今天給大家分享一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)短短一個(gè)月時(shí)間,，就完成壟斷附近輔導(dǎo)班的經(jīng)典招生案例,。而且全程沒(méi)有發(fā)一張宣頁(yè)，僅僅通過(guò)引流產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝,，就輕松獲得了一、批學(xué)生,；招生成交率高達(dá)80%,；你看后，一定會(huì)讓你感到不可思議,！相信,，將這套策劃招生方案套用到你的生意中，同樣可以發(fā)揮超乎想象的效果,！
　　首先,，來(lái)分析一下小學(xué)輔導(dǎo)班現(xiàn)狀：
　　一、孩子為什么要上輔導(dǎo)班,？
　　1,、孩子學(xué)習(xí)成績(jī)跟不上，家長(zhǎng)希望提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī),；
　　2,、家長(zhǎng)上班，沒(méi)有時(shí)間照看孩子,，相當(dāng)于給孩子找個(gè)托管,；
　　3、家長(zhǎng)輔導(dǎo)能力有限,，不能正確的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí),。
　　二、輔導(dǎo)班現(xiàn)狀分析：
　　1,、以家庭式為主,，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)；
　　2,、輔導(dǎo)老師教學(xué)水平參差不齊,；
　　3、設(shè)施環(huán)境不達(dá)標(biāo),，家長(zhǎng)無(wú)法監(jiān)控,。
　　三、通過(guò)以上的分析,，我們開(kāi)始制定策劃方案：
　　1,、獲取教育資質(zhì)，申辦正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,；
　　2,、完善硬件設(shè)施：標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)桌椅,、教學(xué)工具、每間教室加裝高清攝像頭,，輔導(dǎo)班門(mén)廳安裝大的顯示屏,，確保路人可以清楚的看到學(xué)生學(xué)習(xí)情況；
　　3,、統(tǒng)一招聘兼職大學(xué)生作為代課老師,。一方面可以解決老師的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，另一方面可以減少開(kāi)支,。
　　4,、延長(zhǎng)孩子在輔導(dǎo)班的時(shí)間，充分照顧家長(zhǎng)的工作時(shí)間,。別的輔導(dǎo)班放學(xué)時(shí)間一般在下午5：30左右,。
　　通過(guò)以上的規(guī)劃，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，是不是具有明顯的優(yōu)勢(shì),？
　　其實(shí)，不論是做實(shí)體生意,，還是做銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品,，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問(wèn)題，而是先要考慮如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。
　　我們解決了核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題,，如何策劃招生呢？
　　首先,，設(shè)計(jì)包裝引流產(chǎn)品,。以免費(fèi)試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品，然后對(duì)接學(xué)校學(xué)生,！設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品媒介分別是：拼音本,、鉛筆、橡皮,、記作業(yè)的作業(yè)本等等,；這里您可能要問(wèn)了，招生不發(fā)宣頁(yè)嗎,？我的回答是：是的,，整個(gè)招生過(guò)程沒(méi)有發(fā)過(guò)一張宣頁(yè)。
　　 但是,，沒(méi)有宣頁(yè),，并不等于沒(méi)有招生信息，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上了。也就是說(shuō),，作業(yè)本是定制的,，封面是輔導(dǎo)班的LOGO，一,、頁(yè)是招生信息,，并設(shè)計(jì)了一個(gè)家長(zhǎng)簽名欄。之所以選擇定制作業(yè)本,，是因?yàn)樽鳂I(yè)本是學(xué)生每天都要記錄老師布置的作業(yè)，使用周期相對(duì)要長(zhǎng),，可以長(zhǎng)時(shí)間保留在學(xué)生手里,。更關(guān)鍵的是，家長(zhǎng)每天要看作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況,，這就相當(dāng)于長(zhǎng)期性的植入了廣告,，無(wú)形中增加了品牌曝光度。
　　具體做法是怎樣操作的呢,？
　　首步,、發(fā)放引流贈(zèng)品
　　在學(xué)生放學(xué)前，每個(gè)學(xué)生免費(fèi)領(lǐng)到一本作業(yè)本,，然后告訴學(xué)生,，回家讓家長(zhǎng)簽字，第二天在家長(zhǎng)的陪同下,，可以到輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本,、10支鉛筆和一塊橡皮。家長(zhǎng)來(lái)了之后,，有專(zhuān)人接待,，參觀教室環(huán)境，鼓勵(lì)家長(zhǎng)讓孩子免費(fèi)試學(xué)一個(gè)月,，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)成分,。
　　第二步、做品牌能見(jiàn)度
　　1,、100本印有LOGO的作業(yè)本,，領(lǐng)回去后同班同學(xué)會(huì)羨慕嗎？
　　2,、印有LOGO的手提袋,，直接打入學(xué)生家庭，對(duì)家長(zhǎng)形成品牌形象,；
　　3,、來(lái)免費(fèi)試學(xué)的每個(gè)學(xué)生，都發(fā)有一個(gè)印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上,，既方便接送學(xué)生,，也便于和其他學(xué)生辨認(rèn)，更重要的是,，這就相當(dāng)于在學(xué)校請(qǐng)了一批活體廣告位,。
　　第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量
　　 在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出,，輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個(gè)舞蹈學(xué)校,，搭了個(gè)舞臺(tái)，在小區(qū)進(jìn)行演出,。其中有個(gè)節(jié)目就是經(jīng)過(guò)策劃的,，屬于“陽(yáng)謀”的一種。就是一個(gè)智力游戲,，讓小區(qū)的小朋友都可以參加,。但是，之后勝出的都是輔導(dǎo)班的學(xué)生,，臺(tái)下的觀眾會(huì)認(rèn)為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰明啊,，腦袋反應(yīng)就是快。這間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量,，這里就不詳細(xì)講了,。
　　第四步、讓家長(zhǎng)排隊(duì),，引發(fā)從眾心理
　　 孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)外,，在輔導(dǎo)班還會(huì)相應(yīng)地增加一些額外作業(yè)。并且,，輔導(dǎo)班老師會(huì)逐一進(jìn)行批改,，對(duì)錯(cuò)題或不會(huì)的題都會(huì)進(jìn)行一對(duì)一講解。很多家長(zhǎng)來(lái)接孩子的時(shí)候都會(huì)遇到這樣的情況：大廳接待老師會(huì)告訴家長(zhǎng),，“再稍微等一下,，今天孩子有幾個(gè)題不理解，老師正在給他做單獨(dú)輔導(dǎo)”,。如果你作為一名家長(zhǎng),，肯定會(huì)配合老師的，并且會(huì)認(rèn)為老師對(duì)孩子非常的負(fù)責(zé)任,。這也正是家長(zhǎng)所期望的,，而且家長(zhǎng)可以通過(guò)顯示屏看到，老師確實(shí)是在輔導(dǎo)你自己的孩子,。
　　 所以,，輔導(dǎo)班的口碑一直非常好,，加上每天輔導(dǎo)班門(mén)口有很多家長(zhǎng)排隊(duì)接孩子，這直接引發(fā)了從眾心理,，很多家長(zhǎng)主動(dòng)為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到這個(gè)輔導(dǎo)班,。所以，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，這個(gè)輔導(dǎo)班就壟斷了附近的輔導(dǎo)班,。
　　第五步、整合周邊輔導(dǎo)班,，擴(kuò)大實(shí)力
　　通過(guò)上面的4個(gè)步驟,，輔導(dǎo)班很快在當(dāng)?shù)刈龀隽擞绊懥ΑＳ捎趯W(xué)生資源多,，于是又吸引了周邊輔導(dǎo)的老師主動(dòng)來(lái)談合作,。所以，除了正常學(xué)習(xí)輔導(dǎo)外,，還增設(shè)了舞蹈班、音樂(lè)班,、繪畫(huà)班,、跆拳道 周末特色班等等。更重要的是,，輔導(dǎo)班不需要給輔導(dǎo)老師一分錢(qián)的工資,，相反還可以得到輔導(dǎo)班的分紅，相當(dāng)于白撿的一塊收入,，正好可以填補(bǔ)招聘大學(xué)生兼職的費(fèi)用,！