在策劃活動(dòng)時(shí),，我們要明確活動(dòng)的目的是什么，要達(dá)到什么樣的效果，獲得什么利益等等,。教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)往往包含兩項(xiàng)關(guān)鍵部分,，一個(gè)是“營(yíng)銷(xiāo)”，一個(gè)是“活動(dòng)”,。具體來(lái)講傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)活動(dòng)分為,，宣傳服務(wù)型和銷(xiāo)售型。小編分享如下：
　　1,、宣傳服務(wù)型,，既不做銷(xiāo)售要求，以宣傳,、維護(hù)為主要基調(diào)的活動(dòng),，比如，在既有學(xué)員中開(kāi)展的常規(guī)活動(dòng),，目的在于從服務(wù)出發(fā),，維護(hù)好老客戶。
　　2,、銷(xiāo)售型,，既通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，增加收入,。
　　在規(guī)劃時(shí)候我們要梳理清楚一個(gè)核心既：我們的訴求點(diǎn)是什么,，我們第二訴求點(diǎn)是什么，比如：我們的訴求點(diǎn)是招生,，第二訴求點(diǎn)是服務(wù),，那么我們的整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的模式就是我們?cè)谌M足銷(xiāo)售的同時(shí)，順帶開(kāi)展部分老生源的服務(wù),。
　　一,、要素“生源”，抓住對(duì)的生源來(lái)源是一個(gè)活動(dòng)的基本功,，也就是”要找準(zhǔn)對(duì)象”,，活動(dòng)對(duì)象是否準(zhǔn)確、宣傳是否吸引,，將直接決定活動(dòng)質(zhì)量與效果,。在這里梳理一下我們的生源到底從何而來(lái)：老客戶、老客戶帶新客戶,、邀約新客戶、合作單位共享客戶,，四個(gè)主要來(lái)源渠道,。
　　首先在活動(dòng)中要通過(guò)設(shè)定機(jī)制來(lái)促使和鼓勵(lì)老客戶引薦、介紹更多新客戶參與。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，老客戶引薦,、介紹的新客戶在學(xué)校的活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)景中，通常成交比例都會(huì)比較高,。
　　其次是邀約新客戶,。 新客戶邀約的目的非常直觀，就是到達(dá)率,。也就是你的邀請(qǐng)動(dòng)作執(zhí)行后,，目標(biāo)新客戶可以有更高比率的到達(dá)參與。新客戶之所以到達(dá)參與你的活動(dòng),，一定是因?yàn)樗愕幕顒?dòng),，所以當(dāng)我們發(fā)出邀請(qǐng)的時(shí)候，一定要做到以下幾個(gè)重點(diǎn)：
　　一是要正規(guī)與正式,。
　　二是合理多頻的提醒,。
　　三是客戶真正的到達(dá)參與才是邀約工作完成的標(biāo)志。
　　合理多頻的提醒與檢查是活動(dòng)邀約到訪率的保障,。同時(shí)學(xué)校在執(zhí)行活動(dòng)邀約時(shí),，要做到“三高”，即高格局,、高姿態(tài),、高格調(diào)，通俗點(diǎn)就是要非常自信的面對(duì)與執(zhí)行學(xué)?；顒?dòng)的邀請(qǐng)工作,。
　　第二要素“活動(dòng)策劃執(zhí)行”
　　我們知道活動(dòng)策劃離不開(kāi)持續(xù)且精彩的創(chuàng)意，我們還知道策劃是活動(dòng)成功的前提與重要保障,。
　　我們?cè)賮?lái)看活動(dòng)策劃的內(nèi)容：時(shí)間的安排,、流程的安排、注意事項(xiàng),。這三個(gè)方面是主干,，一定要做好。
　　首先,，活動(dòng)要安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn),。在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的活動(dòng)是關(guān)鍵。不同活動(dòng)準(zhǔn)備工作的完成時(shí)限要到從幾日幾時(shí)到幾日幾時(shí),；活動(dòng)中不同的環(huán)節(jié)設(shè)置所需的時(shí)間要到幾點(diǎn),、幾分、幾秒......要記住活動(dòng)不管是還是執(zhí)行,，時(shí)間就是命令,。
　　其次,，流程要詳細(xì)。詳細(xì)的流程是為了讓每一個(gè)參與的伙伴,，完全可以清晰的知道要做什么,、怎么做、何時(shí)做,。
　　第三要素就是“銷(xiāo)售環(huán)節(jié)”
　　銷(xiāo)售環(huán)節(jié)往往是大家比較關(guān)心的,，也是比較容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)?；顒?dòng)到了銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，促銷(xiāo)的時(shí)間是客戶興奮或者是感動(dòng)的時(shí)候。所以我們的活動(dòng)必須要設(shè)置相關(guān)的內(nèi)容,，確保不同活動(dòng)都能產(chǎn)生可以讓客戶興奮或感動(dòng)的效果,。
　　“活動(dòng)結(jié)束，立即出單”,，趁熱打鐵,，絕不讓客戶遇冷。當(dāng)活動(dòng)尾聲時(shí)相關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)的內(nèi)容和大家宣布后,，活動(dòng)組織中早已安排好的工作人員馬上去引導(dǎo),、對(duì)接意向客戶。