今天給大家分享一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如何通過短短一個(gè)月時(shí)間,，就完成壟斷附近輔導(dǎo)班的經(jīng)典招生案例。而且全程沒有發(fā)一張宣頁,，僅僅通過引流產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝，就輕松獲得了一批學(xué)生,；招生成交率高達(dá)80%,；你看后，一定會讓你感到不可思議,！相信,，將這套策劃招生方案套用到你的生意中，同樣可以發(fā)揮超乎想象的效果,！
　　首先,，來分析一下小學(xué)輔導(dǎo)班現(xiàn)狀：
　　一,、孩子為什么要上輔導(dǎo)班,？
　　1,、孩子學(xué)習(xí)成績跟不上，家長希望提高孩子的學(xué)習(xí)成績,；2,、家長上班，沒有時(shí)間照看孩子,，相當(dāng)于給孩子找個(gè)托管,；3、家長輔導(dǎo)能力有限,，不能正確的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí),。
　　二、輔導(dǎo)班現(xiàn)狀分析：
　　1,、以家庭式為主,，沒有專業(yè)資質(zhì)；
　　2,、輔導(dǎo)老師教學(xué)水平參差不齊,；
　　3、設(shè)施環(huán)境不達(dá)標(biāo),，家長無法監(jiān)控,。
　　三、通過以上的分析,，我們開始制定策劃方案：
　　1,、獲取教育資質(zhì)，申辦正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照,；
　　2,、完善硬件設(shè)施：標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)桌椅、教學(xué)工具,、每間教室加裝高清攝像頭,，輔導(dǎo)班門廳安裝大的顯示屏，確保路人可以清楚的看到學(xué)生學(xué)習(xí)情況,；
3,、統(tǒng)一招聘兼職大學(xué)生作為代課老師。一方面可以解決老師的教學(xué)質(zhì)量問題,，另一方面可以減少開支,。
　　4、延長孩子在輔導(dǎo)班的時(shí)間,，充分照顧家長的工作時(shí)間,。別的輔導(dǎo)班放學(xué)時(shí)間一般在下午5：30左右。
　　通過以上的規(guī)劃，同競爭對手相比,，是不是具有明顯的優(yōu)勢,？
　　其實(shí)，不論是做實(shí)體生意,，還是做銷售賣產(chǎn)品,，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問題，而是先要考慮如何打造核心競爭力的問題,。
　　我們解決了核心競爭力問題,，如何策劃招生呢？
　　首先,，設(shè)計(jì)包裝引流產(chǎn)品,。以免費(fèi)試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品，然后對接學(xué)校學(xué)生,！設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品媒介分別是：拼音本,、鉛筆、橡皮,、記作業(yè)的作業(yè)本等等,；這里您可能要問了，招生不發(fā)宣頁嗎,？我的回答是：是的,，整個(gè)招生過程沒有發(fā)過一張宣頁。
　　 但是,，沒有宣頁,，并不等于沒有招生信息，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上了,。也就是說,，作業(yè)本是定制的，封面是輔導(dǎo)班的LOGO,，首頁是招生信息,，并設(shè)計(jì)了一個(gè)家長簽名欄。之所以選擇定制作業(yè)本,，是因?yàn)樽鳂I(yè)本是學(xué)生每天都要記錄老師布置的作業(yè),，使用周期相對要長，可以長時(shí)間保留在學(xué)生手里,。更關(guān)鍵的是,，家長每天要看作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，這就相當(dāng)于長期性的植入了廣告,，無形中增加了品牌曝光度,。
　　具體做法是怎樣操作的呢？
　　一步、發(fā)放引流贈(zèng)品
　　在學(xué)生放學(xué)前,，每個(gè)學(xué)生免費(fèi)領(lǐng)到一本作業(yè)本,，然后告訴學(xué)生，回家讓家長簽字,，第二天在家長的陪同下,，可以到輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本,、10支鉛筆和一塊橡皮,。家長來了之后，有專人接待,，參觀教室環(huán)境,，鼓勵(lì)家長讓孩子免費(fèi)試學(xué)一個(gè)月，整個(gè)過程沒有任何的營銷成分,。
　　第二步,、做品牌能見度
　　1、100本印有LOGO的作業(yè)本,，領(lǐng)回去后同班同學(xué)會羨慕嗎,？
　　2、印有LOGO的手提袋,，直接打入學(xué)生家庭,，對家長形成品牌形象；
3,、來免費(fèi)試學(xué)的每個(gè)學(xué)生,，都發(fā)有一個(gè)印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上,，既方便接送學(xué)生,，也便于和其他學(xué)生辨認(rèn)，更重要的是,，這就相當(dāng)于在學(xué)校請了一批活體廣告位,。
　　第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量
　　 在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出,，輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個(gè)舞蹈學(xué)校,，搭了個(gè)舞臺，在小區(qū)進(jìn)行演出,。其中有個(gè)節(jié)目就是經(jīng)過策劃的,，屬于“陽謀”的一種。就是一個(gè)智力游戲,，讓小區(qū)的小朋友都可以參加,。但是，之后勝出的都是輔導(dǎo)班的學(xué)生，臺下的觀眾會認(rèn)為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰明啊,，腦袋反應(yīng)就是快,。這間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量，這里就不詳細(xì)講了,。
　　第四步,、讓家長排隊(duì)，引發(fā)從眾心理
　　 孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)外,，在輔導(dǎo)班還會相應(yīng)地增加一些額外作業(yè),。并且，輔導(dǎo)班老師會逐一進(jìn)行批改,，對錯(cuò)題或不會的題都會進(jìn)行一對一講解,。很多家長來接孩子的時(shí)候都會遇到這樣的情況：大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下,，今天孩子有幾個(gè)題不理解,，老師正在給他做單獨(dú)輔導(dǎo)”。如果你作為一名家長,，肯定會配合老師的,，并且會認(rèn)為老師對孩子非常的負(fù)責(zé)任。這也正是家長所期望的,，而且家長可以通過顯示屏看到,，老師確實(shí)是在輔導(dǎo)你自己的孩子。
　　 所以,，輔導(dǎo)班的口碑一直非常好,，加上每天輔導(dǎo)班門口有很多家長排隊(duì)接孩子，這直接引發(fā)了從眾心理,，很多家長主動(dòng)為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到這個(gè)輔導(dǎo)班,。所以，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，這個(gè)輔導(dǎo)班就壟斷了附近的輔導(dǎo)班,。
　　第五步、整合周邊輔導(dǎo)班,，擴(kuò)大實(shí)力