結(jié)合教育機(jī)構(gòu)本身做出相應(yīng)的招生方案,，口碑和宣傳一定要到位；因?yàn)榭诒墙逃龣C(jī)構(gòu)招生比較好的方式,，平時(shí)和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情,、課后感情,，這樣利用學(xué)生這個(gè)群體來幫助學(xué)校招生。學(xué)生在正式學(xué)校接受教育的時(shí)候,，肯定不止一個(gè)人,。周圍的學(xué)生朋友、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對(duì)象哦,。然后通過加大宣傳力度,，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友,、或者讓遠(yuǎn)處的學(xué)校知道也是不錯(cuò)的,。
　　宣傳力度有許多哦，可以發(fā),、貼廣告,、必要的時(shí)候可以通過免費(fèi)開講座的形式來爭(zhēng)取咨詢的數(shù)量，利用公開課招生方式,，利用特色課程,，通過試聽課，吸引學(xué)生,，然后再做個(gè)回訪,。通過大量發(fā)，到指定的校區(qū),，或小區(qū)派發(fā),，也可以通過在工作室，做一些特色課程展覽,，方便學(xué)生,，家長(zhǎng)參觀，利用各大商場(chǎng)做一些文藝,，或者文化課程比賽,，很有影響度的。
　　一,、廣告宣傳
　　1,、報(bào)紙雜志刊登
　　2、宣頁投放
　　普通傳發(fā)
　　公共場(chǎng)所（如大型購(gòu)物中心）
　　與周邊公司合作,，雙方互利互惠,，協(xié)助對(duì)方的宣傳3、電視媒體宣傳
　　二,、會(huì)場(chǎng)推廣
　　1,、公開課
　　2,、說明會(huì)
　　三,、刊物出版
　　1、將教材引入合作學(xué)校或者潛在的合作學(xué)校
　　2,、通過市場(chǎng)銷售積累客源,，吸引學(xué)員加盟
　　四、客戶推薦
　　五,、網(wǎng)絡(luò)媒體
　　1,、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
　　2、通過與大型搜索引擎的合作,，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）六,、名師推廣
　　1、固有客源推薦
　　2,、通過名師尋找客戶
　　部分節(jié)選自 《個(gè)性化教育項(xiàng)目解決方案》
　　這些相對(duì)來說比較常見的,，但是操作的技巧很關(guān)鍵，需要整合營(yíng)銷的輸入,，比較專業(yè),，更多資料可以在百度上搜 個(gè)性化教育項(xiàng)目解決方案 。 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策,。
　　1、招生對(duì)象 2,、招生數(shù)量 3,、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5,、招生措施招生對(duì)象,。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開設(shè)科目,，適齡的年齡段,，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃,。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題,，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問題。
　　招生數(shù)量,。要根據(jù)建校的時(shí)間,、場(chǎng)地、師資,、班型來確定,，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量。
　　錄取標(biāo)準(zhǔn),。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式,，按標(biāo)準(zhǔn)分類,，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取,。
　　招生渠道,。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道比較有效,，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的,。
　　招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策,、宣傳方式,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施,。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃,。
　　二、廣告宣傳法
　　招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視,。在現(xiàn)代社會(huì)中,，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中,，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外,，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校,，而通過吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師,、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶,，招生宣傳起到了重要的作用,。
　　四、免費(fèi)試聽法
　　設(shè)計(jì)展示課,，滿足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求,，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話,，用課堂說話,，用事實(shí)說話。模擬學(xué)習(xí)課堂,，感染學(xué)員吸引學(xué)員,，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生,，實(shí)現(xiàn)招生的目的,，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式,，各種方法，各種渠道,，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課，可以廣告,、,、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng),、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng),，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí),。
　　五,、專業(yè)咨詢法
　　宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級(jí)的宣傳,。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少,，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的,，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題,，因此，招生咨詢顯得更重要,。
　　六,、多元配套法
　　培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突,，反而相得益彰,。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。
　　七,、溝通擴(kuò)招法
　　建立溝通擴(kuò)招生源。溝通要有制度,，教師與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通是經(jīng)常性的,，學(xué)校與學(xué)員家長(zhǎng)的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長(zhǎng)接到學(xué)校打來的電話,，無疑是一種比較人性化的教育,、真誠(chéng)的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通,，留住生源,，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是比較好的招生方法,。
　　八,、名師效應(yīng)法
　　名師效應(yīng)擴(kuò)大生源,。（1）教師培訓(xùn)。教師不是生出來的,，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè),，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水,，教師一定要有一壺水,，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識(shí),，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí),，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延,，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí),。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，尤其教學(xué)方法培訓(xùn),，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn),，既可從事教學(xué)活動(dòng),。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師,，才能教出成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生,。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí),，更要用好自身的資源,。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的,，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用,，知名教師與孩子的溝通，教師與家長(zhǎng)的溝通是比較直接比較好的招生,。
　　九,、樣班展示法
　　招生對(duì)象、招生時(shí)間,、課程安排,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作,。暑假期間大量招生前,，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班,，這是比較好的引導(dǎo)招生的方法,，我把它稱為“招生樣板班”。
　　十,、積分打折法
　　發(fā)積分卡獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員,。按項(xiàng)目、學(xué)期,、學(xué)費(fèi),、成績(jī)、續(xù)學(xué)等,。設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠,。
　　十一,、優(yōu)惠費(fèi)用法
　　集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員,、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目,。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目,，學(xué)生有需求,。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，全方位,、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi),，老學(xué)員新項(xiàng)目?jī)?yōu)惠,。
　　十二、免費(fèi)試學(xué)法
　　免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員,。書不免,、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量,，并溝通到位,，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式,。
　　十三,、分期收費(fèi)法
　　采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi),，減負(fù)增收,，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書費(fèi)等。
　　十四,、口碑相傳法
　　十五,、品牌集群法
　　十八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法