面臨現(xiàn)在無數(shù)個(gè)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的壓力，招生都成為了每個(gè)學(xué)校的壓力,。如果有人說,，我從來不缺生源，那你就是自欺欺人,！當(dāng)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,，想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口,。信息化時(shí)代,，招生之道五花八門，很重要的是真正有效,！而線上招生活動(dòng),，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣,、招生的新渠道與新方式,。
　　如今很火也是很常用的線上宣傳是什么？毫無疑問是微信,！作為現(xiàn)今主流社交媒體,，配合其公眾號(hào)與朋友圈的附屬功能，是教培招生宣傳的不二之選,。今天給大家分享一些干貨,。
　　如何做好一場(chǎng)線上活動(dòng)？
　　如何用很小的成本獲取很大化活動(dòng)效果,？
　　如何通過線上活動(dòng)成功轉(zhuǎn)化新生源,？
　　1、市場(chǎng)分析：找出差異化的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)是關(guān)鍵,；
　　如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐,，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等,，將更加有說服力,。
　　2、活動(dòng)主題：給一個(gè)選擇你的理由,；
　　活動(dòng)主題相當(dāng)于一家店鋪的招牌,，是吸引客戶的關(guān)鍵，一定要簡潔,、清晰明確,、有吸引力。一般來說,，需要突出活動(dòng)的賣點(diǎn),，如免費(fèi)參加、贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng)等等,。要明確的告訴客戶，這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的,，我為什么要參加,？
　　3、活動(dòng)目的：明確意圖是增加銷量還是提升知名度,；
　　一般來說,，線上活動(dòng)無非是兩個(gè)方面的目的，一是增加銷售量,，二是提升品牌知名度,。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握很主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),，才能達(dá)到活動(dòng)的效果,。
　　4、活動(dòng)時(shí)間：一周到半個(gè)月的時(shí)間很佳,；
　　線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長,，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣,，一般來說不宜超過1個(gè)月,，一周到半個(gè)月的時(shí)間很佳。
　　5,、活動(dòng)平臺(tái)：初期合適的第三方平臺(tái)是優(yōu)選,；
　　活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及很終效果,。自己開發(fā)平臺(tái)：根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,，也能將流量帶到學(xué)校,；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），成本高,，推廣費(fèi)用較高,。
　　專業(yè)第三方平臺(tái)：無技術(shù)方面的要求，還有專業(yè)的招生策劃對(duì)接服務(wù),，省時(shí)省力省心,，效果還有保證。
　　6,、活動(dòng)形式：砍價(jià),、拼團(tuán)、,、秒殺,、團(tuán)購，選擇合適的,；
　　選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式,。
　　線上活動(dòng)的形式包括砍價(jià),、拼團(tuán)、秒殺,、團(tuán)購,、、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等,，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種,。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分,，關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新,。
　　7、效果預(yù)期和目標(biāo)：瀏覽量,、轉(zhuǎn)發(fā)量、參與量等指標(biāo),；
　　線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、PV、UV,、銷售量,、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量,。
　　目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置,，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。
　　8、活動(dòng)詳細(xì)情況：活動(dòng)流程,、活動(dòng)規(guī)則,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
　　這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程,、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮,。
　　活動(dòng)流程：很后能有一張活動(dòng)流程圖,，可以用PPT、Word,、Visio或MindManager來做,。活動(dòng)流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動(dòng),。線上活動(dòng)的流程一定需要做到“簡單”,，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動(dòng)流程會(huì)使用戶參與的門檻變高,，所以盡量讓流程“傻瓜化”,。
　　活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等,。一些格式條款,，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如“本次活動(dòng)的很終解釋權(quán)歸XX公司所有”,。
　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng),。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”,，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性,，否則用戶的參與熱情會(huì)降低,。
　　9、市場(chǎng)推廣：主要有站內(nèi)推廣和站外推廣兩種,；
　　一個(gè)好的線上活動(dòng)策劃方案除了以上說的這些,，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。
　　站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,，如首頁的廣告位,，文字鏈之類。
　　站外推廣要量力而行,，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、郵件營銷（如給老客戶發(fā)生活動(dòng)郵件）等。
　　10,、時(shí)間推進(jìn)表：制定時(shí)間刻度表和路線圖,；
　　建議使用甘特圖來做，其實(shí)不復(fù)雜,，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn),、責(zé)任人、產(chǎn)出成果,。
　　11,、費(fèi)用預(yù)算
　　線上活動(dòng)的費(fèi)用一般來說分為兩個(gè)部分，獎(jiǎng)品費(fèi)用和推廣費(fèi)用,，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排,。
　　12、應(yīng)急方案
　　如果方案中涉及到有風(fēng)險(xiǎn)的部分,，應(yīng)該還有相應(yīng)的應(yīng)急方案做備用或者備選,。線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實(shí)里面的每個(gè)方面都是可以再做深入的探討的,，希望通過這些分享,，可以打通校長們的招生思維，促進(jìn)招生,！