今天給大家分享一家輔導(dǎo)機構(gòu)如何通過短短一個月時間,，就完成壟斷附近輔導(dǎo)班的經(jīng)典招生案例。而且全程沒有發(fā)一張宣頁,，僅僅通過引流產(chǎn)品的設(shè)計,、包裝，就輕松獲得了一,、批學(xué)生,；招生成交率高達80%；你看后,，一定會讓你感到不可思議,！相信，將這套策劃招生方案套用到你的生意中,，同樣可以發(fā)揮超乎想象的效果,！
　　首先，來分析一下小學(xué)輔導(dǎo)班現(xiàn)狀：
　　一,、孩子為什么要上輔導(dǎo)班,？
　　1、孩子學(xué)習(xí)成績跟不上,，家長希望提高孩子的學(xué)習(xí)成績,；
　　2、家長上班,，沒有時間照看孩子,，相當于給孩子找個托管；
　　3,、家長輔導(dǎo)能力有限,，不能正確的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。
　　二,、輔導(dǎo)班現(xiàn)狀分析：
　　1,、以家庭式為主，沒有專業(yè)資質(zhì),；
　　2,、輔導(dǎo)老師教學(xué)水平參差不齊；
　　3、設(shè)施環(huán)境不達標,，家長無法監(jiān)控,。
　　三、通過以上的分析,，我們開始制定策劃方案：
　　1,、獲取教育資質(zhì)，申辦正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照,；
　　2,、完善硬件設(shè)施：標準的學(xué)習(xí)桌椅、教學(xué)工具,、每間教室加裝高清攝像頭,，輔導(dǎo)班門廳安裝大的顯示屏，確保路人可以清楚的看到學(xué)生學(xué)習(xí)情況,；
　　3,、統(tǒng)一招聘兼職大學(xué)生作為代課老師。一方面可以解決老師的教學(xué)質(zhì)量問題,，另一方面可以減少開支。
　　4,、延長孩子在輔導(dǎo)班的時間,，充分照顧家長的工作時間。別的輔導(dǎo)班放學(xué)時間一般在下午5：30左右,。
　　通過以上的規(guī)劃,，同競爭對手相比，是不是具有明顯的優(yōu)勢,？
　　其實,，不論是做實體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品,，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問題,，而是先要考慮如何打造核心競爭力的問題。
　　我們解決了核心競爭力問題,，如何策劃招生呢,？
　　首先，設(shè)計包裝引流產(chǎn)品,。以免費試學(xué)1個月為引流產(chǎn)品,，然后對接學(xué)校學(xué)生！設(shè)計的引流產(chǎn)品媒介分別是：拼音本,、鉛筆,、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；這里您可能要問了,，招生不發(fā)宣頁嗎,？我的回答是：是的，整個招生過程沒有發(fā)過一張宣頁,。
　　 但是,，沒有宣頁，并不等于沒有招生信息,，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上了,。也就是說，作業(yè)本是定制的,，封面是輔導(dǎo)班的LOGO,，一、頁是招生信息,，并設(shè)計了一個家長簽名欄,。之所以選擇定制作業(yè)本，是因為作業(yè)本是學(xué)生每天都要記錄老師布置的作業(yè),，使用周期相對要長,，可以長時間保留在學(xué)生手里。更關(guān)鍵的是,，家長每天要看作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況,，這就相當于長期性的植入了廣告，無形中增加了品牌曝光度,。
　　具體做法是怎樣操作的呢,？
　　首步、發(fā)放引流贈品
　　在學(xué)生放學(xué)前,，每個學(xué)生免費領(lǐng)到一本作業(yè)本,，然后告訴學(xué)生，回家讓家長簽字,，第二天在家長的陪同下,，可以到輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮,。家長來了之后,，有專人接待，參觀教室環(huán)境,，鼓勵家長讓孩子免費試學(xué)一個月,，整個過程沒有任何的營銷成分。
　　第二步,、做品牌能見度
　　1,、100本印有LOGO的作業(yè)本,，領(lǐng)回去后同班同學(xué)會羨慕嗎？
　　2,、印有LOGO的手提袋,，直接打入學(xué)生家庭，對家長形成品牌形象,；
　　3,、來免費試學(xué)的每個學(xué)生，都發(fā)有一個印有LOGO的胸章,，統(tǒng)一縫制在校服上,，既方便接送學(xué)生，也便于和其他學(xué)生辨認,，更重要的是,，這就相當于在學(xué)校請了一批活體廣告位。
　　第三步,、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量
　　 在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出,，輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個舞蹈學(xué)校，搭了個舞臺,，在小區(qū)進行演出,。其中有個節(jié)目就是經(jīng)過策劃的，屬于“陽謀”的一種,。就是一個智力游戲,，讓小區(qū)的小朋友都可以參加。但是,，之后勝出的都是輔導(dǎo)班的學(xué)生,，臺下的觀眾會認為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰明啊,，腦袋反應(yīng)就是快,。這間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量，這里就不詳細講了,。
　　第四步,、讓家長排隊，引發(fā)從眾心理
　　 孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)外,，在輔導(dǎo)班還會相應(yīng)地增加一些額外作業(yè),。并且，輔導(dǎo)班老師會逐一進行批改,，對錯題或不會的題都會進行一對一講解,。很多家長來接孩子的時候都會遇到這樣的情況：大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下,，今天孩子有幾個題不理解,，老師正在給他做單獨輔導(dǎo)”。如果你作為一名家長，肯定會配合老師的,，并且會認為老師對孩子非常的負責(zé)任,。這也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到,，老師確實是在輔導(dǎo)你自己的孩子,。
　　 所以，輔導(dǎo)班的口碑一直非常好,，加上每天輔導(dǎo)班門口有很多家長排隊接孩子,，這直接引發(fā)了從眾心理，很多家長主動為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到這個輔導(dǎo)班,。所以,，在一個月的時間內(nèi)，這個輔導(dǎo)班就壟斷了附近的輔導(dǎo)班,。
　　第五步,、整合周邊輔導(dǎo)班，擴大實力
　　通過上面的4個步驟,，輔導(dǎo)班很快在當?shù)刈龀隽擞绊懥?。由于學(xué)生資源多，于是又吸引了周邊輔導(dǎo)的老師主動來談合作,。所以,，除了正常學(xué)習(xí)輔導(dǎo)外，還增設(shè)了舞蹈班,、音樂班,、繪畫班、跆拳道 周末特色班等等,。更重要的是,，輔導(dǎo)班不需要給輔導(dǎo)老師一分錢的工資，相反還可以得到輔導(dǎo)班的分紅,，相當于白撿的一塊收入,，正好可以填補招聘大學(xué)生兼職的費用！