是創(chuàng)造效益。
　　2．確定市場范圍（如招生半徑和重點區(qū)域）,。
　　3．確定家長目標(biāo)群（原有家長和新的家長名單）,。
　　4．家長興趣點,、需求點、抗拒點的調(diào)查,、歸納,、分析和歸類。
　　5．根據(jù)上述家長的“三點”確定營銷主題,、營銷內(nèi)容和營銷形式,，確定家長課堂、游戲營銷方案,、抽獎活動的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營銷方式）,。
　　6．?dāng)M定促進家長報名的各類針對性的營銷活動方案。
　　7．將過去做過的全部營銷活動方案按效果排列出來（根據(jù)這次招生要求,，確定5～10種有效方案）,。
　　8．確定家長轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達到一定數(shù)量，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容,，填寫統(tǒng)計表,，對轉(zhuǎn)介紹成功的家長給予獎勵）。
　　9．確定異業(yè)結(jié)盟的對象及合作方式（預(yù)定目的,、效果和效益）,。
　　10．從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進行什么主題、什么內(nèi)容,、什么形式的營銷活動,，預(yù)計效果（營銷目標(biāo)）。
　　11．如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營銷活動中,。招生重點使用的內(nèi)容：
　?。?）幼兒園的教育成果。
　?。?）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢,。
　　（3）幼兒園的園本文化,。
　?。?）幼兒園教育特色。
　?。?）幼兒園遠景目標(biāo),。
　　12．有什么新的營銷模式和技巧或者思路（根據(jù)實際情況，修改老方案,，如報名積分兌獎活動）,。
　　13．如何提高每位員工的營銷能力（學(xué)習(xí)、考核、實踐,，如幼兒教師評選活動）,。
　　14. 營銷的形式：
　　（1）一對一（個人溝通）,。
　?。?）幾對一（配合，團隊合作）,。
　?。?）一對多（集體營銷）。
　?。?）口碑相傳,。
　　（5）參觀典范,。
　?。?）家長課堂。
　?。?）觀摩課,。
　　（8）游戲營銷（把做過的營銷形式都總結(jié)出來）,。