更多的運營案例和招生方法，看頭像,，頭像,，像教育培訓機構(gòu)招生的方法挺多的呀，線上線下相結(jié)合,，傳統(tǒng)的制造學校宣傳頁,，在校區(qū)，或小區(qū),，進行宣傳,；開通公開課，印發(fā),，含有聯(lián)系人姓名電話,，進行公開課試聽，然后再進行電話回訪,；和附近各大商場聯(lián)合活動,，利用有獎競猜，或者抽獎環(huán)節(jié),，進行互動贏課，影響力還是比較大的,；新型網(wǎng)絡營銷：
　　利用網(wǎng)絡招生渠道,，但大多數(shù)教育培訓機構(gòu)都不敢嘗試，但是不可否認的是網(wǎng)絡營銷推廣,，是目前很有效的,，做一個微信小程序為用戶提供服務，里面包含優(yōu)惠課程,、,、、1元購、,、拆紅包,、課程優(yōu)惠券、分銷員,、試聽課,、套餐班等招生工具，很新穎的一種招生方式,，像搭建一個課程商城,，又有獨立的后臺管理，使用起來也比較方便,。網(wǎng)絡營銷可以提高在輔導類行業(yè)中的知名度,，樹立教育機構(gòu)品牌形象，只有在這個行業(yè)中具有一定的知名度,，才會有源源不斷的學員前來咨詢,；
　　1.你的學校必須有獨特賣點，也就是說你必須給學生一個報名的理由,，告訴學生為什么要到你的學校報名學習必須有吸引力,；
　　2.你要巧妙借力，超速倍增你的生源和利潤,，你可以和公立學校,、教育部門、文具店,、玩具店,、麥當勞、書店,、超市,、健身館、游樂場等等,合作,，用代金劵的方式,；
　　3.你要學會開一場火爆的招生講座。招生方式;1網(wǎng)上招生,。2發(fā),。3找人宣傳。 新開的可以實行一些優(yōu)惠可以更吸引一些學生 看看吧 行的話記得采納哦! 線上引流 拼團助力 抽獎等 策劃定位法
　　策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策,。
　　1、招生對象 2,、招生數(shù)量 3,、錄取標準 4,、招生渠道 5、招生措施
　　招生對象,。主要是依據(jù)學校特點,，具體開設科目，適齡的年齡段,，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象,，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題,，就是對象與決策人的關(guān)系問題,。
　　招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間,、場地,、師資、班型來確定,，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量,。
　　錄取標準。針對民辦學校而言主要是錄取方式,，按標準分類,，設定一個有效的適合學生的項目或科目，設定錄取標準來錄取,。
　　招生渠道,。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道很有效,，利用可利用的資源來達到招生的目的,。
　　招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策,、宣傳方式,、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施,。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃,。
　　1、招生宣傳的策劃,。一方面是采用“媒體調(diào)動法”,，報紙廣告、電視,、廣播、展板,、,、免費咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是“擇時造勢法”，運用活動大造聲勢,。采?、俑矣谡枷娶谧プ『芗褧r機公關(guān)③抓住外部因素提供的機會。
　　2,、招生宣傳策劃應注意相關(guān)識別系統(tǒng)的建立①思想—理念識別系統(tǒng)②做法—行為識別系統(tǒng)③設備,、場地—環(huán)境識別系統(tǒng)。
　　二,、廣告宣傳法
　　招生宣傳的先導作用不容忽視,。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭,，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年,，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外,，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本,、招聘優(yōu)秀教師,、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù),。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶,，招生宣傳起到了重要的作用。
　　1,、媒體廣告,，通訊報導?？此坪唵?，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個媒體,？以什么角度出發(fā),？什么欄目?版面大小,？發(fā)稿時間,？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報道,？每個問題僅舉一例向大家說明,。
　　2、宣,。就內(nèi)容就要根據(jù)項目的發(fā)展各階段,，學校發(fā)展各階段,，項目介紹，學校學習效果等多角度,，各種方式的編號,，不可千篇一律。的形式如大小,、單雙面,、文字與插圖、排版等,，文字語言是否具有吸引力和感染力,。
　　3、宣傳卡,。不同于宣,，方便靈活，簡捷,，用于不同階層群體的宣傳,，以保存的時效性長。
　　4,、宣傳冊,。有一定的文字量對項目學校宣傳相對全面系統(tǒng)，有內(nèi)容,、有效果,、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。
　　5,、宣傳片,。專題片，廣告片,，教學實況,，學校規(guī)模及教學效果語言展示，圖文并茂情節(jié)生動真實,，可信度高,，多采用大型講座，學校咨詢接待辦公實用,，開拓業(yè)務贈送等,。
　　6、宣傳欄,。學校門前,、走廊、海報專貼處各科宣傳欄,，公眾可使用的宣傳欄,，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容,，抓住學校亮點宣傳。
　　7,、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關(guān)的各種活動宣傳,，積極參加專業(yè)展會和行業(yè)展會不失時機地宣傳項目,，擴大學校教學成果及口碑的宣傳。
　　三,、五項原則法
　　1,、競爭性原則。競爭性是由學校生存和發(fā)展的需要決定的,，沒有競爭就不能促進學校發(fā)展,。通過尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額,，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢,，這是競爭所期望的。采取適當競爭獲得招生成功,，須把握兩點：一是把握學校的辦學定位,、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求,。
　　正確的做法是,，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點,，確定招生的重點和突破點,，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果,。如果采取非正當競爭手段,，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己,，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段,，定會遭遇強大的壓力，甚至惹得官司燒身,，不僅影響了學校的現(xiàn)實利益,，還會影響長遠利益。
　　2,、真實性原則,。招生的重要目的是展現(xiàn)學校的辦學思想、教育思想,、辦學目標,、培養(yǎng)目標,、硬件資源、教師資源策略,、教育教學管理,、教育教學活動、教育教學質(zhì)量以及為學生成長提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間,；同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益,，吸引更多、更好的學生來校咨詢和報名,。真實地展現(xiàn)學校信息,，還是虛構(gòu)學校信息，將會產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果,。向教育消費者展現(xiàn)的學校信息越真實,，教育消費者越會建立起對學校的信任，越容易堅定的選擇學校,。相反,，弄虛作假，夸大事實,，即使一時欺騙家長和學生得逞,，但無論從現(xiàn)實還是長遠來看，都將嚴重損害學校形象,，失去本來應有的消費群體,，甚至導致學校難以承受的官司，對學校發(fā)展產(chǎn)生不良影響,。但這種真實性是有藝術(shù)的,，我這里不展開講了。
　　3,、公平性原則,。招生必須明確教育消費者與教育服務者是兩個平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利,，家長和學生有自主選擇學校的權(quán)利,，只有這樣的平等服務、真情服務,，才能贏得家長和學生,。他們只有成為了你校的家長、你校的學生,，才會持續(xù)關(guān)注學校發(fā)展,，真心誠意為學校獻計獻策，自覺不自覺地宣傳學校的辦學成績和辦學優(yōu)勢，從而使學校贏得更大的生源市場,。
　　4,、規(guī)范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶,，涉及社會穩(wěn)定,，所以，招生必須嚴格遵循招生的規(guī)范性原則,。如果招生操作不規(guī)范,，將誤導家長和學生對招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學秩序,，既損害學校形象又影響學校長期發(fā)展。
　　5,、特色性原則,。針對生源市場采取一定的策略、途徑和方法,，將學校的教育資源優(yōu)勢和教育服務優(yōu)勢等信息,，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導教育消費者理性地選擇適合學生發(fā)展的學校,，因此,，學校的招生應有自己的特點。例如,，北京西城區(qū)民族團結(jié)中學,，原來的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學,，學校生源少,，質(zhì)量也很差。為了扭轉(zhuǎn)社會對學校的看法,，該中學與英國手拉手學校交流,，創(chuàng)辦了英語實驗班，由于這個特色帶動,，學校生源有了明顯好轉(zhuǎn),，促進了學校教學質(zhì)量的全面提高。
　　四,、免費試聽法
　　設計展示課,，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理,，用效果說話,，用課堂說話，用事實說話,。模擬學習課堂,，感染學員吸引學員,，親近家長，拉住學生,，實現(xiàn)招生的目的,，采取應時的不定期的各種形式，各種方法,，各種渠道,，多個地方開展免費試聽課，可以廣告,、,、發(fā)贈單的方式，召集家長,、學員開展這項活動,，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時,。
　　五,、專業(yè)咨詢法
　　宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳,。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少,，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的,，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題,，因此，招生咨詢顯得更重要,。
　　那些只注重宣傳的招生人,，一般得出招生難的結(jié)論都是，宣傳多了也沒用,，有問的也不參加學習,，電話鈴---鈴---響，報名無幾人的感嘆,！其主要原因就是沒有做好咨詢工作,，一個學校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業(yè)要穩(wěn)定,，要博學多才,。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認為必須培訓,，而且要專業(yè)培訓,，這一點是很多學校深受其害的地方，我建議所有的學校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴重一點講,，當學校步入正軌時,，校長可以不在，廣告可以不投或少投,，只要有一個專業(yè)的咨詢員,，有一批教學質(zhì)量高的老師，是能使學校照有生源,，并迅速發(fā)展壯大,。
　　六、多元配套法
　　培訓學校的專業(yè)化和特色化教學,，與多元化配套學習并不矛盾和沖突,，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會,，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容,。
　　七、溝通擴招法
　　建立溝通擴招生源,。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的,，學校與學員家長的溝通也尤其重要,，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種人性化的教育,、真誠的服務,。學校更要與教師溝通，留住生源,，增加返學,、續(xù)學是好的招生方法。
　　八,、名師效應法
　　名師效應擴大生源,。
　　（1）教師培訓,。教師不是生出來的,，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此,。要給學生一杯水,，教師一定要有一壺水，或一桶水才行,。教師要想教學生知識,，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延,，才能教授學生學習,。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓,，尤其教學方法培訓,，新項目的施教，必須參加培訓,，既可從事教學活動,。教師培訓過關(guān)，有了優(yōu)秀教師,，才能教出成績優(yōu)秀的學生,。
　　（2）內(nèi)部資源的充分利用,。整合資源的同時,，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的,，教師推動學生返學也是完全可能的,，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通,，教師與家長的溝通是直接好的招生,。
　　九、樣班展示法
　　招生對象,、招生時間,、課程安排、教學目標,、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作,。暑假期間大量招生前，廣告,、宣傳力度加大前,，一定要有一個實驗班，這是好的引導招生的方法,，我把它稱為“招生樣板班”,。
　　十、積分打折法
　　發(fā)積分卡獎勵學員,。按項目,、學期、學費,、成績,、續(xù)學等,。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠,。
　　十一,、優(yōu)惠費用法
　　集體報名優(yōu)惠學員。其它培訓機構(gòu)學員,、單個學習項目,。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目,，學生有需求,。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢,，全方位,、多功能服務，套餐式收費,，老學員新項目優(yōu)惠,。
　　十二、免費試學法
　　免費試學搶招學員,。書不免,、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量,，并溝通到位,，可采取先測試，再試學的方式,。
　　十三、分期收費法
　　采取靈活收費方式,，分期交費,，減負增收，贈送課時,，減或免收書費等,。
　　十四、口碑相傳法
　　展示學習效果,。參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果,，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同,，推動學員的學習興趣,，挖掘亮點、找出熱點,、抓住買點,，拉動學習需求,。
　　口碑相傳。立標桿樹典型傳播學校質(zhì)量口碑,，啟動可能啟動的媒體宣傳,，大肆宣傳老師、學員的質(zhì)量口碑,，多角度全方位塑造學校質(zhì)量口碑,，形成整體氛圍和影響力。
　　十五,、品牌集群法
　　品牌集群,，即多品牌效應。在教學質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上,，抓住教學特色,、方法特點、項目優(yōu)勢樹品牌,，實施品牌運作,。項目或?qū)W校實施品牌相應的戰(zhàn)略相定位后，引進多個品牌,，形成一校多品牌的多元化學習氛圍,。學校應加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌,，積極占領(lǐng)市場擴大培訓市場份額,，實現(xiàn)利用多品牌效應招生的目的。
　　十六,、合理布陣法
　　抓住機會,，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會,、研討會,、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可,，擴大影響力和學校項目的知名度,。在有利地勢迅速招生，實現(xiàn)擴張搶招生源,。在有限的空間內(nèi)設點布陣,，形成合理的發(fā)展格局。
　　十七,、聯(lián)合辦學法
　　以各種合作方式進行聯(lián)合辦學,，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯(lián)合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作,，實現(xiàn)項目互補,，生源互動,；學校與少年宮、文化館,、文化宮,、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯(lián)合開辦第二課堂,，走進基礎(chǔ)教育,，成為校本課程。
　　借勢發(fā)展耳機招生,。學會借勢發(fā)展是當前比較流行的發(fā)展模式,，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的,。以項目合作為主,，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢,，即質(zhì)量優(yōu)勢,，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現(xiàn)合作,，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作,，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作,，既可培訓教師由該校自己做,，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員,，還可以自己培訓教師后,，派教師到合作單位授課。借勢發(fā)展,、耳機招生的方法尤其適用于*****力招生,，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學校或項目,。
　　十八,、獎勵機制法
　　招生激勵機制,。建立返學率獎勵機制,，學員續(xù)學與教師勞動所得掛鉤。教學質(zhì)量及學員建立保障系統(tǒng),。實施獎勵形成學員返學續(xù)學流失率和責任,、獎罰掛鉤，教學質(zhì)量與學員數(shù)量雙線獎懲機制,，是穩(wěn)定生源的好辦法,。用獎勵機制法招生,，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用,，增強內(nèi)部凝聚力,，有利于形成核心的競爭力。
　　以上就是我?guī)啄陙砜偨Y(jié)的十八種招生方法,，在這里與大家共同交流和提高,，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世,。
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